2. Ценообразующие факторы сферы производства, обращения

и потребления продукции

На уровень и структуру цен оказывает влияние множество факторов называющихся ценообразующими. К основным ценообразующим факторам относятся:

1) факторы спроса, определяющие цену товара, которую предлагает покупатель:

- платежеспособный спрос – средства, которые может выделить покупатель на приобретение данного товара;

- уровень сбережений, накоплений, которые по-разному влияют на спрос товаров текущего потребления и товаров инвестиционной направленности;

- объем спроса, т.е. количество товара, которое покупатель способен приобрести при некотором уровне цены;

- потребительские свойства товара, характеризующие его полезность, новизну и качество;

- полезность товара – способность его удовлетворить потребности покупателя или качество продукта, услуги.

2) факторы потребительского выбора, определяющие конкурентоспособность товара при спросе на рынке замещающих товаров:

- структура потребностей и возможных покупателей выбранного товара и конкурентных с ним товаров;

- замещаемость выбранного товара конкурентными товарами;

- возможное сопоставление (предельные нормы замещения) выбранного товара с заменяемыми или взаимозаменяемыми товарами (товарами-субститутами);

- сопоставление рынка выбранного товара с дополняющими его товарами или рынком товаров, для которых выбранный товар является дополняющим (комплиментарным).

3) факторы предложения, определяющие цену предложения товара, на которую претендует поставщик (продавец):

- количество товара, которое будет предложено на рынке, и то количество товара, которое может поставить на рынок конкретное предприятие;

- запасы этого товара у его возможных поставщиков и у конкретного предприятия, предполагающего его выпуск;

- издержки производства и обращения при реализации товара на рынке, соотношение постоянных и переменных издержек при разных объемах выпуска;

- цены средств производства, используемых для выпуска соответствующего товара (природные ресурсы, капитал, труд);

- налоги и другие платежи, сборы, отчисления в государственные и общественные фонды, пошлины; - прибыль и ее распределение на инвестиции, резервные и страховые фонды, дивиденды и др.

4) факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями:

- альтернативные издержки при замещаемости технологий и используемых ресурсов;

- предельная замещаемость факторов производства (природных ресурсов, капитала, труда).

5) экономическая и финансовая эффективность производства и реализации товара.

Все ценообразующие факторы делятся на контролируемые и неконтролируемые. Контролируемые факторы управляются руководством фирмы, его функциональными службами и подразделениями: особые свойства товара; способ производства; мобильность производства; ориентация на рыночные сегменты; жизненный цикл товара; длительность цикла товародвижения; организация сервиса; имидж фирмы на рынке. На неконтролируемые факторы фирма влиять не может: политическая ситуация в стране; обеспеченность основными ресурсами; масштабы государственного регулирования экономики и цен; общий уровень инфляции; характер спроса; наличие и уровень конкуренции; совершенство налогового законодательства; внешнеэкономическая политика государства. В настоящее время в практике сложилась следующая укрупненная классификация групп факторов, воздействующих на цену: 1. Экономические; 2. Технические; 3. Технологические; 4. Политические; 5. Психологические. Ценообразующие факторы оказывают далеко не равнозначное воздействие на процесс формирования цен. К наиболее существенным факторам ценообразования относятся: - государственное регулирование ценообразования; - потребители; - издержки предприятия; - конкуренция; - участники каналов товародвижения.