6.2 Торги

Объектами купли/продажи на торгах выступает технически сложная и капиталоемкая продукция, подряды на оказание консультативных и технических услуг, поставки материалов. К торгам обращаются в случаи затруднений цены контракта. Основными участниками международных торгов являются компании из США: ½ контрактов на строительство и 1/3 – экспорта оборудования.

Подрядные торги – это форма размещения заказов на строительство объектов, когда выбор подрядчика происходит на основе конкурса.

Различают открытые и закрытые торги. Закрытые проводятся на объекты специального назначения и обороны. Для защиты отечественного рынка существуют преферентные поправки, т.е. преимущества отечественных подрядчиков перед иностранными: 1) если стоимость объекта не превышает 500 тыс. базовых, то участвуют только свои; 2) если заказчик ИП, то открытые торги; 3) если предложения отличаются на 20% по цене, то считаются равнозначными; 4) если выигрывают иностранцы, то они должны максимально использовать отечественные материалы.

При проведении международных торгов в качестве серьезностей намерений требуется внесение залога (1-5% от стоимости). В случаи проигрыша залог возвращается в течение 30-50 дней. В случаи выигрыша необходимо предоставить гарантии до 10% от стоимости строительства. За рубежом ставятся жестокие требования участия в торгах. Претендент не может менять сроки и иные условия.

Участники торгов – юридические и физические лица, участвующие в подготовке, проведении торгов: заказчики, инвесторы, члены конкурсной комиссии и претенденты.

6.3 Аукционы

Аукцион – публичная продажа товара с использованием торгов. Цели: быстрая продажа; максимальная цена; внесение залога.

Товар продается в присутствии многих желающих, а цена определяется в процессе торга. Возможна продажа отдельных изделий и больших партий. Продажу проводят непосредственный владелец, либо посредник (единично и партиями). Обычно проводится в установленном месте в заранее обозначенное время. Аукцион проводит специально подготовленный человек – аукционист, выставляемый товар – лот.

Различают аукционы:

1) английский - цена изначально небольшая, а затем возрастает. Торг ведется до тех пор, пока один аукционист не предложит самую большую цену. Аукцион не состоялся, если нет приращения цены или нет претендентов;

2) голландский – наоборот, цена изначально высокая, а затем снижается при проведении торгов (в РБ, например, продажа госимущества).

Разновидности аукционов:

1)по решению суда:

-имущество предприятия банкрот;

-заложенное и невостребованное имущество.

2) проводимые нерегулярно на нерыночные товары (антиквариат, автографы, почтовые марки), проводимые нерегулярно с рыночными товарами (продажа запасов);

3) организуемые регулярно по оптовым сделкам с товарами.

6.4 Товарная биржа

Товарная биржа – форма организованной торговли товаром по определенным правилам. Функции товарной биржи: 1. ценоопределяющие, 2. ценопрогнозирующие, 3. ценостабилизирующие.

Отличия от аукциона:

1. Продаются/покупаются не сами товары, а контракты на их поставку;

2. Контракты продаются на стандартизированный вид товара;

3. Торговля осуществляется крупными партиями по образцам или техническому описанию;

4. Торги проводятся регулярно.

5. Покупка контрактов проводится свободно.

6. Торги проводятся по единым правилам, в торгах участвуют биржевые посредники: брокеры – заключают сделки от имени клиента, маклеры - проводят торги, регламентируют правила торговли, дилеры – заключают сделки от своего имени и за свой счет.

7. Контракты имеют типовую форму.

Товарные биржи подразделяются на специализированные и универсальные; государственные и частные (в форме акционерных компаний).

Фьючерские сделки – купля/продажа товара по фиксированной цене однажды заключенного контракта сегодня с исполнением сделки в будущем (в настоящее время в мире большинство сделок – фьючерские). Фьючерские сделки преследуют цель выиграть на разнице в цене. Право совершать сделки на бирже имеют только брокеры, покупатели и продавцы в торгах не участвуют.

Количество бирж в любой стране дает представление об ее экономической силе. Замыкание на одной бирже превращает ее в монополиста, но и большое количество бирж свидетельствует об их маломощности. Цены бирже складываются под влиянием соотношения спроса и предложения; видов на урожай; расширения производства; налоговой политики; происходящих событий.

Биржевая котировка является официальной ценой по сделкам и выражает типичную цену рынка на данный период.

Принципы организации биржевой торговли. Клиенты заказчики обращаются брокерам купить или продать товар, заключают с ними разовый или на несколько лет договор, в котором оговаривают гарантия, условия расчетов, вознаграждения брокера (2-5% в зависимости от сложности сделки). Торги проводятся в определенном месте – биржевом кольце. Не проданные в течение 10 торгов заявки снимаются с торгов. Маклерский отдел проводит торги и следит за заключением сделок.

Валютная биржа – организованный рынок купли-продажи валюты. Торговля ведется исходя из соотношения между валютами по действующему курсу (котировка валют), который складывается под воздействием спроса и предложения каждой валюты.

Фондовая биржа – организованная торговля ценными бумагами, акциями, облигациями. В процессе купли-продажи ценных бумаг формируется их курс, который зависит от доходности ценных бумаг (дивиденда), уровня банковского ссудного процента и соотношения спроса и предложения на ценные бумаги в момент торга.

Биржа труда – рынок рабочей силы, службы занятости выступают посредниками между предпринимателями и безработными. Биржа труда осуществляет трудоустройство незанятого населения, содействует желающим переменить работу и профессию, изучает конъюнктуру рынка труда.