План маркетинговых мероприятий

Этапы работ по достижению маркетинговых целей следующие:

1. Изучение рынка

• Выявление тенденций и основных характеристик рынка рекламы в Интернет.

• Анализ и прогнозирование потребностей аудитории интернета в продвигаемых услугах.

• Определение целевых групп потенциальных клиентов и партнеров в интернете.

• Анализ конкурентной обстановки на рынке.

2. Разработка стратегии

• Разработка и обоснование мероприятий по продвижению услуг через интернет.

• Определение ближайших и долговременных целей.

3. Разработка плана рекламной кампании

Медиапланирование:

• Определение целей и задач рекламной кампании.

• Выбор оптимальных инструментов сети для влияния на целевую аудиторию.

• Составление медиа-плана с учетом выработанной стратегии.

• Использование полного спектра возможностей интернета для информирования целевой аудитории.

Креатив: Разработка основных креативных элементов: слоганов, промо-релизов, графических рекламных баннеров на основании оценок целевой интернет-аудитории.

Рекламная кампания:

• Проведение рекламной кампании на базе медиа-плана.

• Мониторинг промежуточных результатов кампании и динамическая корректировка рекламных мероприятий.

Анализ: определение показателей эффективности рекламной кампании.

Таблица 2

План маркетинговых мероприятий пивного ресторана на первый год открытия

№	Выполняемые работы	Период, месяцы
		1	2	3	4	5-12
1	Изучение рынка
2	Разработка стратегии маркетинга
3	Разработка плана рекламной кампании
4	Медиапланирование
5	Разработка креатива
6	Рекламная кампания
7	Анализ проводимой рекламной кампании

Анализ данных таблицы позволяет сделать вывод, что в течение первого месяца (январь 2011 г) реализации маркетинговых мероприятий будет проведено изучение рынка, разработана стратегия и план рекламной кампании, разработан медиаплан и креатив; начиная со второго месяца (февраль - ноябрь 2011 года) будет проводиться рекламная кампания учебных услуг центра; в последний месяц реализации маркетинговых мероприятий (декабрь 2011 г.) будет посвящен анализу проведенной рекламной кампании.

Таким образом, реализация маркетинговых мероприятий пивного ресторана в первый год после открытия позволит получить пивному ресторану необходимый опыт функционирования, позволит повысить конкурентоспособность проектируемого пивного ресторана.

В качестве продвижения проектируемого пивного ресторана будет использоваться ряд рекламных средств, соредии которых можно выделить следующие:

• реклама на радио;

• реклама в интернете;

• наружная (внешняя) реклама.

Реклама в периодической печати помещается в форме объявлений, так как объявления дают подробные описания услуг, местонахождения учебного центра, цены и т.д. Печатная реклама распространяется в форме рекламных листовок и буклетов.

Данная реклама распространяется в основном по почте посредством «Direct Mail». На телевидении рекламные объявления размещаются посредством бегущей строки и видеороликов. Реклама по радио – экономична и проста, к тому же тарифы на радиорекламу значительно ниже, чем на другие виды рекламы. (Выход 1 или 5 раз в день). Наружная и внешняя реклама учебного центра может быть представлена в виде световой вывески или щитовой конструкции. Отслеживание эффективности рекламного сообщения может происходить с помощью подсчета звонков по объявлению, размещенному в специализированной прессе. Дополнительным проверочным параметром может служить уточнение у звонящих клиентов, откуда была получена информация о компании, что обычно позволяет с небольшой долей погрешности определить эффективность размещения.

В случае недостаточности эффективности нами рекомендуется проверить дополнительно параметры реакции целевой аудитории на объявление (было ли замечено, достаточно ли четко пропечатан шрифт, нет ли ошибки в номере телефона и т.д.).

Для достижения максимального охвата аудитории необходимо распределение рекламного бюджета и в неспециализированные (общеполитические) СМИ, так как не все представители целевой аудитории имеют доступ к специализированным изданиям. В случае положительной реакции целевой аудитории возможно перераспределение части рекламного бюджета со специализированных изданий на общеполитические в рамках соблюдения заданного бюджета рекламной кампании. На рекламу предполагается определить бюджет в 100 000 рублей. Рассчитаем затраты и экономический эффект от предложенного проекта рекламного продвижения услуг проектируемого пивного ресторана. Совокупные расходы на реализацию проекта пивного ресторана представлены в таблице 3

Таблица 3

Расходы по продвижению услуг проектируемого пивного ресторана

Вид расходов	Величина, руб.
Реклама в интернете	60 000
Реклама на радио	20 000
Изготовление рекламного щита	20 000
Итого расходов:	100 000

Итак, анализ данных таблицы позволяет делать выводы о том, что совокупные расходы на продвижение пивного ресторана составляют 100 000 руб.

В доходы от реализации проекта входят следующие:

• повышение имиджа и привлечение максимального количества клиентов;

• снижение прочих расходов на разработки проектов привлечения клиентов;

• уменьшение непредвиденных расходов, за счет снижения рисков по управленческим решениям.