Обработка результатов.

Запишите себе по одному очку за каждый ответ, совпавший с данными ниже:

1, 2, 3, 4, 6, 7, 9, 14, 15, 16 – нет; 5, 8, 10, 11, 12, 13 – да.

0–5 баллов – Вы не рождены для переговоров. Лучше всего вам подобрать себе работу, где от вас этого и не потребуется.

6–11 баллов – Вы хорошо умеете вести переговоры, но есть опасность, что вы проявите властные черты своего характера в самый неподходящий момент. Вам стоит заняться повышением своей квалификации в этой сфере, а главное – учиться жестко держать себя в руках.

12–16 баллов – Вы всегда очень ловко ведете переговоры. Но будьте осторожны! Окружающие вас люди могут подумать, что за этой ловкостью скрывается нечестность и от вас лучше держаться подальше. А такое мнение на пользу не идет!

Рекомендуемая литература:

1. Козлов В. В. Убеждение: «минные поля» переговоров. – М., 2009.

Тема № 5. Рациональный спор и уловки.

Требования к усвоению содержания темы:

• сформировать представление о правилах ведения рационального спора;

• знать содержание основных понятий темы: спор, рациональный спор, доказательство, прямое доказательство, косвенное доказательство, опровержение, тезис, аргумент, запрещенные приемы.

• уметь оперировать этими понятиями;

• знать структуру рационального спора;

• знать запрещенные приемы спора;

• уметь выявить запрещенные аргументы в споре;

• уметь правильно выбирать тактику спора;

• уметь вести аргументированный спор.

Вопросы к семинарским занятиям:

Семинар 1.

1. Почему врач должен уметь правильно спорить и мыслить?

2. Доказательство и опровержение в споре.

3. Структура доказательства. Прямое и косвенное доказательства. Опровержение и его виды.

4. Требования к Тезису. Возникновение Тезиса из Спорной мысли

5. Требования к Аргументам (Доводам).

Семинар 2.

1. Условия спора.

2. Тактика спора.

3. Запрещенные приемы спора.

4. Запрещенные аргументы.

Задания для самостоятельной подготовки к занятию:

1) рассмотреть теоретические вопросы к семинарскому занятию, основные понятия темы, используя лекционный материал, основную и дополнительную литературу;

2) подготовиться к выполнению практических заданий.

Вопросы и задания для самостоятельной аудиторной работы:

1. Пройдите тест и оцените результаты.

Тест на оценку самоконтроля в общении.

Инструкция.

Внимательно прочтите десять предложений, описывающих реакции на некоторые ситуации. Каждое из них вы должны оценить как верное или неверное применительно к себе. Если предложение кажется вам верным или преимущественно верным, поставьте рядом с порядковым номером букву «В», если неверным или преимущественно неверным — букву «Н».

Текст опросника.

1. Мне кажется трудным искусство подражать повадкам других людей.

2. Я бы, пожалуй, мог свалять дурака, чтобы привлечь внимание или позабавить окружающих.

3. Из меня мог бы выйти неплохой актер.

4. Другим людям иногда кажется, что я переживаю что-то более глубоко, чем это есть на самом деле.

5. В компании я редко оказываюсь в центре внимания.

6. В разных ситуациях и в общении с разными людьми я часто веду себя совершенно по-разному.

7. Я могу отстаивать только то, в чем я искренне убежден.

8. Чтобы преуспеть в делах и в отношениях с людьми, я стараюсь быть таким, каким меня ожидают видеть.

9. Я могу быть дружелюбным с людьми, которых я не выношу.

10. Я не всегда такой, каким кажусь.