2. Соглашение об урегулировании спора, достигнутое в результате применения арс

Стороны могут урегулировать спор, заключив любое соглашение*(76), исполнение которого, по их мнению, позволит разрешить спорную ситуацию и либо завершить на этом отношения, либо продолжить сотрудничество, условившись об изменении или дополнении ранее действовавших между ними положений договора, либо, договорившись, расторгнуть ранее связывавший их договор и заключить один или несколько новых, отражающих изменения в ситуации и удовлетворяющих новые потребности сторон в дальнейшем сотрудничестве.

Тем не менее соглашения, заключаемые в результате урегулирования коммерческих споров, будут основаны на гражданско-правовых договорах, поименованных или непоименованных. Предмет соглашений, заключенных в результате применения АРС, может варьироваться от очень узкого (признание несоответствия качества товара, подтвержденное заключением эксперта, и поставка товара соответствующего качества в определенный сторонами срок либо возмещение уплаченной за некачественный товар цены) до очень широкого (например, прекращение действующего обязательства новацией).

Особенностью соглашений, заключенных в результате применения таких процедур, является то, что в них могут сочетаться элементы различных договоров. Урегулирование спора может быть достигнуто в результате заключения разнородных соглашений, имеющих к предмету спора весьма опосредованное отношение, они также могут содержать элементы, не регулируемые законодательством и относящиеся к личным отношениям сторон или их уполномоченных представителей (например, обязательство принести личные извинения, не связанные с опубликованием опровержений в средствах массовой информации)*(77). Таким образом, цель таких соглашений заключается в том числе в установлении, сохранении или дружественном прекращении отношений сторон.

Глава 4. Переговоры

Переговоры - это основной, исходный механизм внесудебного урегулирования коммерческих споров. Все прочие способы АРС, классификацию которых мы привели выше, основаны на переговорах и производны от них. Тем не менее переговоры в гражданском праве исследованы явно недостаточно, поэтому считаем необходимым остановиться на этом вопросе подробнее.

1. Понятие переговоров

На основе проведенного анализа различных подходов к определению понятия переговоров, можно сделать вывод: все исследователи отмечают, что речь идет об общении (целенаправленном обмене информацией, не обязательно устном) между несколькими участниками, определенным образом структурированном, предполагающем наличие у участников права вести переговоры (выражать свою волю) и свободно по взаимному согласованию выбирать варианты решения, отвечающие коммерческим целям каждой из сторон.

Представляется, что переговоры можно определить как опосредуемую вербально (т.е. как в устной форме, так и в письменной, с использованием любых средств коммуникации) структурированную систему добровольного волевого взаимодействия*(78) сторон (субъектов гражданского права) или их уполномоченных представителей*(79), направленного на установление, сохранение или изменение отношений между участниками. Если стороны не договорились об ином, переговоры обратимы (возможно вернуться к исходному пункту) и неокончательны. Это определение пригодно и для определения переговоров между предпринимателями по поводу возникшего между ними спора или разногласия.