15Вопрос. Маркетинговые концепции выведение товара из стадии спада. Разработка маркетинговых программ.

На этапе спада у предприятий есть три альтернативных направления действий.

Во-первых, можно сократить маркетинговые программы, снижая тем самым количеством производимых товаров, число торговых точек, через которые осуществляются продажи, и используемое продвижение. Во-вторых, оживить товар, изменив его положение на рынке, или сбывая его по-иному. В-третьих, прекратить выпуск продукции.

Различные этапы жизненного цикла товара требуют использования разных стратегий маркетинга. Для того чтобы максимально продлить период роста рынка для данного товара, фирма (предприятие) использует следующие подходы:

а) повышение качества новинки, придание ей новых свойств;

б) выпуск новых моделей того же товара;

в) проникновение в новые сегменты рынка;

г) использование новых каналов распределения;

д) переориентирование рекламы;

е) своевременное снижение цены для привлечения дополнительных потребителей.

16Вопрос. Особенности международного маркетинга.

Междун маркетинг предполагает систематически активную и планомерную обработку междн рынков на различных ступенях продвижения товаров к покупателю. Междун маркетинг выражает масштабность зарубежной дея-ти фирмы. Он может хар-ся двусоронним действием, когда предприятие , освоившее рынок своей страны выходит на рынок др гос-ва, однако, не менее часто, применяются системы многостороннего действия. Они бывают довольно гибкими и хар-ся тем, что компания, присутствующая на одном или многих рынках имеет возможность проникнуть на один или неск-ко новых рыноков. Организационные формы междун маркетинга, которые касаются предприятий осущ-их маркетинговые оперции на рынках иностранных гос-тв. Определяются терминами «многонациональный маркетинг» . этим подчеркивается большая сложность маркетинговой работы (пример –нестле, кока-кола). Для них характерно налчие товарных знаков, хорошо известных всему миру, а так же осущ-ие разветвленной междун деят-ти. Для крупных многонациональных организаций типично так же распределение ресурсов компании, не зависимо от их нац границ. Хотя они и относят к опред стране, с точки зрения владения и высшего руководства. В ряде случаев фирмы ограничивают себя один или несколькими иностранными рынками. Производят товары на территории своего гос-ва и сбывают их за рубеж, используя тот же тип маркетинга, что и в своей стране. Многонц компании часто используют стратегию глобальной ориентации, действуют в различных странах и используют зарубежные производственные и сбытовые отделения, работающие на отдельные рынки.

17Вопрос. Методы освоения внешних рынков.

Стратегии завоевания и расширения зарубежных рынков. Стратегия расширения границ рынка («старый товар – новый рынок»).Организация придерживается активных действий в целях внедрения имеющихся товаров на новые рынки сбыта, в том числе и за рубежом. Предусматривается активизация деятельности, главным образом за счет освоения новых рынков сбыта, новых сегментов рынка, групп потребителей, присутствующих в различных странах.

Стратегия активной экспансии («новый товар – новый рынок»).Наиболее динамичная и сложная модель рыночного поведения, требующая значительных усилий и затрат со стороны фирмы, ее руководства и персонала. В то же время это наиболее распространенная стратегия проникновения и завоевания зарубежных рынков сбыта. Она позволяет осуществлять деятельность в ранее не охваченных странах, предъявляющих спрос на новые товары, их виды и модели, поиск новых сегментов на старых зарубежных рынках, также предъявляющих спрос на новые товары.

Стратегия «лазерного луча» .Освоение внешних рынков происходит путем следования от простых рынков к более сложным при отрабатывании методов внедрения на более доступном рынке. Такая стратегия позволяет экономить на расходах и в большей степени гарантировать успех, поскольку каждый последующий рынок по своим характеристикам в значительной степени напоминает ранее освоенный и не несет больших рисков и неожиданностей. Согласно такой стратегии, рекомендуется вначале использовать все имеющиеся возможности на внутреннем рынке, затем внедряться на простые зарубежные рынки нейтрального характера, где нет высокой конкуренции со стороны местных производителей, и потом выходить на рынки с высокой степенью конкуренции.

Стратегия наступления .Такая стратегия предполагает активную, агрессивную позицию фирмы и преследует прежде всего цель завоевать и расширить рыночную долю на зарубежном рынке. Организация может выбрать атакующую стратегию в нескольких случаях:

•если доля на рынке ниже необходимого минимума или резко сократилась в результате действий конкурентов и не обеспечивает достаточного уровня прибылей;

•если организация выпускает новый товар на рынок;

•если организация осуществляет расширение производства, которое окупится лишь при значительном объеме продаж;

•если фирмы-конкуренты теряют свои позиции и создается реальная возможность при небольших затратах расширить рыночную долю.