22

Курс «Экономический анализ деятельности предприятий торговли»

Тема 3. Анализ товарооборота торговых предприятий

1. Характеристика, значение, задачи анализа товарооборота.

2. Общий анализ товарооборота.

3. Анализ товарооборота по составу, видам, формам оборота

4. Факторный анализ товарооборота.

1. Характеристика, значение, задачи анализа товарооборота

Товарооборот — один из важнейших показателей развития как на уровне предприятия, так и на уровне региона, страны в целом. Во внутрифирменном значении этот показатель отражает успех торгового предприятия, спрос покупателей на реализуемые товары. От товарооборот зависят все важнейшие финансово-экономические показатели, включая валовой доход, уровень издержек обращения, объем и эффективность использования товарных ресурсов, фонд заработной платы, прибыль, рентабельность и др.

Анализ товарооборота позволяет оценивать соответствие имеющихся товаров спросу населения для принятия мер по оптимизации структуры товарооборота, увеличению объемов реализации, ускорению товарооборачиваемости, ритмичности и равномерности продаж.

В народно-хозяйственном значении товарооборот характеризует обеспеченность населения товарами. Рост продаж в наибольшей степени стимулирует развитие промышленности и определяет возможности ее дальнейшего развития. В этом смысле торговля является двигателем промышленности.

Товарооборотом называют объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени (п. 123 ГОСТ Р 51303-99 «Торговля (Термины и определения)». Товар — это любая вещь, не ограниченная в обороте, свободно отчуждаемая и переходящая от одного лица к другому по договору купли-продажи (п. 64 стандарта «Торговля»). Следует четко различать понятия «величина» и «состав» товарооборота: величина – это совокупность сумм торговой выручки, сданной в кассу или банк, объема мелкооптовых продаж (по безналичному расчету), расходов, произведенных за счет кассовой выручки (по документам), а состав товарооборота складывается из различных видов продаж.

В торговле товарооборот подразделяется на оптовый и розничный.

Оптовый товарооборот — объем продажи товаров торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте (п. 125 стандарта «Торговля». Подробнее это понятие раскрыто в постановлении Росстата от 20 ноября 2006 г. № 69, согласно которому оборот оптовой торговли представляет собой выручку от реализации товаров, приобретенных ранее на стороне, в целях перепродажи юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям для профессионального использования (переработки или дальнейшей продажи).

Если товар продается покупателю для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью, то продавец осуществляет розничную торговлю (п. 1 ст. 492 ГК РФ).

Оборот розничной торговли представляет собой выручку от продажи товаров населению для личного потребления или использования в домашнем хозяйстве за наличный расчет или оплаченных по кредитным карточкам, по расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков, по поручению физических лиц без открытия счета, посредством платежных карт, что также учитывается как продажа за наличный расчет (постановление Росстата № 69).

Стоимость товаров, отпущенных через розничную торговую сеть юридическим лицам (в том числе и организациям социальной сферы, спецпотребителям и т.п.) и индивидуальным предпринимателям в оборот розничной торговли не включается.

Анализ розничного товарооборота имеет много общего с анализом оптового. Многие методики анализа оптового и розничного оборота, по сути, дублируют друг друга. Поэтому, чтобы не повторяться, рассмотрим методику оптового и розничного товарооборота, выделяя особенности каждого из видов оборота.

Основные задачи анализа товарооборота:

•изучение товарооборота в целом, по формам торговли, ассортименту и т.д.;

•изучение ритмичности, равномерности товарооборота и его динамики;

•определение тенденций изменения объемов продаж по составу, по подразделениям, видам и формам;

•идентификация и измерение факторов, влияющих на изменение объемов реализации, неиспользованных резервов для расширения торговли и увеличения товарооборота.