3.4 Уровень конкурентоспособности товара

Современный рынок перенасыщен товарами, предложение превышает спрос, поэтому чтобы продать товар, нужно выиграть борьбу в конкуренции товаров. Потребитель всегда отдает предпочтение наиболее конкурентоспособному товару, то есть такому товару, который на единицу своей стоимости (цены) удовлетворяет больше потребностей и на более высоком, чем товары конкурентов.

Конкурентный товар – это высокое качество плюс цена и сервисное обслуживание. Практика показывает, что торговать неконкурентоспособным товаром теряет всякий смысл, так как приносит одни убытки, как финансовые, так и моральные.

Показатели конкурентоспособности товара подразделяют на «жесткие» и «мягкие». К «жестким» показателям относят технические параметры и потребительские свойства товара, а также нормативные требования, которые предъявляют к тому или иному изделию. Под «мягкими» показателями конкурентоспособности товара понимаются дизайн и упаковка, а также престижность марки того или иного товара.

Рассмотрим методику оценки уровня конкурентоспособности товара для интегрального результата действия широкого круга факторов.

1 этап: Определение комплексного показателя осознанного качества.

Этот показатель отображает улучшение технического уровня и качества изделия лишь в пределах, отвечающих потребностям потребителя. Тем самым «отсекается» излишнее улучшение технического уровня, которое нежелательно и не воспринимается потребителем определенного сегмента рынка.

Собственный комплексный показатель осознанного качества определяется по формуле:

Где - параметрический индекс качества по i-му показателю;

- весомость i-го показателя для потребления;

( ) – свободный параметрический индекс качества по i-му показателю;

m –количество анализируемых показателей.

Таблица 6 – Показатели определения конкурентоспособности продукции фирмы.

Параметры	Товар ПАО «Фирма ТК Комфорт»	Товар ПАО «Эрнест»	Коэффициент значимости параметров потребителя
1.Безопастность	90	80	30
2.Дизайн	8	7	46
3.Долговечность	17	15	35

q1= *100% =112,5%

q2= *100% =114,29%

q3= *100% =113,33%

_____________________

Конкурентоспособность товара больше 100%, значит новый товар имеет более высокий уровень, чем аналог, выход товара на рынок будет успешным.

2 этап: сопоставление цен с ценами аналога.

Для расчета цены потребителя используется следующая формула:

Цпот = Цт + Вэкспл;

Где Цт – цена производства товара;

Вэкспл – стоимость эксплуатационных затрат на протяжении периода службы товара.

Так как эксплуатационные затраты на протяжении периода службы угрушек не большие, цену потребления можно рассчитать на основе пороговой рентабельности графическим методом.

ПКТ = Зпост./(Ц - Зпер)

Где Зпост – постоянные затраты;

Ц – цена;

Зпер – переменные затраты;

ПР = Ц*ПКТ

Рисунок 8 – Определение пороговой рентабельности товара.

Таким образом, ПКТ = 12000шт., Пр = 35000000, отсюда:

3 этап: оценка уровня качественно-ценовой конкурентоспособности товара рассчитывается по формуле:

Так как индекс качественно-ценовой конкурентоспособности выше единицы, то мебель фирмы «ТК Комфорт» конкурентоспособная по качественно-ценовым показателям.

4 этап: определение уровня конкурентоспособности по сервисным факторам (таблица 6).

Таблица 7 – Сервисные показатели определения конкурентоспособности продукции фирмы.

Параметры	Товар ПАО «ТК Комфорт»	Товар ПАО «Гардекс»	Коэффициент значимости параметров для потребителя
1.Срок доставки товара потребителю	8	6	25
2.Гарантийный период	16	14	40
3.Достаточность обслуживания	9	8	35