2.9. Скрытое управление в политике и общественной жизни

У. политики нет сердца, а есть только голова.

Наполеон I

Соответствие образу является элементом скрытого управления: людям нравит­ся все, что отвечает их взглядам.

Кто-то из журналистов спросил МаргаретТэтчер:

• Госпожа премьер-министр! Кто в вашей семье по утрам готовит завтрак ?

• Конечно, я, — ответила Тэтчер.

И хотя, будучи всецело занятой государственными делами, мадам Тэтчер мно­гие домашние дела была вынуждена «доверить» мужу, она не рискнула ответить иначе. Скажи, что исконно женское дело выполняет ее муж, — и многие избира- тели-мужчины не проголосовали бы за нее на очередных выборах. (Женщины это называют мужским шовинизмом.)

Президент Клинтон, выступая перед избирателями накануне выборов 1998 г. в Конгресс США, сказал: «Если вы придете на выборы, то ваш голос будет равен голосу президента этой страны». (Исход выборов в значительной степени зависел от явки избирателей, поддерживающих ту или иную партию.) Благодаря такой постановке вопроса пришедший к урне как бы приравнивался к президенту. Это, безусловно, льстило самолюбию избирателя. Опросы общественного мнения по­казали, что именно после этого выступления количество желающих проголосо­вать ощутимо возросло. Блестящий пример эффективного скрытого управления!

Кстати, именно более удачные для демократической партии, к которой при­надлежит Клинтон, результаты тех выборов в Конгресс, возможно, уберегли президента от импичмента по делу о Монике Левински — у республиканцев не было ²/₃ голосов.

Карьера кардинала Ришелье также началась необычно. Получив необходимое духовное образование, он прибыл в Ватикан, чтобы в числе других молодых людей получить от Папы Римского сан священника. Ришелье при этом весьма рисковал: до возраста, при котором это возможно, ему не хватало двух лет.

Но честолюбивый и уверенный в себе юноша не хотел ждать долгих два года. И он рискнул, предварительно просчитав ситуацию. Он разузнал, что Папа очень любит эту процедуру и обычно прочувствованно напутствует новоиспеченных священнослужителей.

И лишь только Папа объявил его священником, Ришелье бросился к нему в ноги со словами:

• Ваше Святейшество, отпустите мне мой грех!

• В чем ты провинился, сын мой?

• Ваше Святейшество, я приписал себе два года возраста.

• Ты далеко пойдешь... Опускаю тебе этот грех!— сказал с улыбкой Первосвя­щенник после небольшой паузы.

Мишенью воздействия юный манипулятор избрал желание Папы не омра­чать церемонию, доставляющую ему букет положительный эмоций. То есть в конечном счете желание удовлетворить одну из важнейших человеческих по­требностей.

В 1989 г. японский премьер-министр попал под подозрение. Было следствие. Но впереди были новые выборы в парламент. И тогда он обошел всех своих (двадцать тысяч!) избирателей и перед каждым лично извинился за себя. И каков результат? Его переизбрали в парламент на новый срок!

Мишенью воздействия на избирателей была их потребность в уважении. Вовле­чением — поступок политика.

Как известно, война — это продолжение политики другими средствами.

Искусный военачальник должен быть хорошим психологом. Не случайно вы­дающиеся полководцы были мастерами скрытого управления. Множество под­тверждений тому собрано в нашей книге «Психология знаменитых личностей: Великие полководцы».

Приведем несколько примеров, подтверждающих высказанную мысль.

По-видимому, самое страшное для военачальника в сражении — возникнове­ние паники в его отрядах и бегство их с поля боя. Потому что остановить бегущую массу людей практически невозможно. Однако история сражений зафиксировала, что по крайней мере однажды это удалось. И сделал это великий русский полко­водец Суворов.

Увидев обезумевшую от страха бегущую солдатскую массу, Суворов присоединил­ся к ней с криком «Заманивай их, ребята! Заманивай!» Пробежав еще немного, полководец дал новую команду: «Кругом! В штыки! Ура!» Солдаты повиновались и штыковой атакой сокрушили своих преследователей. Так поражение было переко­вано в победу.

Вовлечение в процесс скрытого управления было осуществлено присоедине­нием к толпе бегущих. Фон — состояние страха, мишень воздействия — повышен­ная внушаемость в этом состоянии.

Выдающийся полководец и политический деятель Древнего Рима Гай Юлий Цезарь тратил огромные средства на раздачу хлеба и денег народу и праздники для него. Именно ему принадлежит афоризм: «Хлеба и зрелищ — вот что желает народ».

На своих воинов Цезарь действовал не только приказами, но и скрытым образом: личной храбростью, щедростью, участием в изнурительных пеших пере­ходах и фортификационных работах, он помнил огромное число своих воинов по именам; обращался к воинам «соратники» и т.д. и т.п.

Мишенью воздействия в осуществляемом им скрытом управлении войском было уважение, которое он проявлял к воинам своими действиями. Вовлечени­ем — образ его действий, а также поощрения, которыми он осыпал отличив­шихся.

Придавал он значение и визуальному фактору. Тщательно следил за своей внешностью, волосы не только стриг, брил, но и выщипывал.

