54.Оптовый товарооборот, понятие, виды, анализ, планирование

Оптовый товарооборот является одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых предприятий. Его объем и структура характеризуют степень развития производства и уровень народного потребления.

Опт т/о – это продажа тов для последующей перепродажи или производственного потребления.

В зависимости от назначения тов ресурсов опт т/о разделяется на 3 вида:

1. по реализации включает продажу тов организациям и предприятиям розн торговли, расположенным в районе деятельности опт предприятия:

2. Внутрисистемный - определяет взаимный отпуск тов опт предприятиями в одну систему в пределах одной республики.

3. Межрегиональный - охватывает продажу тов за пределы республики на основе свободной купли-продажи.

Т.о, внутрисистемный и межреспубликанский - отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли.

Сумма трех видов опт т/о составляет валовый оптовый товарооборот.

Оптовый т/о по каждому из трех видов подразделяется на две формы:

-складской (Продажа тов со складов опт предприятий. Завезенные на склады тов проверяются, сортируются, комплектуются и т. д.)

-транзитный (Поставка тов производителями непосредственно розн торговле, опту, минуя промежуточные звенья)

Опт продажа тов транзитом может проводиться с участием в расчетах (с вложением средств) и без участия в расчетах (организуемый оборот).

Транзитный оборот с участием в расчетах рассчитывается сначала с поставщиками, а затем в качестве продавца товара предъявляет счета для оплаты покупателям. При этом опт предприятия используют свои оборотные средства, пользуются кредитами банков, уплачивают в бюджет налог на прибыль, получают оптово-сбытовые скидки.

Транзитный оборот без участия в расчетах предусматривает лишь посредническую деятельность оптовой торговли, расчеты же за товары производители и покупатели ведут непосредственно между собой. Роль оптового звена ограничивается организацией договорных связей и поставок товаров. Оно участвует в размещении заказов и составлении спецификаций на товары, контролирует ход их отгрузки. В этом случае оптовые предприятия не получают оптово-сбытовые скидки.

По размеру оборота различают:

1. Крупный - возникает при получении тов от предприятий крупными партиями и отправке их по звеньям опт торговли.

2. Средний - образуется у опт предприятий, кот покупают товар не только у промышленности, но и других крупных оптовых предприятий.

3. Мелкий - образуется на опт базах у низовых оптовых предприятий.

Анализ:- по общ объёму; по группам тов; по составу. Сравнение, ошибки,причины.

Методы планирования: эконом-стат; нормативные (для складского оборота); от потребности в прибыли; эконом-матем моделир

Анализ как и у розн ТО

Билет 8

8. Стратегия целевого маркетинга в розничном торговом предприятии

Целевой маркетинг предполагает проведение трех основных мероприятий:

-1- сегментирование рынка;

-2- выбор целевых сегментов рынка;

-3- позиционирование товара на рынке.

1. Сегментирование.

Т.о. гл цель сегментации РТП обеспеч адресности марк деят-ти в результе реализации гл принципа маркетинга – ориентации на потребителя.

Признаки сегментации:

Географические: прилегающая территория, природно-климатич усл, инфраструктура региона

Демографические: численность и плотность нас, возрастные категории, пол, жизненный цикл семьи, нац состав

Соц-экон: уровень доходов, средний заработок, работоспособное население, образование, классовая принадлежность

Психографические: тип личности, стиль жизни, восприятие классово принадлежности

Поведенческие: искомые выгоды, статус пользователя, место и время покупки, степень приверженности тов и марке, готовность к восприятию тов.

Так же выделяют след сегментацию:

По обстоятельствам применения – деление рынка на группы в соотв с обстоятельствами, поводами, возник идеи соверш покупок или исп продукта.

На осн выгод – делен рынка на группы в завис от выгод, пользы, кот ищет потребитель в продукте.

По статусу пользования – хар-ет степ регулярности использования какого-л продукта его пользователями, кот делятся на использующих продукт, бывших пользователей, потенц пользователей, пользователей-новичков, на регулярных пользователей.

По интенсивности потребления – показатель на осн кот рынки сегментируются на группы слабых, умеренных, активных потребителей.

По стадии готовности покупателя к восприятию тов – хар-ка в соотв с кот покупателей можно разделить на осведомл и не осведомл о тов, на заинтерес в нём и не заинтерес, на желающих купить и нежелающих купить

По степени лояльности потребителя – безоговорочные, гибкие, приверженцы, непостоянные, мигранты

Оценить сегмент можно по след критериям:

Ёмкость рынка – общ кол-во тов, кот может быть реализовано в сегменте за опред промежуток времени.

Относит кач-ая однородность потребителя – структура потребления, мотивации, возможность платежеспособного спроса, однородность по стереотипам поведения

Доступность сегмента - информационная, территориальная, материальная

Рентабельность – сегмент должен обеспечивать опред доход на вложенный капитал.

Степень конкурентного давления – колич магазинов-конкурентов, интенсивность конкуренции, опред степ своей защищённости, оценка своих конкур преимуществ.

Устойчивость сегмента – стабильность выделенной группы потребителей, их лояльность данному РТП.

Позиционная ориентация – выявленные в выбранном сегменте покупателей, на кот идёт дальнейшая ориентация

Территориальная ориентация –расстояние от магазина до места проживания или места работы

Покупательская способность потребителя – диапазон размер покупок в магазине в денежном выражении, средняя стоимость покупки при одном посещении.

Выбор целевого сегмента рынка:

Фактич размер сегмента

Однородность сегмента

Стереотип

Устойчивость

Ёмкость сегмента

Покупательская способность

Доступность сегмента с т.з. информации

Конкурентное давление

После выбора целевого сегмента фирма должна решить, какую позицию следует занять в каждом сегменте. Важность этого решения в том, что оно будет служить путеводной нитью при выработке маркетинговой программы. Позиционирование определяет характер восприятия фирмы целевыми покупателями. Ему можно дать следующее определение: «Разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров-конкурентов»

3. Позиционирование – это проц поиска рыночной концепции для предприятия, выгодно отлич его в представлении потребителей от положения конкурентов.

Осущ позиционир следует с учётом конкретной целевой группы потребителей, для которых созд и предлагаются преимущества и уник торг предложения.

Выделяют 2 типа позиционирования:

конкурентное. Выгодно отлич от предприятия конкурентов.

Последовательность действий:

а) опред особенность целевой аудитории:

- их восприятие аналогич магаз конкур

- потребности, ожидания от совершения проц покупки

- специфику магазина

Б)

- знать позиции магаз-конкур

- выбрать основания для позиционирования и сопроводить его документами

- оценить потенциальные позиции с т.з. продолжительности исп-ия и прибыльности для магазина

- опред слаб стор позиций и продумать их корректно

- протестировать восприятие позиций представителями усл аудитории

- обеспеч единство позиций разных инструментов маркетинга

Стратегии позиционирования:

Дифференциации – продажа тов, кот выгодно отлич фирму от конкурента

Индивид обслуживания – тот же ассорт, кач-во обслуж выше.

Ценового лидерства