I. Ценообразование

Цена должна формироваться исключительно по той ценности, которую Ваш продукт имеет для Вашего покупателя. Если эта цена не дает Вам нужную прибыль, то требуются изменения, или Вы должны прекратить производство этого продукта\услуги. Разные стратегии в ценообразовании:

- "сливки" - Вы можете в начальной стадии решиться на высокие цены, пока нет конкуренции;

- "равняться конкуренции" - немного меньше, чем у конкурентов;

- значительно меньшие цены, чтобы исключать конкуренцию.

Какую цену Вы хотите получить, как она устанавливается?

(затраты плюс спрос)

________________________________________________________

Какова будет разница между продажной ценой и себестоимостью?

________________________________________________________

Если цена, которую Вы хотите получить, заметно отличается от господствующей на рынке, почему это так? Например, другая структура затрат, более высокие характеристики продукта.

________________________________________________________

Помните, что занижение цены - одна из наиболее распространенных ошибок в любом новом деле, а ведь это с самого начала уменьшает выручку.

II. Создание благоприятных условий для продажи

В первые годы средства, идущие на создание благоприятных условий для продажи, могут быть одной из основных статей расходов в новом деле. Хорошо подумайте о следующем:

Что Вы хотите делать? (информировать, убедить или напомнить)

________________________________________________________

Чего Вы хотите добиться благодаря созданию благоприятных условий для продажи?

________________________________________________________

- увеличения продаж

- увеличение Вашей доли на рынке

- создания или увеличения "имиджа" Вашей марки/фирмы

-создания благоприятного капитала для будущих продаж

- распространения информации о Вас, чтобы рынок с Вами лучше познакомился

- создания или улучшения конкурентного преимущества для вашего бизнеса

________________________________________________________

Как можно сделать это бесплатно( т.е. редакторские колонки в торговых журналах, не рекламой)?

________________________________________________________

Каким набором средств, способствующих созданию благоприятных условий для продажи, Вы воспользуетесь? (Рекламой, рассылкой по почте, присутствием на торговых ярмарках, личная продажа)

________________________________________________________

Как этот набор средств соотносится с тем, как действуют Ваши покупатели?

________________________________________________________

III. Продажа и распространение

Где Вы расположите Ваше предприятие?

________________________________________________________

Какие каналы доставки товаров существуют?

________________________________________________________

Чем Вы воспользуетесь - услугами продавцов, агентов, внештатных торговых

представителей, работающих за комиссию, или этим будет заниматься руководство компания?

Какую территорию охватят лица, занимающиеся сбытом? Сколько их будет?

Как Вы будете вознаграждать их труд и сколь продуктивна, по Вашему мнению, будет их работа (число звонков, соотношение звонков и продаж, количество проданных единиц продукции, приходящихся на каждый звонок)?

________________________________________________________

Бизнес-план не является тем документом, в котором содержится весь план маркетинга. Просто объясните, в чем состоит стратегия маркетинга, и почему Вы думаете, что она приведет к успеху.