Рано появившуюся и безобразившую его лысину он прикрывал постоянно носимым лавровым венком. Это имел право делать только победитель, и он соот­ветствовал этому и обликом, и подтверждающими это победами. Пропагандируе­мый им образ «Цезарь-избавитель» создавал необходимый фон.

Отправившись в поход против персов, молодой царь Македонии Александр всту­пил в Малую Азию и занял город Гордион. Там в храме Зевса стояла повозка, к дышлу которой, по преданию, фригийский царь Гордий привязал ярмо, причем очень сложным узлом («гордиев узел»).

Предание гласило, что тот, кто его развяжет, станет властелином мира. Меч­тающий об этом Александр взялся развязать этот узел. Когда же убедился, что это ему не под силу, выхватил меч и разрубил его.

Этот поступок вошел в историю. И не случайно. Это было знаковое действо. Оно должно было показать македонским воинам, что их предводитель добьется победы, в какую бы борьбу ни ввязался. А средство для этого у него — сила и решимость. Значит, с ним они могут быть уверены в успехе их опасного предприятия.

Мишенью воздействия на воинов была потребность их в безопасности. Вовле­чением — способность Александра всегда добиваться цели. Фон — вера в царя. Побуждением к действию — личная храбрость полководца.

Император Наполеон неохотно применял наказания. По его мысли, «солдат, обес­чещенный ударами, уже не заботится о славе и чести...»

Характерен для Бонапарта следующий поступок.

Однажды ночью император наткнулся на уснувшего часового. По законам воен­ного времени это каралось расстрелом перед строем. Но Наполеон задумался: ар­мия измучена, люди еле держатся на ногах от усталости, настроение плохое, а назавтра — серьезное сражение. Наказание не поднимет дух солдат, скорее — на­оборот.

Он посмотрел на часы. До смены караула оставались считанные минуты. Под­нял ружье и встал на место часового. Подъехавший разводящий лишился дара речи, увидев императора, стоявшего на посту. «Видишь, не выдержал солдатик, — показал ' Наполеон на спящего. — А мне все равно не спится, думаю о завтрашнем бое».

Назавтра вся армия говорила о человечном поступке командующего, о его добро­те к солдатам и понимании трудностей их службы. Настроение поднялось. С кри­ком «Виват император!» они кинулись в бой и сломили сопротивление превосходя­щих сил неприятеля.

Блестящий пример скрытого управления подчиненными! Не случайно Наполе­он выиграл 400 сражений. Умение скрыто управлять было одной из причин его ратных успехов.

Вот еще одна история. Как известно, наибольшую опасность для человека представляет угроза смерти. Следующий исторический эпизод свидетельствует, как можно использовать для собственной безопасности желание тирана обезопа­сить себя от возможности близкой кончины.

Личный астролог Людовика XI, к своему несчастью, правильно предсказал смерть одной придворной дамы. Последовавшая вскоре за предсказанием ее кончина очень расстроила короля, и Людовик решил, что в этой печальной истории виноват, прежде всего, сам астролог. В гневе король вызвал его к себе, а страже приказал схватить звездочета по тайному знаку и утопить. Когда предсказатель явился, король спро­сил:

• Тебе так хорошо известна участь других, скажи-ка, сколько времени осталось жить тебе самому?

• Государь, — отвечал астролог, — звезды открыли мне, что я должен умереть за три дня до кончины Вашего величества.

Король растерялся.

Находчивым ответом придворный астролог не только сохранил себе жизнь, но и вынудил короля в дальнейшем бережно охранять ее.

Другие приемы скрытого управления в политике и общественной жизни — в наших книгах «Психология власти» (М.: Ось—89, 2003) и «Психология знамени­тых личностей: Великие полководцы» (М.: Приор, 1998).

Здание Музея изобразительных искусств имени А. С. Пушкина, великолепное по архитектуре и оформлению, существует потому, что первый директор музея Иван Цветаев (отец знаменитой поэтессы Марины Ивановны Цветаевой) пообещал бла­готворителям назвать их именами залы. Московские купцы чуть ли не в очередь выстроились, разумеется, не только из уважения к идее благотворительности, но и пытаясь за свои тысячи войти в историю.

Мишенью воздействия на купцов явилось тщеславие, возбужденное предло­жением находчивого директора, последнее и послужило вовлечением в акт скры­того управления.

Не меньшую находчивость проявили «отцы» города Портленд в США. Не имея в муниципальной казне достаточно средств, чтобы вымостить центральную пло­щадь, они предложили горожанам купить за 25 долларов по кирпичу, на котором будет выбито имя владельца. Собранных в считанные месяцы денег оказалось достаточно, чтобывыполнить задуманное. Сегодня портлендцы с удовольствием приходят на свою площадь, к своему кирпичу, а предприимчивые головы уже составили карту площади, облегчающую поиск именных реликвий.

Мишень воздействия здесь, как и выше, — тщеславие.

Одно из американских издательств дало такой анонс своей новой продукции: «Эта книга будет полезна любой девушке, желающей вступить в брак». Книгу вмиг раскупили. На самом же деле оказалось, что это обычная поваренная книга, а вовсе не то, о ч.ем многие подумали.