Задача №3.

В результате проведенных предприятием маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18% при емкости рынка 52 млн шт. продукта. Необходимо рассчитать дополнительную прибыль предпри­ятия в предстоящем году, если прибыль на одно изделие со­ставляет 10 д.е., а емкость рынка не изменяется. Затраты фирмы на проведение маркетинговых исследований составили 5 млн д.е.

Задача №4

Выберите для предприятия предпочтительный сегмент рынка по критерию максимума объема сбыта.

Характеристика сегмента	Сегмент рынка
	1	2	3
Размер рынка, тыс. покупателей Частота покупок (на одного покупателя в год) Рыночная доля предприятия	1000 3 1/3	1800 1 1/20	1300 2 1/10

Задача №5

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка.

В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде со­ставил 8 млн шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы — на 5%.

Во втором сегменте фирма продает 5 млн. шт., что составляет 6% от общей емкости сегмента рынка. Предполагается, что емкость данного сегмента рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом сег­менте.

В третьем сегменте емкость рынка — 45 млн шт., доля фирмы — 18%. Изменений не предвидится.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Задача №6

Необходимо выяснить, кто из соображения расходов более выгоден пред­приятию — коммивояжер или торговый представитель.

Для коммивояжеров предусмотрен оклад 1800 д.е.. в ме­сяц и 2% комиссионных от продаж; для торгового представите­ля — оклад 600 д.е. и 3% комиссионных. Они работают в одной географической области, ожидаемый торговый месячный оборот составит 320 000 д.е.

Определите, при каком обороте в месяц издержки на коммивояжера и торгового представителя одинаковы.

Задача №7

Оцените конкурентоспособность планируемого к производству грузового автомобиля с условным именем «Промо» относительно грузовика «Скания», который является лидером продаж в классе автомобилей грузоподъемностью до 3-х тонн:

№ п/п	Параметры	«Скания»	«Промо»
1	Грузоподъемность, кг	2500	2750
2	Объем грузового фургона, куб. метров	22	20
3	Расход топлива, л/100 км	10	11
4	Пробег комплекта шин, тыс. км	50	60
5	Прейскурантная цена, тыс,евро	12000	15000
6	Нормативный срок эксплуатации, лет	7	8
7	Затраты на техобслуживание, евро/год	2100	1800
8	Прочие эксплуатационные расходы, евро/год	500	400