32.Виды ценовых стратегий фирм и критерии их отбора.

Ценовые стратегии — обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде.

Ценовая стратегия фирмы является важнейшей частью маркетинговой политики. Роль и место ценообразования фирмы в системе маркетинга представлены на рис. 4.

Рис. 4. Ценообразование в системе маркетинга

Ценовой стратегический выбор — выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы.

Каждая фирма в рыночных условиях имеет множество вариантов выбора ценовых стратегий.

В практике современного ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий. В общем виде она представлена на рис. 5.

Обобщение и анализ опыта разработки ценовых стратегий в странах с развитыми рыночными отношениями свидетельствуют о серьезном подходе к принятию ценовых решений. Практика показывает, что грамотно сформированная ценовая стратегия — одна из слагаемых коммерческого успеха фирмы, обеспечения ее конкурентоспособности. Успех и результативность ценовой стратегии зависят, в частности, от того, насколько правильно с самого начала организован процесс ее создания.

33. Основные спектры и контроль в маркетинге.

Контроль в маркетинге: сущность, классификация

Контроль маркетинга - процесс измерения и оценки результатов реализации стратегий и планов маркетинга, выполнения корректирующих действий, обеспечивающих достижение маркетинговых целей

Контроль заканчивает цикл управления маркетингом и одновременно дает начало новому циклу планирования маркетинговой деятельностью: выявление сильных и слабых сторон маркетинговой деятельности, анализ уровня выполнения планов маркетинга необходимы для правильного выбора целей и стратегий маркетинговой деятельности на следующий плановый период.

Контроль маркетинговой деятельности - это периодическая, всесторонняя, объективная и проведена в определенной последовательности проверка маркетинговой деятельности предприятия и соответствия маркетинговых стратегий внешним условиям, в ходе которой проявляются проблемы, стоящие перед предприятием.

Контрольная проверка всей системы маркетинга как правило, стандартизированный характер и отвечает таким четырем условиям:

- периодичность (систематичность) - проверка маркетинговой деятельности должна осуществляться ежегодно или в любой другой календарный период;

- обстоятельность - проверка маркетинговой деятельности должна охватывать все операции маркетинга, а не только те, в отношении которых возникают наибольшие сомнения;

- последовательность - проверка маркетинговой деятельности должна состоять из процедур, выполняемых в определенной последовательности;

- объективность - проверка маркетинговой деятельности должна осуществляться людьми, достаточно независимыми от отдела маркетинга, с целью обеспечения необходимой объективности их мнению

Направления маркетингового контроля такие:

- цели и стратегии маркетинга, планы (программы) маркетинга;

- процесс управления маркетингом;

- организационные процессы и структуры (организация анализа, планирования, контроля, соответствие оргструктуры управления маркетингом требованиям рынка, организация взаимодействия службы маркетинга с другими шк Оздил т.д.)

- элементы маркетинга-микс;

- маркетинговые мероприятия;

- маркетинговая информация, СМИ;

- результативность маркетинговой деятельности (сбыт, рыночная доля, прибыль, эффективность и др.)

Направления маркетингового контроля составляют предмет маркетингового контроля Предмет контроля конкретизируется объектом контроля зависимости от количества и сложности связей между ними различают простые и сложные объекты контроля.

Процесс контроля охватывает четыре этапа:

o установление плановых величин и стандартов (цели и нормы);

o выявления реальных значений показателей;

o сравнения;

o анализ результатов сравнения

Маркетинговый контроль ориентирован на своевременное выявление имеющихся проблем и отклонений, соответствующее корректировки деятельности предприятия с целью своевременного решения проблем

Конкретными целями и задачами маркетингового контроля могут быть:

- установление степени достижения цели (анализ отклонений);

- выяснение возможностей улучшения (обратная связь);

- оценка того, насколько приспособляемость предприятия к изменениям условий маркетинговой среды соответствует требуемой