Разработка тактики предприятия
3.1 Организация маркетинговой деятельности
Реализация концепции маркетинга на предприятии требует создания соответствующей службы маркетинга. В настоящее время без такой службы, перспектив спроса, требований потребителей к товару и его свойствам, тенденций этих требований под влиянием различных факторов, производителям трудно выжить в конкурентной борьбе. Конечной целью функционирования маркетинговых служб является подчинение всей хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия законам существования и развития рынка.
В данной фирме используется функциональная схема организации отдела маркетинга (рис. 6). Функциональная организация характеризуется тем, что специалисты по маркетингу руководят разными функциями маркетинговой деятельности. Они подчиняются директору по маркетингу, который координирует их работу. Например, в отделе может быть пять таких специалистов: управляющий службой маркетинга, управляющий службой рекламы и стимулирования сбыта, управляющий службой сбыта, управляющий службой маркетинговых исследований и управляющий по новым товарам. Кроме них могут быть еще управляющий службой сервиса для клиентов, управляющий службой планирования маркетинга и управляющий службой товародвижения.
Основным достоинством функциональной организации является простота управления. Однако по мере роста товарного ассортимента и рынков сбыта эта схема теряет свою эффективность. В связи с этим рассматривается возможность перехода к другой схеме организации в процессе деятельности фирмы.
Рисунок 6 – Организация маркетинговой деятельности
3.2 Описание товара
Фирма изготовляет различную мебель.
Ассортимент продукции включает в себя:
СОК ТМ «Твист», ТМ «Саламандра», ТМ «Ситил»;
СИЗ «Москитол»;
Продукция фирмы «ТК Комфорт» отличается высоким качеством, безопасностью и пользуется большим спросом у потребителей.
3.3 Жизненный цикл товара
Жизненный цикл товара – это период времени, в течении которого товар обращается на рынке, начиная от момента выхода его на рынок и заканчивая его уходом с рынка. Другими словами – это концепция, с помощью которой отображается процесс разработки товара, его сбыта, получение прибыли, поведение конкурентов, развитие стратегического маркетинга от момента зарождения идеи о создании товара до момента снятия его с рынка.
Жизненный
цикл СОК можно проиллюстрировать с
помощью кривой жизненного цикла. В
данном случае это кривая классического
жизненного цикла товара – описывает
очень популярные товары , со стабильным
сбытом на протяжении долгого периода
времени (рис.7).
Рисунок 7 – Жизненный цикл товара.
Разработка товара – превращение замысла товара в реальное изделие, а также убедится в возможностях его производства в рамках запланированных системных продаж.
Этап выведения на рынок – распространение товара и поступление его в продажу.
Этап роста – рост продаж новинки в период, когда примеру продолжающих покупать ее ранних последователей начинают следовать в продажу.
Этап зрелости – наступающий со временем период замедления темпов роста сбыта товаров.
Этап упадка – наступающее в итоге падение сбыта товара, после того как он преодолел этапы выведения на рынок, зрелости и роста. Этап подъема – вызывается мероприятиями по стимулированию сбыта, проведенными на этапе упадка товара.