Заключение
Проанализировав PR-деятельность компании «Би Питрон» по продвижению инновационной продукции, следует выделить следующие цели для наиболее эффективного продвижения:
повышение осведомленности о предложениях и деятельности ГК среди участников рынка;
поддержание заинтересованности и формирование вовлеченности потенциальных клиентов на основе осведомленности;
стимулирование повторных обращений;
формирование лояльных лидеров мнений.
Три из четырех целей требуют построения долгосрочных отношений с представителями ЦГО. Для их достижения планируется использовать следующие интерактивные PR-инструменты и технологии: участие и организация спецмероприятий для профессионалов (проведение семинаров пользователей, организация круглых столов и конференций), PR в интернете с помощью корпоративного сайта (рисунок 5) и в деловых социальных сетях и онлайн-сообществах (организация собственных сообществ и информационных порталов, участие в дискуссиях на отраслевых онлайн-порталах), проведение исследований и привлечение к ним представителей ЦГО.
Рисунок 5
Работа на сайте «Би Питрон». Раздел «Новости и события»
Применение этих инструментов позволяет сформировать из представителей ЦГО (как основной, так и вспомогательных и промежуточных) пул лояльных экспертов, персонально вовлеченных во взаимодействие с ГК на позициях взаимовыгодного партнерства, основанного на признании компетентности и равного положения экспертов.
Список литературы
Власов А.В., Короткова Т.Л.Коммерциализация и маркетинг инноваций. – М.: Креативная экономика, 2012. –168 с.
Григорьев М. Н., Краснова Е. Ю. Маркетинг продукции военного назначения: учебник / М. Н. Григорьев, Е. Ю. Краснова. – СПб.: Инфо-да, 2011.
Котлер Ф. и др. Основы маркетинга / пер. с англ. О. Медведь, В. Кулеба, С. Каденко. – М.: Вильямс, 2010.
Котлер Ф., Келлер К. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Келлер. – СПб. : Питер, 2007.
Кривоносов А.Д., Филатова О.Г., Шишкина М.А. Основы теории связей с общественностью. – СПб: Питер, 2010.
Михаил Умаров. PR в реальном времени: Тренды. Кейсы. Правила. — М.: Альпина Паблишер, 2016.
Невзлин Л. Б. Паблик рилейшнз. Кому это нужно? — М.; 1993
Стив Минет В2В-маркетинг. Разные подходы к разным типам клиентов / С. Минет. – Изд. Вильямс, 2004 г., с. 24.
Сэм Блэк. Паблик Рилейшнз. Что это такое?. — М.: Новости, 1990.
Твисс Б. Управление научно-техническими нововведениями. –М.: Экономика, 1989.
Sandhusen Richard. Marketing. — Hauppauge, N.Y: Barron's Educational Series, 2008.
Аспекты поведения организаций-покупателей [Электронный ресурс] / B2Blogger.com. – URL: <http://b2blogger.com/articles/b2b/6.html>. Доступ 01.11.2016.
Блейхман О., Пантюхин В. Особенности маркетинга на рынке B2B [Электронный ресурс] / B2Blogger.com. – URL: <http://b2blogger.com/articles/marketing/86.html>. Доступ 01.11.16.
Жеглов С.Г. Продвижение инновационных продуктов на рынок [Электронный ресурс] / Архив научных публикаций. – URL: <http://www.rusnauka.com/22_NIOBG_2007/Economics/25155.doc.htm>. Доступ 27.10.2016.
Инновационный продукт. Классификация инноваций [Электронный ресурс] / Экономическая библиотека eclib.net. – URL: <http://eclib.net/44/3.html>. Доступ 20.10.2016.
Маркетинг инноваций [Электронный ресурс] / Электронная научная библиотека. – URL: <http://www.monographies.ru/en/book/section?id=3769>. Доступ 15.11.2016.
Маркова В.Д. Маркетинг в сфере инноваций: классификация задач и инструментов [Электронный ресурс] / Вопросы современной экономики. – URL: <http://economic-journal.net/index.php/CEI/article/view/78>. Доступ 10.11.2016.
Организационные формы продвижения инноваций [Электронный ресурс] / Инновации и предпринимательство. – URL: <http://innovbusiness.ru/content/document_r_E2E35CBB-5B34-4C28-9232-3E33764610BC.html>. Доступ 30.10.2016.
Официальный сайт компании «Би Питрон» [Электронный ресурс] / URL: <http://beepitron.com/>. Доступ 15.11.2016.
Промышленный маркетинг: продвижение инноваций [Электронный ресурс] / Портал о маркетинге, рекламе и PR. – URL: <http://re-port.ru/pressreleases/Promyshlennyi-marketing-prodvizhenie-innovacija>. Доступ 20.11.2016.
Чумиков Т. PR как инструмент маркетинга [Электронный ресурс] / Т. Чумиков // Международный пресс-клуб. – URL: <http://www.pr-club.com/pr_lib/pr_ raboty/earlier/techn_11.htm>. Доступ 01.11.2016.