2. Деловые игры
2.1. Равновесие фирмы
ЦЕЛЬ ИГРЫ: закрепление теоретических знаний по определению равновесного состояния фирм-товаропроизводителей в краткосрочном и долгосрочном периодах, приобретение практических навыков определения прибыли, валового дохода и рентабельности активов фирмы.
Основные положения
Равновесное состояние фирмы-товаропроизводителя в краткосрочном и долгосрочном периодах рассматривается в микроэкономике и обоснованно относится к важнейшим разделам курса экономической теории. Равновесным называется состояние, при котором фирма максимизирует прибыль от продаж. В качестве критерия оптимальности хозяйственных решений может выступать также рентабельность продаж или валовой доход (выручка).
Используется алгоритм максимизации прибыли на основе приравнивания предельного валового дохода и предельных издержек (MR=MC). И все же при формально большом внимании к условиям микроэкономического равновесия в учебном процессе тема не получает глубокой профессиональной оценки и не соединяется с нуждами практики. Равновесие не анализируется с учетом специфики рынка в России, насущных задач нашего социально-экономического развития, интересов потребителей и государства, а не только фирмы. Не учитываются сопряженные эффекты с положительным и отрицательным знаком. Узко профессиональный коммерческий подход не несет воспитательного заряда, не формирует гражданской ответственности за те или иные хозяйственные решения, а проявляется на практике лишь в том, что фирмы стремятся максимизировать штучную прибыль, а не физический объем продаж. Установка на максимум прибыли не согласована с задачей максимального удовлетворения спроса покупателей на всех рыночных сегментах. Последнюю задачу фирмы перед собой просто не ставят. Если критерием оптимальности хозяйственных решений является прибыль, то выгодно повышать цены, особенно на товары и услуги с малой эластичностью спроса. К этому и стремятся фирмы, по формальным признакам конкурентные.
Полны противоречий на практике методы и модели ценообразования. Незаслуженно критикуется затратная модель цены как антирыночная. Между тем расчет затрат и обоснование на их основе цены требуют предварительного изучения емкости рынка, величины спроса последовательно на всех рыночных сегментах. Затратная модель позволяет держать в поле зрения справедливый уровень цены, исключает монополистические устремления товаропроизводителя и создает здоровые стимулы к удовлетворению платежеспособного спроса граждан с различными доходами.
Состояние микроэкономического равновесия и его последствия для многочисленных рыночных агентов полезно рассмотреть в обстановке условной практики, моделируя будущее развитие событий на базе предположения о рациональности поведения субъектов экономических отношений.
Хозяйственная деятельность и мотивы поведения людей во многом иррациональны. Последствия хозяйственных решений во всем их разнообразии не формализуются полностью. Целесообразно использовать метод «мозговой атаки».
В игре моделируется деятельность полиграфического предприятия и книготорговли, занятых производством и продажей учебника по экономической теории, построенного в популярной форме вопросов и ответов. Учебник экономит время при подготовке к экзамену, поэтому потенциально емкость рынка велика. На решение читателей о покупке учебника оказывает влияние не только его назначение, но и отпускная (розничная) цена. Спрос умеренно эластичен по цене. Эластичность спроса растет с повышением цены.
Предполагается, что слушатели (студенты) – участники деловой игры хорошо информированы о типичных доходах читателей, вкусах и предпочтениях, наличии учебников- заменителей.
Задается функция спроса на учебник в первом и во втором периодах. Она достоверно описывает спрос в определенном ценовом интервале. Заданная функция спроса должна восприниматься слушателями (студентами) критически при значительном снижении цен. Вариант экономической стратегии, направленной на снижение цен, слабо прорабатывается российскими фирмами, полагающими, что эта стратегия приводит к ухудшению финансовых результатов деятельности. В деловой игре участникам надлежит оспорить это суждение, самостоятельно определить границы действия заданной функции спроса, обосновывая емкость рынка при общедоступном уровне цен с прогнозом финансовых результатов деятельности.
Критерием оптимальности хозяйственных решений фирмы может быть не только прибыль, но и валовой доход (выручка от продаж), а также рентабельность активов. Последний показатель рассчитывается во всех случаях для оценки перспектив деятельности полиграфического предприятия. В этих целях задается рыночная ставка процента.
