Основные потребители и характеристика сбытовой политики.

Создаваемый салон «Sunny siti» с услугами солярия ориентирован, прежде всего, на потребителей со средним и невысоким уровнем достатка, но нуждающихся в качественных маникюрных услугах.

В соответствии с проведенным анализом существующего рынка аналогичных видов услуг можно условно выделить сле­дующие основные группы потенциальных потребителей услуг нового салона-солярия.

• женщины - работники магазинов, поликлиники,

• учителя школ,

• индивидуальные предприниматели,

• жильцы близлежащих домов,

• девушки-старшеклассницы.

Таким образом, структура потенциальных потребителей по­зволяет обеспечить устойчивый спрос на предлагае­мые услуги нового салона..

4. Ценообразование.

Себестоимость услуг и ее составляющие.

При определении полной себестоимости в целом по салону были учтены следующие факторы:

• объемы расхода в натуральном выражении сырья, мате­риалов и энергоресурсов, необходимых для реализации всего комплекса услуг;

• текущие, на дату подготовки бизнес-плана, цены на сырье, материалы и энергоресурсы;

• данные по численности и заработной плате персонала ком­плекса;

• страховые выплаты;

• стоимость прочего хозяйственного инвентаря

Необходимое оборудование для работы салона-солярия «Sunny siti»:

№п/п	Наименование оборудования	Фирма	Цена/ед. товара (руб)	Кол-во	Стоимость
1	Вертикальный солярий	Hapro (Германия)	180 000	1	180 000
2	Горизонтальный солярий	Hapro (Германия)	250 000	1	250 000
3	Стойка администратора	-	25 000	1	25 000
4	Ноутбук	Asus	25 000	1	25 000
5	Стойка с косметикой для загара	-	6 000	1	6 000
6	Стул для администратора	-	1000	1	1000
7	Диван для посетителей	Аrteko (Италия)	1	1	10 000
	Итого:				497 000

Необходимые сопутствующие товары для работы салона «Sunny siti»:

 препараты трех типов: проявители, закрепители и активаторы:

Проявители

Название	Кол-во товара	Стоимость за ед.товара (руб)	Цена
1. Тройной проявитель загара с блеском Sugary Vanilla 200ml	5	400	2000
2.  Accelerator(250мл)	4	450	1800

Закрепители

Название	Кол-во товара	Стоимость за ед.товара (руб)	Цена
Hemp Nation Kivi Mango(420 мл)	5	600	3000

Активаторы

Название	Кол-во товара	Стоимость за ед. товара (руб)	Цена
Усилитель загара Strong Bronze Booster 175ml	12	470	5640

Одноразовые товары

Название	Кол-во товара	Стоимость за ед.товара (руб)	Цена
1Стикини для груди(100шт)	5	103	515
2.Шапочки (100шт)	3	135	405
3.Защитные наклейки на глаза(50шт)	18	100	1800

Общая стоимость товаров: 17 570 руб.

Стоимость одной минуты составляет 12 рублей. Предположим, что в среднем в день услугами солярия будут пользоваться 14 человек по 12 минут – 2016р/день, 60480 р/месяц

В месяц услугами воспользуются 420 чел.

Предположим, что препаратами для загара воспользуется только половина посетителей – 210 человек.