2.3 Анализ торговой деятельности интернет-магазина «партнер»

Чтобы дать оценку и анализ коммерческой деятельности интернет-магазина «Партнер», нужно проанализировать ряд показателей, отображающих разные аспекты коммерческой деятельности. Для этого рассмотри показатели доходов и расходов за 1-ое полугодие 2016 г., которые приведены в таблице 4.

Таблица 4 - Показатели доходов и расходов интернет-магазина «Партнер» за 1-ое полугодие 2016 г., руб.¹¹

Месяц	Себестоимость реализованной продукции, руб.	Чистая выручка от реализации продукции, руб.	Издержки обращения, руб.	Внереализационные доходы, руб.	Чистая прибыль без учета налогов, руб.
Январь	9746,58	13330	380	-	3203,42
Февраль	17282,94	25770	560	-	7927,06
Март	59469,61	84433	1100	-	24853,39
Апрель	26744,4	37830	890	150	10345,6
Май	44552,29	64470	680	150	19387,71
Июнь	15428	23820	590	150	7952
Итого	173223,82	249653	4200	450	73669,18

Более наглядно эти данные отобразим на рисунке 8.

Рисунок 8 - Показатели доходов и расходов интернет-магазина «Партнер» за 1-ое полугодие 2016 г., руб.¹²

Так как данная организация начала деятельность не так давно, проведем анализ за 1-ое полугодие 2016 г. При этом следует отметить, что на открытие торгового предприятия было затрачено 49503 рубля.

В таблице 4 под издержками обращения предполагаются затраты на транспортировку товаров со склада поставщика в адрес клиента, расходы на телефонную связь. Внереализационные доходы - оплата доставки мелких заказов.

Как видно из таблицы 4 и рисунка 7, в первые шесть месяцев 2016 г. деятельности интернет-магазина продажи шли не стабильно, наблюдается понижение объемов продаж в январе. Это может быть связано с многочисленными праздниками в эти периоды, а также с нерегулярными маркетинговыми мероприятиями по продвижению сайта магазина. Как уже говорилось выше, в настоящее время поисковые системы Яндекс и Гугл ставят ссылку на интернет-магазин «Партнер» далеко не на первые строчки, что затрудняет привлечение новых клиентов.

Сейчас рассмотрим показатели доходов и затрат интернет-магазина «Партнер» за 2015 и 2016 гг., которые приведены в таблице 5.

Таблица 5 - Показатели доходов и затрат интернет-магазина «Партнер»¹³

Показатель	2015 г.	2016 г.	Темп прироста, %
Чистая выручка от реализации продукции, руб.	123533	126570	102,46
Себестоимость реализованной продукции, руб.****	86499,13	86724,69	100,26
Валовая прибыль от реализации товаров, руб.	37033,87	39845,31	107,59
Коммерческие расходы, руб.*****	88539,13	88884,69	100,39
Расходы на старт, руб.*****	49503	-	-
Прибыль от основной деятельности, руб.	37033,87	39395,31	106,38
Прибыль до налогообложения, руб.	37033,87	37685,31	101,76
Чистая прибыль после уплаты налога (без учета вложений на старт), руб.	31478,79	32032,51	101,76

^{**** Удалить!}

^{***** Это дБ издержки обращения!}

Анализируя данные таблицы 5, можно утверждать, что в целом наблюдается повышение товарооборота. Однако показатели темпов прироста говорят о том, что нужно принимать меры по активизации продаж, так как это повышение довольно незначительное.

Анализируя данные таблицы 5, потребуется проанализировать издержки обращения. Главным образом они обусловлены затратами на топливо, так как напрямую зависят от числа поездок по адресам заказчиков. Затраты на телефонию неизменны и составляют двести рублей в месяц. В представленном случае необходимо тщательно прорабатывать логистические потоки товародвижения, чтобы оптимально разрабатывать ежедневные маршруты от поставщика к каждому заказчику.

Если взять во внимание, что в среднем доставка заказанного товара вирируется от 20 до 40 рублей на любой адрес, то можно допустить, что оптимизировав маршруты, любая поездка будет занимать порядка 20 рублей.

Тогда, принимая во внимание данные таблицы 6, где отражены показатели издержек на транспортировку заказанных товаров, можно было бы понизить транспортные затраты на 33%.

Таблица 6 - Показатели издержек на транспортировку заказанных товаров¹⁴

Месяц	Количество адресов, шт.	Фактические затраты, руб.	Плановые затраты, руб.
Январь	6	180	120
Февраль	12	360	240
Март	30	900	600
Апрель	23	690	460
Май	16	480	320
Июнь	13	390	260
Итого	100	3000	2000

Анализируя показатели расходов, можно сделать вывод - максимально понизить издержки на закуп продукции, для этого потребуется постоянно вести анализ поставщиков запасных частей.

Таким образом, общая прибыль за время работы организации составила 63511,3 рубля, что полностью окупило вложенный в организацию коммерческой деятельности магазина капитал в размере 49503 рубля. А показатель эффективности вложенного капитала тогда станет 128,3%, то есть каждый вложенный в компанию интернет-магазина рубль за шесть месяцев увеличился на 28,3%.

Проанализировав коммерческую деятельность интернет-магазина «Партнер», хочется выделить следующие моменты:

- вложенный капитал окупился фактически за четыре с лишним месяца;

- в динамике продаж наблюдается неравномерность, связанная с колебаниями спроса;

- наблюдается повышение товарооборота и прибыли;

- единственный поставщик товаров свидетельствует об упущениях в политике закупа;

- интернет-магазин занимает невыгодные места в главных поисковых системах рунета;

- на предприятии есть ресурсы на оптимизацию издержек обращения.