1.2. Способы определения емкости рынка на

Описание способа

Особенности

Примеры

Способ 4

Выборка должна быть

Видеомагнитофоны.

Основа: выборка

характерной для категории

Рынок Москвы за год.

торгующих предприятий

выбранного предприятия.

В Москве ими торгуют

и учет объемов их продаж

Для точности вычислений

1083 магазина. Реально

индекс последовательной

все предприятия делятся

в опросе участвовали

панели).

на несколько наиболее

423 магазина.

7 — объем продаж.

характерных категорий.

Запас на конец

К_П — количество выборки

Трудно узнать

рассматриваемого

торгующих предприятий.

информацию об остатках,

срока — 74 345, вначале —

{' — общее количество

поэтому в большинстве

14 398 шт.

торгующих предприятий.

случаев их не учитывают.

Закупки за два месяца

Т— время в месяцах.

Необходимо учитывать

составили 49 800

(О_к - О_н) — разница

сезонность продаж

и 36 490 шт.

остатков в начале и конце

в первые два месяца

срока соответственно для предприятия.

года; объемы продаж составляют от 10 до 12% от годового, т.е. меньше

Е" (14398 - 7435 + + 49 800 + 36 490) х 1083 х х 12/2= 1 429560шт.

Е = П+(О_к-О_н)х\2К/

1 № \х Т

среднего.

Источник информации:

/ лц х /

Маркетинг

и маркетинговые

исследования в России.

1999. №6. С. 43-48.

Способ 5

Необходимо учитывать

Магнитофоны по району.

Основа: величина объемов

все предприятия или не

Количество магазинов

продаж всех предприятий

менее 80% предприятий.

и торговых точек

отрасли по одному товару

Остатки не учитываются,

по району 120.

или одной товарной

так как данные

Суммирование

Описание способа

Особенности

Примеры

группе. Используется

по объемам продаж

по отдельности всех

обычно для района

берутся с их учетом.

телевизоров по всем

или города, так как трудно

магазинам, оптовым

определить все торгующие

рынкам и другим

предприятия по стране.

торговым точкам дало

Я,. Я₂, ..., Я, — суммы

значение

объемов продаж

различных предприятий

Е = 80 тыс. шт.

за время Т в месяцах.

Емкость рынка за год:

Е=(П₁ + П₂ + ... + Я,)х

х!2/Г

Способ 6.

Способ наиболее

Телевизоры.

Основа: учет суммы

пригоден для товаров

Район города.

первичных, вторичных

длительного пользования.

30% покупателей

и дополнительных продаж.

Первичные — ключевой

заменяют его через

Потребителей товаров

параметр, определяющий

два года, 50% — через

разделяют на тех, кто

расширение границ

три года и оставшиеся

впервые приобретает

рынка.

20% — через четыре года.

данную продукцию,

Повторные продажи —

Первичные продажи —

они формируют рынок

величина, зависимая

1 год— 12000шт.,

первичных продаж Е_п;

от первичной.

2 год -25 000 шт.,

на тех, кто повторно

Например, 20%

3 год -50 000 шт.,

покупает товар

потребителей заменяют

4 год — 80 000 шт.,

на замену старых, они

товар через два года

5 год - 140 000 шт.

формируют рынок

эксплуатации,

Дополнительные продажи:

вторичных продаж — Е_е;

30% — через три года,

3 год - 30% от 12 000

на тех, кто покупает

а оставшиеся 50% —

или 3600 шт.;

товар дополнительно,

через 5 лет. Проводятся

4 год -50% от 12 000 +

т.е. второй, третий и т.д.

маркетинговые

+ 30% от 25 000;

экземпляры этого же

исследования

5 год- 20% от 1200-0 +

товара, — Е_Л.

по данному вопросу

+ 50% от 25 000 +

Если Т— срок службы, то

по интересующему товару.

+ 30% от 53 600.

Всего емкость рынка

Еъ = П/Т

на 5 год 170 980 шт.

Способ 7

Все коэффициенты

Видеокассеты.

Основа: перенесение

следует определять в один

Сравнение с рынком

опыта по объемам продаж

период времени.

в Москве.

одного региона на другой

Способ справедлив

Емкость московского

с учетом численности

при отсутствии

рынка — 4 млн шт.

населения и средней

альтернативы в новом

Общий коэффициент

заработной платы

регионе похожего товара

приведения для

(на основе коэффициентов

с лучшими свойствами.

Московской

приведения объемов

Способ не учитывает

области — 0,15, емкость

продаж).

специальной рекламной

рынка — 600 тыс. Общий

Е_й — известная емкость

раскрутки, которая может

коэффициент приведения

одного из региональных

дать больший общий

для Курской области —

рынков.

коэффициент приведения.

0,03, емкость рынка —

К_{ — первый коэффициент

120 тыс. шт. Общий

приведения, равный

коэффициент приведения

отношению численности

для Санкт-Петербурга —

населения нового региона

0, 1 2 и емкость рынка —

к численности известного, в котором определена емкость рынка. г - второй коэффициент приведения, равный отношению средней величины заработной платы нового региона к известному. X", — для регионов одного типа равен 1,0,

Общий коэффициент приведения для Тюменской области — 0, 1 7 и емкость рынка — 680 тыс. шт.

региона с большим городом коэффициент урбанизации равен 0,35.

Вид бытовой техники

Доля предложений от всей бытовой техники Кв,%

Средняя цена вида техники, долл.

Емкость рынка С, шт. для 2006 г. млн. штук

Емкость рынка С, шт. для 2007 г.

Емкость рынка С, шт. для 2008 г.

Вытяжки

11,54

390

2,46

2,78

2,93

Холодильники

11,47

400

2,38

2,69

3,09

Кондиционеры

9,77

900

0,901

1,02

1,17

Встраиваемые духовые шкафы

9,76

700

1,157

1,31

1,51

Встраиваемые рабочие поверхности

9,76

260

3,11

3,51

4,04

Стиральные машины

7,88

480

1,36

1,54

1,77

Плиты

4,76

180

2,19

2,47

2,84

Обогреватели

3,85

80

3,99

4,51

5,19

Водонагреватели

3,31

100

2,74

3,10

3,56

Микроволновые печи

3,28

140

1,94

2,19

2,52

Пылесосы

3,21

125

2,13

2,41

2,77

Посудомоечные машины

2,88

490

0,49

5,54

6,37

Кофеварки

1,79

45

3,3

3,73

4,29

Электрочайники

1,45

30

4,01

4,53

5,21

Швейное оборудование и швейные машины

1,28

250

0,42

4,75

5,46

Утюги

1,18

55

1,78

2,01

2,31