2. Стратегии претендентов на лидерство

Компании-претендентов на лидерство можно охарактеризовать следующим образом:

• Занимают вторые или третьи места в рейтинге отрасли;

• Могут быть и довольно крупными компаниями;

• Ведут себя агрессивно - атакуют лидера и других конкурентов в борьбе за

расширение своей доли рынка.

К основным конкурентным действиям в рамках атакующей стратегии можно отнести следующие:

• стратегия ценовых скидок;

• стратегия удешевления товаров (в т.ч. со снижением качества);

• стратегия престижных товаров (высококачественная продукция по более

высокой цене);

• стратегия расширения ассортимента продукции;

• стратегия инноваций (выход на рынок с новыми продуктами или новыми

модификациями);

• стратегия повышения уровня обслуживания (новые или более

качественные услуги);

• стратегия инноваций в распределении (создание новых каналов

распределения продукции);

• стратегия снижения издержек производства;

• интенсивная реклама.

3. Стратегии последователей

Компании-последователей можно охарактеризовать следующим образом:

• Занимают вторые или третьи места в рейтинге отрасли;

• Могут быть и довольно крупными компаниями;

• Не предпринимают агрессивных действий, не стремятся занять место

лидера, а предпочитают оставить все как есть.

Последователи могут следовать одной из четырех стратегий:

1. Подражатель: дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар на

черном рынке или через сомнительных посредников. По сути, он продает подделки.

2. Двойник: копирует продукцию, названия и упаковку товаров лидера,

допуская малосущественные или малозаметные отличия.

3. Имитатор: воспроизводит некие характеристики продукта лидера, но

сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах и т. п. Его политика не затрагивает интересов лидера до тех пор, пока имитатор не переходит в атаку.

4. Приспособленец: видоизменяет или улучшает продукцию лидера.

Обычно он начинает с каких-то других рынков, чтобы избежать прямо го столкновения с доминирующей компанией; часто приспособленец становится претендентом на лидерство.

4. Стратегии обитателей ниш

Обитателей ниш можно охарактеризовать следующим образом:

• Небольшая компания, а также специально созданное для работы в

определенной нише подразделение или дочерняя организация крупной компании;

• Избегает конкуренции с лидерами, действуя на рынках, не

представляющих большого интереса для крупных компаний;

• Специализируется на определенных сегментах рынка;

• Удовлетворяет потребности клиентов значительно лучше «случайных»

производителей;

• Добивается существенного увеличения добавленной стоимости и

прибыли;

• Ориентируется на высокую маржу прибыли, в то время как компании,

действующие на массовых рынках, на большие объемы прибыли.

Ключевая идея ниши – специализация. Компании, обслуживающие рыночную нишу, выбирают одну из следующих ролей:

1. специализация по конечным пользователям;

2. специализация по вертикальному уровню производства;

3. специализация в зависимости от размеров клиентов;

4. специализация на особых клиентах;

5. географическая специализация;

6. продуктовая специализация (один продукт или товарная линия);

7. специализация на производстве продукта с определенными

характеристиками;

8. специализация на индивидуальном обслуживании покупателей;

9. специализация на определенном соотношении цены и качества;

10. специализация на обслуживании;

11. специализация на каналах распределения.

4. Модель Гарвардской школы бизнеса, лидером и главным разработчиком которой является К. Эндрюс. Данная модель основывается на процедуре SWOT-анализа.

Согласно этой модели процесс стратегического планирова¬ния представляет собой «некую точку пересечения выявленных возможностей и угроз внешней деловой окружающей среды, выраженных в форме ключевых факторов успеха, а также сильных и слабых сторон ресурсного потенциала фирмы, выраженных в отличительных способностях к развитию».