Финансовые цели фирмы – прибыль и валовой доход (выручка от продаж) – относятся к конкурирующим, противоречивым целям. В зависимости от выбранного критерия оптимальности (равновесного состояния фирмы) решаются одни задачи, но могут возникнуть и другие. Во всех случаях участники деловой игры должны позаботиться об обеспечении принципа самофинансирования деятельности фирмы.
В деловой игре предполагается оптимизировать физический объем продаж, финансовые результаты в каждом периоде, в сумме за два периода. Необходимые расчеты выполняются с использованием калькулятора или в лаборатории ВТ.
Исходные данные
Функция спроса на учебник по экономической теории в краткосрочном периоде:
Qд = 40100 – 80р,
где Qд – объем спроса; р – рыночная цена.
Функция спроса в следующем периоде:
Qд = 40100 – 100р.
Учебник реализуется в розничной сети Санкт-Петербурга. Общую емкость рынка при поэтапном снижении цен участники деловой игры определяют самостоятельно. Производственная мощность полиграфического предприятия составляет 200 000 экз учебника за период.
Функция общих текущих издержек (ТС):
ТС = 1 000 000+80Q,
где Q – объем производства в физическом выражении.
Стоимость активов фирмы составляет 12 500 000 руб. Рыночная ставка, характеризующая эффективность альтернативного варианта инвестиций, составляет 20% годовых. Налоговый режим соответствует действующему в РФ законодательству.
Правительство города вправе вводить дополнительный местный налог за применение монопольно высоких цен. Полиграфическая фирма является региональным монополистом.
Порядок проведения деловой игры
Группа, состоящая из 20-25 человек, делится на 3 подгруппы.
Первая подгруппа, состоящая из 4-5 наиболее подготовленных слушателей (студентов) и 2-х преподавателей-консультантов представляет правительство города и выполняет функции федеральной антимонопольной службы (ФАС). Слушатели этой подгруппы оценивают качество принимаемых решений других подгрупп, а преподаватели-консультанты ведут игру, являются держателями банка данных, оценивают действия слушателей этой подгруппы, разрабатывают шкалу налога по прогрессивной ставке.
Вторая и третья подгруппы численностью по 8-10 человек каждая, являются конкурирующими командами, играющими за полиграфическую фирму.
В каждой группе выбирается капитан команды (директор фирмы), который координирует действия своей команды, получает задание, которые идентичны, вступает с докладами-сообщениями по ходу игры.
Игра длится 4 часа в два этапа. Ориентировочная продолжительность первого этапа – 1,5 часа, второго – 2,5 часа. На первом этапе осуществляется выбор капитанов команд, доведение заданий до команд, проведение расчетов по равновесию фирмы в первом периоде, принятие решений, выступление капитанов команд с 5-7 минутными сообщениями о результатах своей деятельности перед правительством города. На втором этапе конкурирующие команды-фирмы принимают к сведению услышанные решения как удачные, так и неудачные, вновь ведут расчеты по оптимизации деятельности фирм. Обосновывают и официально защищают окончательные решения своих полиграфических фирм, представляют правительству письменный отчет о проделанной работе с выводами и рекомендациями. Правительство, защищая интересы покупателей книжной продукции, делает выводы по отчетам конкурирующих команд-фирм и подводит итоги. Команды имеют право на возражение по заключению «правительства». Возражения должны быть аргументированы, доказательны, что повышает итоговую оценку.
Задание фирмам
Оптимизируйте финансовые результаты деятельности своей фирмы:
в первом периоде;
во втором периоде;
по итогам деловой игры в целом.
Используйте лекционный курс в части, касающейся характеристики равновесного состояния фирмы и особенностей рыночных цен. Не забудьте, что фирма максимизирует прибыль при условии равенства предельного дохода (MR) и предельных издержек (МС). Попытайтесь установить в ходе деловой игры, насколько хорошо это правило согласовано с практикой хозяйствования.
