Уровень конкурентоспособности товара по сервисным факторам определяется по формуле:

Где - базовые оценки j-го показателя соответственнонового товара и аналога;

- весомостьj-го показателя;

p – количество показателей.

На основании рассчитанных уровней конкурентоспособности товара, выпускаемого ПАО «ТК Комфорт» (по качественно-ценовым характеристикам и сервисным факторам) может быть определен индекс общей конкурентоспособности изделия, который определяется по следующей формуле:

Где - весомость, соответственно, качественно-ценовых и сервисных показателей конкурентоспособности.

Так как индекс общественной конкурентоспособности товара больше единицы, продукция ПАО «ТК Комфорт» может быть признана конкурентоспособной.

3.5 Ценовая политика предприятия.

Товар фирмы «ТК Комфорт» позиционируется как «Звезды», поэтому очень важно удержание своей позиции на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.

Так как предприятие позиционируется на рынке чистой конкуренции, который характеризуется большим количеством продавцов и покупателей однотипного товара, причем никто из них не совершает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут приобретать другое необходимое им количество товара, по рыночной цене. Продавцы на данном рынке не теряют много времени на разработку стратегии маркетинга, потому что до того, как конкурентный рынок остается таким, роль маркетинговых исследований, деятельности товара и других мероприятий - минимальна.

Для данной фирмы приоритетным являются следующие задачи ценообразования:

1. Максимизация прибыли. Для реализации этой задачи выходит оценка спроса и затрат, примененные к разным уровням цен и выбирается такой уровень цен, который обеспечит максимальное возмещение затрат. При этом текущие финансовые показатели для фирмы важнее длительных.

2. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Добиваясь лидерства, фирма снижает цену, насколько возможно, учитывая рыночную цену и результаты решения предыдущей задачи ценообразования.

Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе, сказывается на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и уровнем спроса представлена кривой спроса (рис. 9)

Рисунок 9 – Кривая спроса СОК.

Рассчитаем эластичность спроса, используя уровень цена спрос на СОК.

Ц1 = 2600грн., Q1 = 1000шт.;

Ц2 = 3100грн.,Q2 = 800шт.;

.

Так как эластичность спроса больше единицы, спрос на мебель можно назвать эластичным, а это значит, что ценовое изменение значительно и влияет на объем спроса.

3.6 Рекламная деятельность фирмы.

Первым шагом в разработке рекламной программы является постановка задач рекламы.

Так как фирма ПАО «ТК Комфорт» уже вышла на рынок со своей продукцией, то основная цель рекламы – более подробное информирование потребителей про продукт. Поэтому при выборе вида рекламы преимущество отдается информативной рекламе, которая включает:

- рассказ рынку про новый товар

- информирование рынка про изменение цены

- описание оказываемых услуг

- формирование образа фирмы.

Определив задачи своей рекламы, фирма может приступать к разработке рекламного бюджета на каждый отдельный товар.