Конкурентные преимущества
Конкурентное преимущество – это лучшее положение данной компании по отношению к конкуренту.
Примеры конкурентных преимуществ:
высокое качество продукции (услуг);
доминирование на рынке;
низкие цены;
более высокий уровень обслуживания клиентов;
более выгодное географическое расположение;
собственные технологии, обеспечивающие разработку и внедрение нового продукта в более короткие сроки;
наличие известной торговой марки;
наличие высококвалифицированного персонала;
оснащенность компании современными информационными технологиями;
наличие системы протекционизма («крыши над головой»);
и многое другое.
Конкурентные преимущества создаются за счет реализации ключевых компетенций и отражают современный этап развития потенциала компании.
Ключевая (стержневая, основная) компетенция - комплекс уникальных, вырабатываемых данной компанией в течение многих лет, принадлежащих только ей навыков и технологий, позволяющих этой компании производить эксклюзивную продукцию и услуги, представлять потребителям качественно новые ценности
Тема 3. Матрицы стратегического развития Матрица Ансоффа.
Наибольшую популярность получила матрица И. Ансоффа, демонстрирующая четыре альтернативных стратегии для увеличения или сохранения объема сбыта товара (табл. 1).
Таблица 1. Матрица Ансоффа.
Стратегия глубокого проникновения на рынок предполагает проникновение организации на уже сложившийся занятый рынок с товарами (услугами), уже имеющимися на рынке. Такая стратегия ориентирует организацию на концентрацию маркетинговых усилий с целью стабилизации или расширения доли рынка. Возможными путями достижения стратегии глубокого проникновения на рынок могут быть: увеличение сбыта, привлечение покупателей конкурирующих товаров, активизация рекламных мероприятий и пр.
Стратегия развития рынка предполагает, что организация расширяет круг своей деятельности в результате создания новых рынков или рыночных сегментов на существующих и новых территориях. Возможными вариантами реализации этой стратегии могут быть: сбыт на новых географических рынках; расширение функций продукта; новые области применения известного продукта; вариации продукта с целью его приспособления к требованиям определенных сегментов потребителей (сегментирование рынка).
Стратегия совершенствования товара заключается в создании принципиально новых или модификации существующих на рынке товаров. Понятие «новых товаров» предполагает и подлинно новые товары, которые по-новому решают проблему либо удовлетворяют потребность, которой раньше не было; квазиновые товары — товары, связанные со старыми; метатовары, т.е. товары, новые только для организации, которые должны отличаться от существующих на рынке по внешнему виду или по функциям.
Стратегия диверсификации предполагает включение в производственную программу товаров, которые не имеют прямой связи с прежней сферой деятельности. Подобная стратегия означает выход на новые рынки с новым товаром. Основное внимание организация должна уделять новой ассортиментной политике и в конечном счете — выбору товаров по каталогу.
Выбор стратегии зависит от степени насыщения рынка. Часто организации прибегают к комбинированию подобных стратегий.