2. Классификация и характеристика рынков предприятий.

Рынок - система товарно-денежных отношений, которые возникают между покупателем и продавцом, и включает механизм свободного ценообразования, свободное предпринимательство, осуществляемое на основе экономической самостоятельности, равноправия и конкуренции субъектов хозяйствования в борьбе за потребителя.

Промышленный рынок - это рынок, который включает лиц, фирмы, предприятия, организации, которые закупают товары и услуги для использования в производстве, перепродажи или сдачи в аренду.

Потребителями товаров на промышленном рынке являются предприятия разных отраслей производства (промышленные, строительные, общественные организации, банки, страховые и инвестиционные компании).

Особенности рынка товаров промышленного назначения:

1. на нем меньше покупателей;

2. покупатели крупнее;

3. покупатели сконцентрированы географически;

4. спрос на ТПП производный от спроса на товары широкого потребления;

5. спрос неэластичный, то есть не зависит от цены;

6. спрос на ТПП менее стабильный, чем на потребительские товары и меняется более быстрыми темпами;

7. покупатели ТПП – профессионалы. В процессе закупки принимает участие много лиц, включая высшее руководство и экспертов.

Основные методы сбыта ТПП:

• прямые закупки – покупка непосредственно у производителя;

• вторичные (встречные) закупки – закупки у поставщиков, которые являются одновременно их покупателями;

• лизинг – долгосрочная аренда оборудования, которая создает выгодные условия, как продавцу, так и покупателю, ограниченному в средствах.

Рынок характеризуется сложной структурой, которая классифицируется экономическим назначением, географическим положением, степенью ограничения конкуренции, отраслевой принадлежностью. По соотношению спроса и предложения в товарах и услугах принято различать рынок продавца и рынок покупателя.

Классификация рынков:

1. По экономическому назначению продукции:

• Потребительский;

• Промышленный;

2. По объектам покупки- продажи, рынок:

• Средств производства;

• Технологии

• Информации

• Научно-исследовательской продукции;

• Интеллектуальной собственности;

• Капиталов, земли, валют, ценных бумаг;

• Промышленных услуг;

• Патентов и лицензий;

• Рабочей силы;

• Страховой рынок.

3.По соотношению спроса и предложения:

• Рынок продавца

• Рынок покупателя

4. По характеру взаимоотношений между продавцом и покупателем

• Свободный;

• Замкнутый;

• Расширенный.

5. За типом конкуренции:

• чистая монополия;

• монополистическая конкуренция;

• олигополия;

• совершенная конкуренция;

6. По месту нахождения:

• местный;

• национальный;

• мировой;

• региональный.

Относительно изделий промышленного назначения все рынки могут быть классифицированы на такие основные группы:

• рынок сырья;

• рынок средств производства;

• финансовый рынок;

• рынок информации, и т.п.

Виды ситуаций осуществления закупок тпн.

При закупке ТПН покупателю необходимо принять ряд решений, количество которых зависит от ситуации осуществления покупки.

1. Повторная покупка без изменений. В этом случае на основании удовлетворенности от предыдущих закупок покупатель выбирает поставщика из списка. Те, которые вошли в список, хотят поддерживать уровень товаров и услуг, которые не вошли - хотят предложить что-то новое или обратить внимание на свою продукцию.

2. Повторная закупка с изменениями. При этом покупатель вносит изменения в технические характеристики, цену, условия поставки или меняет поставщика. Решения принимается большей группой людей. Поставщики принимают меры, чтобы удержаться в списке, а те, которые не попали в этот список, стараются использовать ситуацию для новых предложений.

3. Новая закупка. Компания впервые покупает товар или услугу, и чем выше расходы и риск, тем более участников принимают решение и больший объем информации им необходимый. Ситуация открывает возможности для поставщика, который старается привлечь внимание принимающих решения, предоставляет информацию и помощь в осуществлении выбора.

Для новой закупки необходимо определить: товары и их характеристики, границы цены, условие поставки, условия оплаты, объем заказа, сроки поставки, условия обслуживания, поставщика.