Вопрос 48. Цена. Виды цен. Методы определения.

Цена— количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является денежным выражением стоимости.

Виды цен классифицируются по различным направлениям:

I. по сферам товарного обслуживания.

1. Рынок потребительских товаров обслуживается розничными ценами.

РЦ=С+П+А+НДС+ССН+ТН

ССН-снабженческо-сбытовая наценка (оптовое звено)

ТН-торговая наценка (розничное звено)

С-себестоимость

П-прибыль

А-акцизы

Обычный потребительский товар проходит 3 стадии товародвижения:

Производитель→оптовое звено→розничное звено→покупатель

Каждая из выделенных стадий обслуживается конкретным видом цены.

С+П=внутрифирменная цена

С+П+А+НДС=отпускная цена (с учетом налогов)

С+П+А+НДС+ССН=оптовая цена торговли

С+П+А+НДС+ССН+ТН=розничная цена

2. Цены на услуги (тарифы) – это цены на товары особого рода.

Особенность услуги заключается в том, что она не имеет материально-вещественной формы. В связи с этим в цене услуги как правило отсутствуют наценки и услуга никогда не содержит акцизного сбора.

Цена услуги=С+П+НДС

II. В зависимости от формы продаж

1. контрактные цены

2. биржевые котировки

3. аукционные цены

1. Контрактные цены (договорная) – цена фактической договоренности между продавцом и покупателем.

КЦ=С+П+НДС

2. Биржевая котировка-ур-нь цены товара, реализуемого через биржу.

Биржа-это специально организованный и постоянно действующий рынок массовых, качественнооднородных взаимозаменяемых товаров (сырьевые товары: с/х, хлопок, шерсть и т.д.).

На товарной бирже осуществляется торговля контрактами на поставку крупных партий товаров, поддающихся обязательной стандартизации и сертификации. Торговля происходит по образцам и техническому описанию.

По итогам торгов биржевая котировка будет определена по максимальному обороту.

Биржевые котировки не всегда являются ценами контрактов поставщиков, а служат лишь справочными ценами.

Реальная цена поставщика формируется с учетом биржевой котировки. Также могут быть надбавки или скидки.

3. Аукционные цены.

Цены товарных аукционов – цены публичной продажи по максимально предложенному ур-ню на предварительно осмотренную покупателем партию товара-лот.

III. Классификация контрактных цен по степени устойчивости во времени.

1. твердые

2. подвижные

3. скользящие

Твердая цена (постоянная) – во внут.торговле всегда устанавливается в национальной валюте на момент подписания контракта и не меняется в течение всего срока его действия. Твердые цены используются в краткосрочных контрактах либо с немедленным исполнением.

Подвижные цены – в контракте предусматривается, что цена зафиксированная в момент заключения может быть пересмотрена в дальнейшем, если об этом сделана соответствующая оговорка.

В общем виде подвижная цена может быть представлена след. образом:

Цi=Ц₀*Кр

Ц₀-базовая цена

Кр-коэф-т роста цены

При установлении подвижной цены обязательно делается ссылка на источник информации, по которому можно будет судить о факторе подвижки этой цены. Подвижные цены обычно используются в среднесрочных контрактах (промышленное сырье, товары сезонного спроса, рынок образовательных услуг).

Скользящие цены-это цена исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной цены (Ц₀) с учетом изменений в издержках пр-ва за период времени необходимый для изготовления прод-ии.

Устанавливаются в долгосрочных контрактах на дорогостоящую прод-ию (самолеты, пароходы, комплексное оборудование) в условиях высокой инфляции и нестабильном рынке сырья.

Стандартная модель скользящей цены может быть представлена след. образом:

Цi= Ц₀((А+(В*М₁/М₀)+(С*З₁/З₀))

При формировании скользящей цены целесообразно выделить несколько этапов:

1) оговаривается базовая цена

Ц₀=С+П (без учета НДС)

2) рассматривается структура Ц₀

-выделяется доля переменных расходов (сырье, материалы, з/п рабочих занятых изготовлением прод-ии), в т.ч.:

*(В) доля стоимости сырья и материалов в Ц₀

*(С) доля затрат на з/п основных производственных рабочих (с начислениями)

-неизменная часть цены (А):

*доля постоянных расходов+прибыль

А+В+С=1

3) анализ цен на рынке сырья, а также рассматриваются и макроэк-ие факторы (напр., инфляция)

М₁, М₀-цены на сырье

М₀-в момент заключения контракта

М₁-в момент исполнения контракта

З₀, З₁-сред. з/п рабочего

М₁/М₀=i_м – индекс изменения цен на сырье

З₁/З₀=i_з – формирование индекса по з/п рекомендуется с учетом ур-ня инфляции за время исполнения контракта.

При установлении скользящей цены в интересах покупателя в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия – лимит скольжения.

Лимит скольжения – предельный % к базовой цене, в рамках которого и будет осуществляться пересмотр этой цены.

Цi^max=Ц₀*Кр^max

Кр-коэф-т роста цен