17.Описание конкурентов в бизнес-плане.

Описание конкурентной среды является неотъемлемой частью любого бизнес-плана.

Необходимо указать , кто является вашими прямыми и косвенными конкурентами. Оценить их долю рынка и уровень прибыли. Проанализировать их сильные и слабые стороны, описать, какие технологии и оборудование они используют, какими методам продвижения отдают предпочтение, какой у них персонал, какую ответную реакцию можно от них ожидать после вывода на рынок вашего продукта.

При описании конкурентов необходимо ответить на следующие вопросы:

• Какие из фирм - конкурентов работают в Ваших рыночных сегментах?

• Кто из них производит аналогичные Вашим товары или услуги?

• Что представляет из себя их продукция - ее отличительные особенности, дизайн и т.д.?

• Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов?

• Каким образом конкуренты находят своих покупателей - реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения?

• Какая из фирм - конкурентов расположена по соседству?

• Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала?

Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)?

Здесь же можно описать ваше главное конкурентное преимущество, сравнивая ваше предложение с предложениями других компаний. А так же провести меры по учеты слабых сторон предприятий конкурентов.

18.Организационный план бизнес-плана.

Под организационным планом понимается комплекс мероприятий, направленный на обеспечение правовых отношений между инициатором проекта и органами власти, а внутри организации – инициатора проекта – между администрацией и трудовым коллективом.

Для нового предприятия, специально создающегося для реализации проекта, приводят следующие данные:

• организационноправовая форма, наименование, адрес и дата регистрации (начала работы);

• руководство: Ф.И.О. и должности ключевых руководителей предприятия, которые относятся к числу лиц, принимающих решения;

• телефон, факс, email, Интернет;

• размер уставного капитала

• доля оплаченного капитала

• число и номинал оплаченных акций

• перечень учредителей с указанием доли каждого в капитале

• принципиальные особые положения устава

• огранизационная структура управления предприятием (схема)

• производственная структура (схема)

• трудовые ресурсы и З/П

• укрупненное штатное расписание

• обеспеченность персоналом

• план найма и подготовки персонала

Организационная структура представляет собой способ и форму объединения работников предприятия для достижения поставленных целей.

Для описания орг.структуры используют: устав предприятия, положение о совете директоров, перечень основных подразделений, их функции и взаимодействие, описание членов группы управления их обязанности. Орг.структуру представляют в виде схемы, в которой установлены уровни управления, число звеньев, распределения полномочий и ответственности.

Основные типы огр.структур: линейные, функциональные, линейно-функциональные, матричные, и т.д.

Для правового обеспечения проекта к организационному плану прилагаются:

• перечень расширительной документации, характеризующей специфику отрасли;

• экспертиза градостроительной и проекто-сметной документации в соответствии с требованиями;

• утвержденный проект строительства;

Разработка огранизационно-правовых документов проводится в нескольких направлениях:

• разработка орг.структуры

• составление должностных инструкций

• разработка положений о структурных подразделениях

• разработка регламентов для руководящего персонала

• составление плана работ

• разработка методов контроля за выполнением плана и методов оценки результатов деятельности

• разработка системы поощрений

• разработка критериев отбора персонала

• обучение

Основными партнерами предприятия являются подрядчики, поставщики, покупатели продукции. Кроме основных устанавливаются ожидаемые – совместное предприятие, финансовые организации и т.д.

Одним из важных документов в орг. плане является перечень этапов проектирования и форма предоставления графика реализации проекта.