7.3. Механізм ціноутворення на продукцію фірми. Цінова політика.

Метод ціноутворення

Зміст методу ціноутворення

1. Витратні методи ціноутворення

Метод «витрати плюс прибуток»

Ціна = витрати + прибуток

Метод «бажаного (цільового) прибутку»

Метою фірми є отримання цільового прибутку, тому при ціноутворенні змінною частиною ціни визначаються витрати, а не прибуток

Метод «точки беззбитковості»

Базується на визначенні такої одиниці продукції, реалізація якої за встановленою ціною забезпечує досягнення рівності сукупного (валового) доходу і сукупних (валових витрат): TR=TC (рис. 7.4.)

Метод збутових надбавок

Складовою ціни, визначеною на базі витратних методів, є надбавки збутових організацій, які компенсують їх витрати та забезпечують певний прибуток. Залежно від етапів руху продукції від виробника до кінцевого споживача, обсягу та каналів її реалізації розрізняють:

– гуртову ціну виробника, яка за витратним методом ціноутворення визначається як сума витрат і прибутку фірми-виробника;

– гуртову ціну торгівлі, яка, окрім ціни виробника ураховує витрати і прибуток фірми, що надає послуги з гуртової торгівлі (гуртова надбавка);

– роздрібну ціну, у складі якої ціна виробника, гуртова надбавка, витрати і прибуток фірми, що надає послуги роздрібної торгівлі (роздрібна надбавка)

Агрегатний метод

Ціна визначається додаванням цін окремих складових частин товару, а також витрат на їх комплектацію та збирання

2. Параметричні методи ціноутворення, які враховують якісні характеристики продукції фірми

Метод балової оцінки

Окрім витрат, ураховуються якісні, технологічні, споживчі, ринкові характеристики товару, які оцінюються за балами. На підставі співвідношення між цінами та баловими оцінками аналогічних товарів встановлюється вартісна оцінка одного бала. Множенням суми балів на вартісну оцінку одного бала, визначається ціна продукції фірми

3. Методи ціноутворення, орієнтовані на попит

Метод визначення ціни товару на основі його цінності, що відчувається споживачем (покупцем)

Оцінка споживачем цінності товару є основою визначення його ціни. Зусилля фірми спрямовані на формування високої оцінки споживачем цінності товару для нього, що залежить від його якісних параметрів, відповідності його ціни і якості, доповнень до нього, таких як упаковка, доставка, сервіс та ін.

4. Методи ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію

Метод лідера

Ціноутворення орієнтується на ціну продукції фірми, яка є лідером на ринку. Визначається співвідношення ціни і головного параметру (якісної характеристики) продукції лідера – питома ціна, добуток якої на головний параметр продукції фірми є її ціною

Тендерний метод

Встановлення ціни способом конкурентних торгів за право отримати контракт