41. Роль технического регулирования и сертификации в повышении конкурентоспособности товаров (на примере продовольственных и непродовольственных товаров).

Техническое регулирование – правовое регулирование отношений в области установления, применения и исполнения обязательных требований к продукции, процессам производства, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации и правовое регулирование отношений в области оценки соответствия.

Технический регламент – документ, который принят международным договором РФ, ратифицированным в порядке, установленном законодательством РФ или федеральным законом, или указом президента РФ или постановление правительства РФ и устанавливает обязательные для применения требования к объектам технического регулирования.

Технические регламенты устанавливают минимально необходимые требования, обеспечивающие: механическую безопасность, пожарную безопасность, промышленную безопасность, химическую безопасность, электрическую безопасность.

Оценка соответствия проводится в формах государственного контроля, аккредитации, испытания, регистрации, подтверждения соответствия, приемки и ввода в эксплуатацию объекта.

Сертификация – форма осуществляемого органом по сертификации подтверждения соответствия объектов требованиям технических регламентов, положениям стандартов или условиям договоров. Сертификат соответствия – документ, удостоверяющий соответствие объекта требованиям технических регламентов, положениям стандартов или условиям договоров.

Сертификат соответствия- документ, удостоверяющий соответствие объекта требованиям технических регламентов, положениям стандартов или условиям договоров. Система сертификации – совокупность правил выполнения работа по сертификации, ее участников и правил функционирования системы сертификации в целом. Обязательная сертификация осуществляется органом по сертификации на основании договора с заявителем. Соответствие продукции требованиям технических регламентов подтверждается сертификатом соответствия, выдаваемым заявителю органом по сертификации.

Билет 21

21.Маркетинговый подход к ценообразованию. Стратегии ценообразования

Классический маркетинговый подход к ценообразованию определяет следующую последовательность действий:

• Анализ факторов ценообразования и рынка, на котором работает компания, на уровне товарных групп, территорий, типов предприятий и целевых потребителей

• Разработка ценовых стратегий для ассортиментных групп и портфеля предприятия в целом с учетом специфики целевого рынка

• Выбор метода ценообразования

• Разработка тактических ценовых приемов, стимулирующих спрос и способов страхования цены от невыполнения.

Стратегия ценообразования – возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия.

Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев.

1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегию: снятия сливок, цены проникновения, среднерыночных цен.

2. По степени изменения цены выделяют стратегию: стабильных цен, скользящей падающей цены, роста проникающей цены.

3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегию: дифференциации цен на взаимосвязанные товары, ценовых линий, ценовой дискриминации.

Стратегия «Снятия сливок» - кратковременное коньюктурное завышение цен.

Цель – максимизация прибыли.

Стратегия «Цены проникновения» - значительное занижение цен на товар.

Цель – захват массового рынка.

Стратегия «Среднерыночных цен» - выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене.

Цель – выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене.

Стратегия стабильных цен – неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств.

Цель – использование существующего положения.

Стратегия «скользящей падающей цены» - ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента.

Цель – расширение или захват рынка.

Стратегия «роста проникающей цены» - повышение цен после реализации стратегии цены проникновения.

Цель – использование существующего положения, сохранение сущетсвующей доли рынка.

Стратегия «дифференциации цен на взаимосвязанные товары» - использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары.

Цель – побуждение покупателей к потреблению.

Стратегия «ценовых линий» - использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара.

Цель – создание представления покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.

Стратегия «ценовой дискриминации» - продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам.