5 Причин быть с нами:

• Ты работаешь у ЛИДЕРА

• У тебя самая высокая ЗП на рынке розничных продаж

• У тебя ГИБКИЙ график работы

• Мы помогаем строить тебе КАРЬЕРУ

• Мы гарантируем тебе СТАБИЛЬНОСТЬ

Удержание

• программы развития квалификации и карьеры

• кредитование, отсрочка выплат

• предоставление льгот с учетом выслуги лет

• компенсация инфляционных, налоговых потерь

Примеры способов удержания для регионального менеджера фирмы Samsung Elektronic

• Высокий уровень ЗП

• Удобное расположение офиса

• Карьерный рост

• Большая степень независимости

• Бонусы по результатам работы

• Обучение за счет компании

Стимулирование эффективного труда

• Краткосрочные программы (увеличение выплат)

• Среднесрочные программы (обучение, карьерный рост)

• Долгосрочные программы (карьерный рост, участие в управлении, увеличение полномочий)

Задачи системы стимулирования труда в организации

• Повышение эффективности деятельности организации

• Согласование интересов работника и организации

• Удовлетворение потребностей клиентов, партнеров, собственников, поставщиков, государства

Слабости применяемых систем стимулирования организаций

1. Синдром «сытой руководящей команды» - значительный разрыв в уровнях ЗП

2. Рассмотрение стимулирования с формальных позиций, а работники - с неформальной

3. Отсутствие обратной связи, с мнением работников

Механизм стимулирования

П отребность + стимул = мотив поведение

Система целей и задач организации

Условия применения стимулов

• Событие, влекущее за собой применение какого-либо стимула (качественно выполненная работа, хорошая дисциплина, интересные предложения по работе)

• Характеристика работника, процесса труда или результата труда ( соответствующая квалификация сотрудника, продолжительность рабочего времени)

• Правила для расчета стимулирования (увеличение стажа работы – увеличивает % прибавки к окладу, невыполнение плана - % снижения премии)

Мотивация эффективного труда исполнителей

• Адекватный рыночным условиям уровень ЗП, социальный пакет

• Четко прописанные задачи

• Делегирование полномочий со стороны менеджера

• Отсутствие «уравниловки», несправедливости в системе оплаты труда

• Прозрачность системы оплаты труда

• Взаимосвязь оценки труда работника с деятельностью подразделения

• Стиль управления со стороны непосредственного начальника

Пример симулирования эффективного труда исполнителей в ОАО «Северсталь»

• Оплата по единым тарифным ставкам (рабочим) и схема должностных окладов

• Премирование (по ключевым показателям эффективности, за экономию издержек, за выполнение целевых соглашений)

• Доплаты (за успешные результаты деятельности, за квалификацию, профессиональное мастерство, стаж работы в ОАО)

• Пакет социальных льгот

Показатели за 2004 год

Средний доход – 13484 руб.

Мотивация эффективного труда менеджеров среднего звене

• Достойный уровень ЗП, социальный пакет

• Четко прописанные задачи подразделения

• Делегирование полномочий со стороны топ-менеджера

• Соблюдение иерархии управления (отсутствие «перепрыгивания» через их головы)

• Наличие рычагов воздействия на подчиненных

Мотивация эффективного труда топ - менеджеров

• Участие в бизнесе

• Опцион

• Самореализация через бизнес

• Ответственность за бизнес

• Пенсионные планы

• Партнерские отношения с владельцем

Сущность опциона

• Предоставление работнику права покупки акций компании через некоторое время (опцион), но по цене, фиксируемой на момент предоставления опциона

• Оформляется двухсторонним соглашением

Опцион

• Один из инструментов долевого участия сотрудников в капитале компании

• Форма участия менеджера и в собственности и в прибыли

• Основная задача- увязать оплату труда с эффективностью функционирования компании

Соответствие трудовых затрат работника ценности вознаграждения

Ценность вознаграждения и

з атраты работника

Высокая

Т рудовые затраты работника