57.Расходы предприятия торговли, их экономическое содержание, классификация.

Влияние расходов на результаты финансово-экономической деятельности предприятия. Укрепление режима экономии.

Расходы предприятия, организации относятся к основным экономическим показателям деятельности предприятия торговли и представляют собой уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой организации за исключением уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества).

Расходы – это текущие затраты живого и овеществлённого труда, т.е. по ЗП, покупку сырья и материалов, перевозку, эл. энергию, амортизацию, аренду, общехоз расходы.

Получение любых видов доходов связано с расходами, кот необходимы для получения доходов.(например чтобы получить дивиденды от акций других предприятий сначала необходимо их приобрести) Но чтобы прибыль увеличилась необх минимизировать расходы.

Расходы классифицируются по след признакам:

в завис от измен т/о: переменные и постоянные

в зависимости от участия в производственном процессе: прямые и косвенные

в завис от значимости: осн и дополнительные

кроме того различают:

средн изд по отрасли

предельные=прирост изд обращ / прирост т/о

удельные – затраты на реализацию единицы продукции

бухгалтерские

экономические = бухгалтерские + альтернативные (упущ выгода)

Показатель экономии оборотных средств в результате снижения расходов на материальные ресурсы и товарные запасы на единицу реализованного товара без ущерба для качества, надежности, эксплуатационных свойств;

Факторы:

1)ТО

2)Структура ТО

3)Условия реализации

4)Оснащение оборудованием

Билет 5

5. Формирование товарной политики в розничных торговых предприятиях.

Предусматривает включение в него тесно связанных друг с другом групп товаров, отвечающим следующим усл:

1. тов, включённые в торг ассортимент, должны удовлетворять однотипные прямые и сопряжённые потребности; быть средством решения одних и тех же проблем (напр, проблем питания, личного транспорта, формирования гардероба), выполнять одни и те же функции.

2. тов должны быть ориентированы на группу целевых потребителей (женщин, мужчин, спортсменов, военных, рыбаков), соотв-ую типу РТП

3. тов должны иметь ценовую ориентацию, соотв-ую покупательной способности целевого сегмента.

Т.о., под торг ассортиментом следует понимать перечень тов, реализуемых РТП, подобранных с учётом потребностей целевого сегмента (прямых и сопряжённых), имеющих опред ценовую ориентацию.

Основывается на след классификации товаров.

Хар-ки поведения кажд группы:

1. Лидеры – оперд успех пред-ия, обеспечивают широк клиентуру, прибыль. Обычно это тов-новинки известных фирм –производителей.

2. Локомотивы – тянут за собой другие изделия предприятия, способствуют утверждению фирменной марки, часто это тов, кот раньше были лидерами

3. Привлекающие – привлек покупателей дешевизной, это хорошо известные тов, кот продаются по более низким ценам, чем в др торг точках. Их низкие цены покупатель по ассоциации распространяют и на др тов пред-ия. Имиджевые тов, требующие модификации или изъятия с рынка.

4. Тактические – дополняют имеющийся ассортимент (чтобы клиент не обращался к конкуренту), явл рентабельными

5. Внедряемые – нуждаются в поддержке и в благоприятном моменте для выхода на рынок

6. Уходящие – поддерживаемые товары, требующие модификации или изъятия с рынка.

Желательно, чтобы бОльшая часть торгового ассортимента РТП приходилась на тов-локомотивы, обычно находящиеся на стадии зрелости.

Стадии формирования торгового ассортимента.

Торговый ассортимент:

1. Выбор показателей: широта, глубина, сбалансированность, устойчивость, обновляемость.

2. Установление групп ассортимента: тов осн ассортимента (базовые, привлекающие, дополняющие), тов И.п. (запланированной, напоминающий, побудительной, незапланированной).

3. Анализ и оценка ассортиментной политики: матрица БКГ, АВС, анализ поведения тов на рынке, анализ прибыли от кажд тов ед, анализ глубины торг асорт с применением математич методов

Принципы формирования торгового ассортимента РТП.

- приоритет рыночной ценности товара

- включение в ассортимент лидеров продаж с низкими ценами и высок оборачиваемостью.

Этапы формирования торгового ассортимента.

1 .Решение о специализации РТП

2. Выбор типа планировки и тех оснащения торг зала

3. определение возможного кол-ва наименований товаров

4. решения об основных показателях торг ассортимента (широта, глубина, сбалансированность, устойчивость, обновляемость)

5. Решения о ценовой политики

6. Формирование ассортимента

7. Решение о подборе поставщиков (ориентация на: производителей, опт торг пред-ия, смешанный набор поставщиков, на закупку опред марок, ценовая ориентация)

8. Оценка удовлетворённости потребителей торг ассортиментом