Методы ценообразования

1. Затратный метод

Ц = S_П + П_Н = S_П (1 + R/100), (6.8)

где S_П - текущие издержки, связанные с производством и реализацией продукции (полная себестоимость), р./шт.;

П_Н - нормативная прибыль, р.;

R - рентабельность продукции, %.

2. Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Суть метода состоит в том, что предприятие ставит себе цель – получить определенную, конкретную величину прибыли. Исходя из этой цели и определяется цена товара. При установлении цены продукции важно знать критический объем производства (точку безубыточности), для которого денежные расходы соответствуют денежным доходам (прибыль равна нулю).

Для определения точки безубыточности необходимо знать:

постоянные издержки (S_ПОСТ) - та часть затрат, которая остается неизменной по величине независимо от размеров производства: плата за аренду помещений, теплоснабжение и т. д.;

переменные издержки (S_ПЕР) - та часть затрат, которая меняется по величине в зависимости от масштабов производства;

объем продаж (N) - объем реализации продукции в стоимостном выражении.

К ритический объем производства (точка безубыточности- Q_БЕЗ) может быть определен аналитическим путем:

где S_ПОСТ – постоянные издержки в расчете на весь объем производства, р.;

Ц_i – цена единицы продукции, р./шт;

S_{ПЕР i} – переменные издержки в расчете на единицу продукции, р./шт.

Критический объем реализации в стоимостном выражении - N_БЕЗ:

N_БЕЗ = Q_БЕЗ ·Ц_i . (6.10)

Критический объем производства может быть определен и графическим путем (рис. 6.2.)

S , N,

з атраты, Выручка

доходы, р.

Прибыль Sобщ

N_БЕЗ

К

S_ПЕР

Убытки S_ПОСТ

S_ПОСТ

S_ПЕР

Q_БЕЗ Q , шт.

Рис. 6.2. Критический объем производства

Точка К – точка безубыточности. Она показывает ту предельную сумму выручки от реализации продукции в стоимостной оценке и в натуральных единицах, ниже которой деятельность хозяйствующего субъекта будет убыточной, так как линия себестоимости выше линии выручки от реализации продукции.

Если предприятие интересует какая-то конкретная (целевая) величина прибыли (П_ЦЕЛ), то объем производства (Q_ЦЕЛ), обеспечивающий получение этой величины прибыли рассчитывается по формуле:

Графическое представление целевой прибыли показано на рис. 6.3.

К_Ц S_ОБЩ

П_ЦЕЛ S_ПЕР

S_ПОСТ

Q_ЦЕЛ Q

Рис. 6.3. Объем производства, обеспечивающий

получение целевой прибыли

Метод установления цены с учетом целевой прибыли предполагает исследование рынка, поведения конкурентов, анализ спроса на товар, определение безубыточной партии и т. д. Целевая прибыль определяется:

П_ЦЕЛ = Е_Н • (И_ОСН + И_ОБ), (6.12)

где Е_Н – норма прибыли на капитал, отражающая желаемую для предприятия-продавца величину прибыли (до уплаты налога на прибыль), коэффициент рентабельности;

И_ОСН, И_ОБ – инвестиции соответственно в основной и оборотный капитал, обусловленные производством товара, р.

Установление цены осуществляется в следующей последовательности.

1. Предприятие определяет желаемую величину целевой (чистой) прибыли на капитал

Е_Н • (И_ОСН + И_ОБ )= П_ЦЕЛ(Ч).

2. Исходя из анализа конъюнктуры рынка на основе отслеживания уровней цен на конкурирующие товары, устанавливается диапазон допустимых цен.

3. Для каждого варианта цены разрабатывается рентабельная программа, т.е. объем производства (Q_ЦЕЛ), обеспечивающий желаемую величину чистой прибыли:

П_ЦЕЛ(Ч) = [Ц_i • Q_ЦЕЛ –(S_{ПЕР i} • Q_ЦЕЛ+ S_ПОСТ )] •(100-h)/100, (6.13)

где h - ставка налога на прибыль, %.

4. Для каждого варианта цены оценивается вероятность сбыта рентабельной партии товара.

На основании результатов анализа вероятностей сбыта определяется уровень цены и объем выпуска.