2. Общий анализ товарооборота

Анализ товарооборота специалисты рекомендуют осуществлять в определенной последовательности.

1) Анализ начинается с изучения общего объема товарооборота. Сравнение фактического товарооборота (Тф) с плановым значением (Тпл) отражает абсолютное выполнение плана товарооборота. Отношение фактического оборота к плановому с умножением на 100 покажет процент выполнения плана: Впл = (Тф : Тпл) х 100. (1)

Выполнение плана оценивается за год и по внутригодовым периодам (за квартал, месяц, и др.). Внутригодовое развитие товарооборота обусловлено особенностями покупательского спроса, сезонностью спроса и сезонностью характера работ некоторых отраслей.

Сезонность спроса связана с продажей товаров сезонного потребления, например зимней и летней обуви, летней одежды, лыж, купальных костюмов, предназначенных для разных сезонов. Сезонный характер работы торговой организации проявляется в торговля на побережье, которая расширяется в летний период с притоком отдыхающих. То же можно сказать о работе открытых летних кафе, закрывающихся на зимний период.

После оценки выполнения плана в целом по торговому предприятию переходят к его изучению по отдельным подразделениям (магазинам, отделам, секциям). По каждому из подразделений определяют выполнение плана по сумме и в процентном измерении. Детализация в анализе позволяет выявить наилучшие и отстающие в работе подразделения в целях использования положительного опыта, изыскания резервов и принятия мер по улучшения работы организации и ее подразделений.

Для удобства и большей наглядности плановые и фактические данные, а также рассчитанные по ним показатели заносят в таблицу. При построении таблиц подразделения организации группируют в зависимости от выполнения плана.

В анализе товарооборота изучают его динамику, которая позволяет выявить тенденции и закономерности развития торгового предприятия, возможности улучшения динамики продаж.

2) Построение динамического ряда. В процессе анализа динамики товарооборота строится динамический ряд, в котором приводятся данные за ряд периодов (например, лет), но не менее чем за три периода. Возможно также изучение внутригодовой динамики продаж (по кварталам, месяцам). Анализ динамического ряда осуществляется цепным и (или) базисным способом.

При использовании цепного способа каждый последующий показатель сравнивается с предшествующим, базисного — каждый последующий показатель сравнивается с одним и тем же показателем, выбранным в качестве базы, например с первым (наиболее ранним) показателем ряда динамики.

Сравнением отчетного объема товарооборота с предыдущим или базисным определяется абсолютное изменение товарооборота (±), которое показывает, на сколько изменился товарооборот в сравнении с предшествующим или базисным периодом.

Затем определяют темпы роста (tр) в процентах делением последующего показателя на предшествующий или базисный с умножением на 100:

tр = (Тф : Тб) х 100. (2)

Темпы роста показывают, сколько процентов составляет товарооборот отчетного периода в отношении к предшествующему (базисному) периоду.

Вычитанием из темпов роста в процентах 100 получают темп прироста в процентах: ∆tр = tр - 100. (3)

Темп прироста можно также получить делением абсолютного изменения товарооборота на базисный товарооборот с последующим умножением на 100. Темп прироста показывает, на сколько процентов изменился товарооборот в сравнении с предшествующим (базисным) значением.

Чтобы оценить интенсивность изменений, находят абсолютное значение одного процента прироста. Для этого абсолютное изменение показателя (∆Т) делят на его темп прироста в процентах (∆tр):

1% прир. = ∆Т : ∆tр (4)

Абсолютное значение одного процента прироста товарооборота показывает, какой объем товарооборота приходится на каждый процент изменения продаж (на 1% темпов прироста товарооборота).

Характер изменений оценивают также с помощью средних за период темпов роста. Средние темпы роста определяют по формуле средней геометрической.

Средние темпы роста отражают уровень изменения товарооборота в среднем за период. Их рост характеризует ускоренное развитие товарооборота, свидетельствует о растущем спросе на реализуемые товары. Снижение средних темпов роста говорит о замедлении развития организации по объемам продаж.

Подобные ряды динамики и рассчитанные по ним показатели определяют при изучении товарооборота по классам, группам и видам товаров, организационным формам и методам продаж.