Život produktu
Fázy(etapy):
Uvedenie na trh – pri väčšine produktov býva začiatočný dopyt nízky, len určitá malá skupina ľudí má tendenciu orientovať sa na nové produkty, trhový segment tu tvorí 16% populácie
Rast – predaj rýchlo rastie a sú tu viditeľné prvé zisky, produkt sa dostáva do povedomia zákazníkov a kupujú si ho aj tí, ktorí boli na začiatku obozretní, váhaví., segment tvorí 30%
Zrelosť – predaj dosahuje vrchol a podnikateľ dosahuje najväčšie zisky, do reklamy už nie je nutné toľko investovať produkt sa predáva sám. Začínajú ho kupovať aj najkonzervatívnejší zákazníci.
Nasýtenie
Pokles – predaj klesá a klesá aj zisk, na trhu je už veľa konkurentov
Rozdelenie produktu do 4 oblastí:
a) otázniky
- uvedenie produktu na trh (tempo rastu vysoké, podiel na trhu malý)
- otáznikmi sa nazývajú preto, že podnikateľ musí zvažovať, či má do produktov investovať, alebo ide z trhu stiahnuť
- je to fáza uvedenia na trh
b) hviezdy
- rast (tempo rastu vysoké, podiel na trhu veľký)
- hviezdy sú úspešné otázniky, tieto produkty získali veľký podiel na trhu, rastú vysokým tempom ale ešte stále musíme do nich investovať
- sú to produkty v etape rastu
c) dojné kravy
- zrelosť (tempo rastu nízke, podiel na trhu veľký)
- z hviezd sa stávajú dojné kravy, ak ročné tempo rastu trhu klesne pod 10 %, ale ešte stále si udrží vedúce postavenie
d) psi
- pokles (tempo rastu nízke, podiel na trhu malý)
- o tieto produkty prestáva byť na trhu záujem, ich podiel na trhu sa znižuje, môže ešte prinášať mierny zisk ale aj malú stratu
- ich neskoré vyradenie alebo inovácia môžu podnikateľom odčerpať veľa fin. zdrojov, preto by matica mala byť pre podnikateľov určitou pomôckou pri strategickom plánovaní a pri rozhodovaní o tom, ktoré produkty podporiť a udržovať a ktoré postupne vyraďovať
- niekedy je však obtiažné určiť, v ktorej etape životného cyklu sa produkt nachádza, pretože pokles predaja môže byť zapríčinený aj inými okolnosťami, ako napr. zlou reklamou alebo distribúciou.
- súvisí to so životným cyklom produktu
- slúži k tomu, aby si podnikateľ uvedomil, kedy treba prísť na trh s niečim novým , resp. inovovaným
Zohľadňovanie faktorov pri určení ceny
Cieľom podnikateľa môže byť:
Rýchle získanie trhového podielu, alebo agresívny a krátkodobý útok na konkurenciu – zníženie ceny
Maximalizácia zisku a využitie nedostatočnej konkurencie – zvýšenie cien
Faktory ovplyvňujúce určovanie cien v odvetví:
-kvalita
-značka
-dizajn
-životný cyklus
-dopyt a ponuka
-regulácia cien vládou
-konkurencia
-zvláštnosti trhu
-typ predávaného tovaru
-sezónnosť
-náklady a požadovaný zisk
Hodnotové vyjadrenie podnikových činností
Predmet kalkulácie a kalkulácie nákladov čo je kalkulačná jednotka
Takto stanovená cena výkonu tvorí kalkulačne kvantifikovanú orientačnú cenu k uplatňovaniu cenovej politiky podniku. Náplň jednotlivých položiek prezentovaného kalkulačného vzorca je nasledovná:
1. Priamy (jednotkový) materiál – zahrňuje výrobnú spotrebu surovín a základného materiálu, výrobkov, polotovarov a služieb kooperujúcich podnikov, príp. i pomocného materiálu, technologického paliva a energie a pod. Spotreba rôznych druhov jednotkového materiálu sa určuje na základe technickohospodárskych noriem.
2. Priame (jednotkové) mzdy – sú mzdy, ktoré možno stanoviť priamo na kalkulačnú jednotku a sú to: mzdy výrobných robotníkov – základné mzdy (úkolové, časové), príplatky a doplatky ku mzde, prémie a odmeny, pokiaľ sa zahŕňajú do nákladov a priamo súvisia s kalkulovaným výkonom.
3. Ostatné priame náklady – ide o náklady, ktoré nie sú obsiahnuté v priamych materiálových nákladoch a je ich možné stanoviť priamo na kalkulačnú jednotku a sú to napr. technologické palivo a energia, odpisy, patenty, licencie, náklady na záručné opravy, príspevky na sociálne poistenie pripadajúce na mzdy v položke priame náklady.
4. Prevádzková (výrobná) réžia – je súhrnom nákladov, súvisiacich s riadením a obsluhou prevádzky podniku (výrobného procesu), ktoré nemôžeme stanoviť priamo na kalkulačnú jednotku. Členenie výrobnej réžie závisí od konkrétnych podmienok podniku a patria do nej napr.: materiál, palivo, energia, prepravné, odpisy, základné mzdy, príplatky a doplatky k mzde a pod.
5. Správna réžia – predstavuje všetky časovo rozlíšené prvotné a druhotné náklady, súvisiace s riadením a správou podniku, divízie alebo iného podobného organizačného útvaru ako celku. Patria do nej napr. materiál, mzdy, energia, náklady na údržbu a opravy dlhodobého majetku, prepravné, poplatky, výkony spojov, a pod.
6. Odbytové náklady sa skladajú z odbytovej réžie a priamych odbytových nákladov (náklady na obaly, prepravné, propagáciu a reklamu, súvisiace s jednotlivými výkonmi alebo ich skupinami).