Вопрос 4. Бизнес-план

Бизнес план-это рез-т, комплексного исслед-ния различных сторон деят-ти фирмы. Он позволяет дать системную комплексную оценку перспектив развития фирмы и опред-ть ее длит-ть на ближайший период, исходя из потребностей рынка и возмож-тей пред-тия.

Бизнес-план, позволяет предприним-лю решать след.задачи:

1-опред-ть осн.направления развития фирмы и ее целевые рынки

2-формулир-ть конкретные тратегич.и локальные цели и обеспеч-ть их выполнение разработкой стратегии и тактики.

3-позволяет предусмотреть трудности и угрозы, оценить возмож-ти их возник-ния и обеспеч-ть жизнеспособ-ть фирмы в условиях конкуренции.

Потребители биз-пл:

1.собственник

2.руков-ли фирмы

3.инвесторы, партнеры

4.гос-во

5.рыночная инфраструктура и организаиця.

Правила составления биз.-пл.:

1)Биз.-пл.составляется обычно на 3-5 лет. Причем для первого года осн.показ-ли даются в помесячной разбивке, для 2-ого года в поквартальной и для 3года –годовые показ-ли.

2)Степень детализации биз.пл.должна соответ-ть:

*целям биз.-плана

*масштабам п/п

*учит.сфера деят-ти

3)В биз.-плане необх-мо учитывать потреб-лей бизнес-плана и учитывать специфику рынков.

Структура бизнес-плана:

1-Титульный лист-(название фирмы, ее местораспол-ия, название биз.-плана или проекта и дата составления)

2-Содержание бизнес-плана и суть (это цель и осн.выводы по биз-пл.)

3-Меморандум о конфиденциальности

4-Оглавление (перечень того, что будет включено в биз-пл., т.е.все разделы биз-пл.) Кроме разделов в оглавлении выдел-ся приложения, в кот.должна содержаться инф-ция, имеющая вспомогат.хар-р, а так же док-ты, если таковые исп-ся биз-пл.или ссылки на них.

Разделы бизнес-плана:

1.Возможности фирмы и резюме (составляется в последнюю очередь и содержит основные положения бизнес - плана), состоит из 3 частей: Введение(цели проекта, плана), основная часть (род деят – ти, прогноз спроса, стоимость проекта, источники финансирования), заключение(факторы успеха п/п и прибыли и срок окупаемости).

2.Виды товаров и услуг (какие потребности удовлетворяет,отличие от товаров конкурентов, как долго товар будет новинкой,какими патентами он защищен,соответствия с нормативными док – ми).

3. Оценка рынков сбыта и конкуренции (оценка ёмкости рынка,оценка конкурентов и доли своих п/п,прогноз V реализации продукции).

4. План маркетинга (схема распространения товара,ценообразование,продвижение товара,организация послепродажного обслуживания).

План маркетинга - это план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей.

Особое место уделяется стратегии ценообразования, которая базируется на следующих методах: полных затрат; усредненных затрат; предельных затрат, стандартных издержек производства; прямых затрат (целевой нормы прибыли).

5. План производства (где подготовлены товары,какие потребуются производственные мощности, методы производства, технологии, поставщики сырья, местоположение, потребность в рабочей силе,контроль качества).

Целесообразно представить производственный процесс с указанием его структуры по трудоемкости.

Необходимо отразить потребность в производственных помещениях и их площадь, а также производственную площадь предприятия. Раздел заканчивается расчетом издержек производства и себестоимости производимой продукции.

6. Организационный план(форма собственности,руководство компании,опыт персонала, распределение полномочий и ответственности орг. структуры).

Организационный план разрабатывается только при создании нового предприятия.

Здесь необходимо привести организационную структуру предприятия,в котором четко определены должностные инструкции ведущих менеджеров,их роль в управленческом процессе,а также определяется,как будет осуществляться взаимодействие служб и подразделений.

Кроме этого желательно указать такие факторы как потребность в рабочей силе,условиях труда,организации оплаты труда и т.п.

Подразделом организационного плана является правовое обеспечение деятельности предприятия,в котором приводится вся информация о правовых аспектах деятельности.

7. Оценка риска - Раздел, описывающий потенциальные риски особенно важен, т.к. фактор риска оказывает большое влияние на финансово - хозяйственную деятельность предприятия.

Следует учитывать,как минимум,следующие виды рисков:производственные,связанные с различными нарушениями в производственном процессе или процессе поставок сырья, материалов и комплектующих;коммерческие,связанные с реализацией продукции на рынке не в полном объеме;финансовые риски, которые вызываются инфляционными процессами,колебаниями валютных курсов.;риски,связанные с форс - мажорными обстоятельствами.

8. Финансовый план - Цель финансового плана определить эффективность предлагаемого бизнеса. В данном разделе необходимо отразить: общую потребность в инвестициях; источники финансирования; план доходов и расходов; баланс денежных расходов и поступлений; потребность в оборотном капитале; срок окупаемости проекта; отчет по прибыли, а также необходимые финансовые показатели.