Содержание:

Введение…………………………………………………………………..2

1.Способы определения емкости рынка………………………………..3

1.1. Способы определения емкости рынка на основе учета объемов производства…………………………………………………………………5

1.2..Способы определения емкости рынка на основе учета продаж……………………………………………………………………………...6

2.Определение рыночной доли ………………………..10

2.1 Методика оценки рыночной доли по одному ключевому параметру…………………………………13

2.2. Методика оценки рыночной доли по двум

основным параметрам….15

2.3. Методика выявления изменения рыночной доли………………………………………………………..16

2.4. Рыночная доля по информации……………20

Практическая часть…………………………………..21

Список литературы……………………………………26

Введение.

Анализ рынка затра­гивает все стороны бизнеса.

Производственному предприятию для роста выпуска продукции следует знать конъюнктуру рынка, изучить спрос и выявить, какая продукция востребована, а какая — нет. Фирме, чтобы пробиться в группу лидеров отрасли, необходимо хорошо изучить конкурентов и их ассортимент. Оптовые торговые предприятия для роста продаж и чистой прибыли должны освоить перспективные формы торговли, логистики, скидки и льготы. Крупным компаниям для увеличения рыночной доли полезно вывести на рынок продукцию с собственной торговой маркой, активно использовать рекламу и довести торгую марку до уровня бренда, когда лишь одно упоминание о нем вызы­вает желание сделать покупку. Только в этом случае вложение средств, инвестиции могут привести к получению хорошей прибыли, смежных отраслях. Пред­ставители среднего класса в большинстве своем делают покупки товаров с известными брендами, выбирая их среди многих других. Физические лица в целом, прежде чем сделать покупку, сознательно или просто из любопытства изучают продукцию по газетам, теле­видению, вывескам, объявлениям, Интернету и под воздействием другой информации сравнивают аналоги и выбирают самое лучшее, удобное, красивое с точки зрения оптимальности цены и качества.

Все это подпадает под понятие «анализ рынка». Этот анализ дол­жен быть полным и комплексным, если организация (фирма, ком­пания, предприятие) стремится в лидеры отрасли или занять рыноч­ную нишу.

Маркетинговые исследование для определения емкости

рынка и рыночной доли предприятия.

1. Способы определения емкости рынка

Емкость рынка — ключевой параметр, характеризующий сум­марный спрос на интересующую продукцию. Емкость рынка исследу­емой продукции — объем продукции одного вида или товарной группы на заданном пространстве в определенный период времени. В марке­тинговом понимании емкость рынка (mагкеt сарасitу) — совокупный платежеспособный спрос покупателей на определенный товар при сложившемся уровне цен. Знание емкости рынка позволяет выстро­ить правильную стратегию завоевания ниши рынка или составить обоснованную программу завоевания лидирующего места на отрас­левом рынке.

Различают реальную и потенциальную емкость рынка. Потенци­альная емкость рынка — это максимально возможный объем продаж в ситуации, когда все потенциальные клиенты приобретают товары исходя из максимального уровня потребления. Реальная емкость — это достижение фактического объема продаж анализируемого това­ра или продукта.

При определении емкости рынка возможны большие погреш­ности, связанные с занижением объемов производства для ухода от налогообложения с еще встречающимися официальными ста­тистическими данными, основанными на объеме производства, а не на объеме реализации продукции; с прохождением части про­дукции по линии криминальной теневой экономики и искажением истинных цифр.

Процедура определения емкости рынка предусматривает про­ведение специальных маркетинговых исследовании или расчетов на основе публикуемой и заимствованной информации. Оценочные расчеты на основе публикуемых данных могут быть сделаны собственными силами.

Работники производства и торговли испытывают значительные затруднения при выборе способа и нахождения исходных данных.

Чтобы правильно выбрать способ, необходимо точно знать цель и ответить на вопрос: для чего нужно найти емкость рынка? В ответе кроется критерий выбора способа определения.

Часто цель нахождения емкости рынка и сопутствующих условий торговых фирм — стремление к лидерству на рынке, а для производи­телей — это учет существующей емкости рынка и на основе этого введение дополнительных объемов или существенное расширения номенклатуры традиционных товаров. Для начинающих торгующих организаций цель состоит в оценке степени развития различных секторов рынка; своевременном расширении объемов продаж в тор­говле; выявлении степени влияния конкуренции; выборе наиболее эффективного ассортимента; нахождении соотношения между объ­емами продаж импортных и отечественных товаров. Важно уста­новить степень опережения конкурентов в пределах ограниченной географической территории по району, городу, региону и определить степень монополизации рынка. На основе емкости рынка находятся: рыночная доля, степень интеграции, насыщение рынка, показатель на­сыщенности.

Совсем не обязательно вычислять емкость всего отраслевого рынка. На практике значительно чаще требуется определить емкость рынка по району-

-для опережения ближайших конкурентов. Возможны исследования: по городу — для занятия лидирующего поло­жения по продажам отдельного вида продукции; по региону — для оценки работы своих филиалов и региональных дилеров, а также для оценки региональной конкуренции. Важно знать этот параметр как по отечественным и импортным товарам, так и по группе привлекательных товаров и всех вместе¹.

Классификация методов и способов по

определению емкости.

	СПОСОБЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЕМКОСТИ РЫНКА
	На основе объема производства		С учетом импорта и экспорта
			С учетом всех главных производителей товаров
			С учетом выборки по производителям товаров
	На основе объемов продаж		С учетом степени насыщенности рынка
			По всем торгующим предприятиям
			По сумме первичных и вторичных продаж
			С перенесением опыта на другой регион