2. Стратегія єдиних (гнучких) цін.

А. Стратегія єдиних цін.

Вигідна компанії, яка пропонує продукцію, ціна на яку не змінюється, чи майже не змінюється. Встановлення такої ціни «привчає» покупця, що він завжди може купити цей товар за такою ціною. Встановлення такої ціни позбавляє продавця витрат, пов’язаних з розробкою іншої цінової стратегії. З іншого боку встановлення такої ціни може мати місце при зговорі основних виробників якоїсь продукції.

Б. Стратегія гнучких цін.

Виробник призначає різну ціну на свою продукцію для різних споживачів в залежності від того, як добре він знає свого покупця, яку кількість товару той в нього купує та інших факторів.

В. Стратегія цінової дискримінації.

У даному випадку продається два товари за ціною одного, купівля товару з подарунком, знижки. Знижки можуть бути:

За платіж готівкою – розуміють зменшення ціни для покупців, які оперативно сплачують рахунки. Типовим прикладом є умова «2/10, нетто 30». Це означає, що платіж має бути зроблений протягом 30 днів, але покупець може відняти із суми платежу 2%, якщо здійснить оплату протягом 10 днів. Знижка має надаватися усім покупцям, що виконали цю умову.

За кількість купленого товару – розуміють зменшення ціни для покупців, що купують більшу кількість товару. Економія здійснюється за рахунок скорочення витрат із продажу, підтримці запасів і транспортуванні товару. Такі знижки є для споживача стимулом здійснювати закупівлі у одного, а не в декількох постачальників.

Сезонні знижки – розуміють зменшення ціни для споживачів, що здійснюють позасезоні покупки товарів або послуг. Сезонні знижки дозволяють продавцеві підтримувати більше стабільний рівень виробництва протягом усього року.

Г. Стратегія встановлення цін за географічним принципом.

Географічний підхід до ціноутворення припускає ухвалення рішення про встановлення фірмою різних цін для споживачів у різних частинах країни. Доставка товарів клієнту, що знаходиться далеко обходиться фірмі дорожче, ніж клієнтові, розташованому поблизу.

3. Цінові стратегії в межах товарного асортименту.

Підхід до ціноутворення змінюється, якщо товар є частиною товарного асортименту. У цьому випадку фірма прагне розробити систему цін, яка забезпечувала б одержання максимального прибутку по асортименту у цілому. Відповідно розглядають чотири ситуації.

А. Стратегія цінових ліній.

Фірма зазвичай створює не окремий товар, а цілий товарний асортимент. Керівництво має ухвалити рішення щодо диференціювання цін на різні товари. При встановленні цінових ліній кожного рівня необхідно враховувати відмінності у собівартості товару, різницю в оцінках їх властивостей покупцями, а також ціни конкурентів. При незначному розриві в цінах між двома сусідніми товарами асортименту споживачі будуть купувати більш дорожчий, а при значному – дешевший.

Б. Встановлення цін на обов’язкове «приладдя».

У ряді галузей промисловості продають так зване обов'язкове приладдя, яке підлягає використанню разом з основним товаром. Прикладами можуть слугувати леза для станків гоління й фотоплівка. Виробники основних товарів (станків для гоління й фотокамер) часто призначають на них низькі ціни, а на обов'язкове приладдя встановлюють високі націнки. Так, фірма «Кодак» пропонує свої фотоапарати за невисокими цінами, тому що добре заробляє на продажу плівки.

В. Встановлення цін на доповню вальне приладдя.

Багато фірм поряд з основним товаром пропонують і ряд доповнюючих або допоміжних виробів. Покупець автомобіля може замовити склопідйомники з електроприводом, устрій для запобігання запотівання скла і регулювання яскравості світла фар. Проте установлення цін на ці товари, що доповнюють є складною проблемою. Автомобільним компаніям треба буде вирішити, що варто включити у вихідну ціну автомобіля як стандартне устаткування, а що запропонувати як доповнювальний виріб.

Г. Збиткового лідера.

Великі супермаркети встановлюють на окремі товари ціни, як на «збиткових лідерів» заради залучення покупців до магазину в надії, що вони заодно придбають і інші товари за звичайними націнками. Тобто створюється відчуття, що всі ціни в супермаркетах низькі.