2.2.3 Определение и анализ стратегии развития организации

Любая стратегия бизнеса, чтобы быть успешной, должна опираться на достигнутое компанией конкурентное преимущество. Компания обладает конкурентным преимуществом, если ее позиция характеризуется более выгодным положением относительно соперников в конкурентной борьбе и привлечением покупателей.

Исходя из видения организации, был выделен ряд критериев, по которым был произведен анализ каждой стратегии (таблица 11).

Таблица 11 - Оценка стратегических альтернатив

Стратегии Критерии выбора	Стратегия фокусирования	Стратегия дифференциации	Стратегия лидерства по издержкам
Влияние внешней среды	Высокая, неизвестна реальная обстановка, скрыты потенциальные угрозы.	Средняя, рынок изучен, но прогнозировать рентабельность нового продукта трудно	Среднее
Использование сильных сторон фирмы	Частичное использование (опыт в данной сфере, компетентные специалисты, нет репутации).	Среднее (нет опыта продаж нового продукта).	Эффективное, могут быть использованы все сильные стороны.
Соответствие целям предприятия	Не соответствует	Частично (например появление сопутствующего товара или услуги может стимулировать продажи основного)	Соответствует
Достаточность ресурсов	Низкая	Средняя (достаточные финансовые возможности, узнаваемость бренда)	Высокая

Отметим, что ООО «Микс кафе» на сегодняшний день реализует стратегию лидерства по издержкам. Кафе стремиться занять лидирующее положение на рынке среди аналогичных компаний.

Данная стратегия является оптимальной, поскольку она позволяет:

1. Улучшать качество предоставляемых услуг;

2. Улучшать качество обслуживания клиентов;

3. Сокращать производственный цикл.

В центре внимания данной стратегии - низкие издержки по сравнению с конкурентами. Преимущество в отношении издержек создает относительно эффективную защиту против всех пяти конкретных сил.

Компания нацелена на данную стратегию в рамках вертикальной интеграции, поскольку намерена приобрести новое оборудование, чтобы не только сократить производственный цикл, но также быть наиболее конкурентоспособной по цене, а это возможно благодаря снижению издержек. Приведенные аргументы позволяют сократить часть затрат.

Одним из направлений действий компании является снижение затрат для повышения дохода, вследствие чего компания сможет повысить конкурентоспособность на рынке.

Для данной стратегии необходим постоянный контроль над происходящими процессами, потому что никто не застрахован от того, что конкурентный производитель не снизит свои издержки еще больше. Такое возможно при внедрении ноу-хау в управлении, под влиянием внешних факторов, при снижении мотивации работников и по ряду других причин.

Для того чтобы иметь низкие издержки, компании придется обслуживать достаточно много разных сегментов рынка.

Преимущества и сильные стороны данной стратегии заключаются в следующем:

1. Максимально эффективное использование имеющейся площади (грамотное расположения кухни, оборудования и залов)

2. Ассортимент включает только самые ходовые товары и меняется вместе с потребительским спросом.

3. Экономия на оформлении и оборудовании залов, на количестве услуг для потребителей.

4. Снижают издержки на обслуживание продукта: логистику, доставку и т.д.. Имеется собственный автотранспорт.