- •Введение
- •Сфера услуг.
- •Услуги неосязаемы:
- •Неразрывность:
- •Изменчивость:
- •Невозможность хранения:
- •Стандарты обслуживания:
- •Принципы профессионального поведения:
- •Качество услуги:
- •Формирование рынка недвижимости
- •Общение с клиентами
- •Методы формирования клиентской базы:
- •Как составить список знакомых.
- •Кто такие знакомые?
- •Детство и отрочество
- •Зрелость
- •Как составлять список знакомых
- •Психология общения с клиентом. Стратегия поведения менеджера.
- •Приемы усиления обаяния
- •Нейро - лингвистическое программирование
- •Начало работы с собственником
- •Работа с жильцом
- •Планирование дейтельности менеджера по недвижимости ооо Центральное Бюро Ренты “КвадратЪ”
- •Гарантируемые выплаты:
- •Организация самостоятельной работы менеджера.
- •Советы начинающему менеджеру
- •План телефонного разговора
- •Назначение встречи по телефону
- •Подготовка к звонку.
- •Любой разговор по телефону должен строиться следующим образом:
- •Ведения телефонных переговоров
- •Рекламные инструменты
- •Эксклюзивные договоры
- •2. После того как анализ имеющейся информации произведен, с собственником объекта заключается эксклюзивный договор на сдачу объекта.
- •Этапы сделки и документы, их отражающие
- •Ценообразование
- •V. Работа с клиентами
- •VI. Сотрудники
- •VII. Профессиональный уровень
V. Работа с клиентами
Клиенты компании получают полноценное, качественное обслуживание.
При заключении сделок клиенты компании получают стандартный пакет документов, включающий в себя:
Договор;
Памятку клиенту;
Рекламные материалы страховых компаний;
Бланк Отзыва о работе.
Клиенты компании через своих менеджеров имеют оперативный доступ к полному перечню (партнеров, контрагентов), работающих в данный момент с фирмой с целью скорейшего заключения сделки.
Работа с клиентом должна завершаться его благодарственным письмом в адрес компании.
VI. Сотрудники
Сотрудников направления отличает высокий профессионализм, уважение к коллегам, стремление оказывать клиентам только высококачественные услуги.
Сотрудники знают внутренние правила оформления сделок и исполняют их.
Сотрудников направления во взаимоотношениях с коллегами и клиентами строго придерживаются рамок стандартов и Кодекса этики риэлтера.
VII. Профессиональный уровень
Начинающие сотрудники проходят обязательное обучение.
В качестве подтверждения квалификации все сотрудники направления получают квалификационный аттестат уполномоченного сертифицирующего органа.
Все сотрудники направления проходят ежегодную аттестацию.