Учтите, что фирма максимизирует валовой доход TR при условии, что TR1 = 0. Получите и проанализируйте значение равновесных цен, объема продаж и прибыли в зависимости от выбранного критерия оптимальности. Получите и проанализируйте показатели рентабельности продаж и рентабельности активов. Подумайте, как их использовать для обоснования окончательных решений. Учтите, что правительство и ФАС, защищая интересы покупателей, могут наказать Вас за попытки установления монопольно высоких цен средствами фискальной политики и другими средствами. С другой стороны, если Вы получите малую прибыль, то лишите фирму будущего. При подведении итогов деловой игры это обстоятельство будет принято к сведению.
К исходной функции спроса и издержек отнеситесь критически. Но Ваша критика должна быть тщательно обоснована. Не пытайтесь получить основания для критики у преподавателей. Это повредит Вашей оценке.
Ответственно отнеситесь к выборам директора (капитана команды) и главного экономиста, способных публично защищать коллективное решение. Внимательно слушайте отчет руководства другой команды (фирмы). Вам необходимо понять содержание обоснованных и необоснованных альтернативных решений. Критикуя их, не доходите до критиканства. На нем убедительного результата не достичь.
Вам представится возможность послушать заключение команды, выполняющей функции правительства. Вы получите право возразить на заключение. Если Ваши контраргументы будут доказательными, это повысит итоговую оценку.
За Вами право проконсультироваться у преподавателей, пополнить исходные данные, но без попыток переложить на преподавателей решение своих творческих задач. За такие попытки будут начисляться штрафные баллы.
Задание и инструкция команде, выполняющей функции
Правительства и ФАС
В деловой игре моделируется широко распространенная в России ситуация использования монопольно высоких цен, ущемляющих материальные интересы покупателей. К началу периода Вы получили много жалоб от покупателей учебников и другой литературы по поводу дороговизны книг. Вы обязаны сдержать дальнейший рост цен средствами, адекватными рыночным условиям.
Не запрещайте фирмам повышать цены, но делайте этот процесс для них невыгодным. Стимулируйте рост физического объема продаж, а не штучной прибыли. Учтите, что:
Q
где
-
общая прибыль;
-
штучная прибыль (прибыль в цене одного
экземпляра учебника);
Q - физический объем продаж.
В настоящее время фирмы склонны максимизировать в ущерб объема продаж Q .Весьма вероятно, что в игре команды – фирмы пойдут по пути использования монопольно высоких цен, особенно на первом этапе, когда эластичность спроса не велика.
Не пытайтесь фиксировать уровень цены, не ограничивайте административными средствами рыночную свободу фирмы. За Вами право оказать косвенное, направляющее воздействие на уровень цены.
Обращаем Ваше внимание на идею прогрессивного налогообложения прибыли в зависимости от уровня рентабельности продукции ( Rb):
Rb =
,
где - прибыль;
ТС - полные издержки.
Предлагаем Вам, к примеру, задаться приемлемым уровнем рентабельности, позволяющим сделать учебник доступным для покупателя и вместе с тем выгодным в производстве. Допустим, Вы признали приемлемым уровень рентабельности в 25% (0,25). Тогда прибыль, соответствующая этому уровню рентабельности, может облагаться налогом по действующей в настоящее время ставке 24%. Излишек прибыли должен облагаться налогом по прогрессивной ставке, шкалу которой Вам следует разработать.
Обратите внимание на то, что при умеренной рентабельности растет спрос на учебник, а фирмы реализуют эффект производственного рычага. До начала деловой игры освежите в памяти представление об эффекте производственного рычага.
Возможно использование разных методов сдерживания цен. Например, заслуживает внимания прогрессивное налогообложение прибыли в зависимости от темпов повышения цен или стимулирования роста физического объема продаж при стабильном уровне цены. Целесообразно средствами фискальной политики стимулировать снижение себестоимости продукции. Конкретное решение – продукт творчества всех участников деловой игры, в том числе Вашей подгруппы.
На первом этапе Вам полезно, хотя и не обязательно, провести расчеты равновесных значений цены, прибыли, объема продаж. Эти расчеты позволят Вам профессионально руководить игрой.
Критически отнеситесь к правилу MR=MC. Постарайтесь заметить недостатки исходной функции спроса. Не пройдите мимо противоречия между установкой на максимальное удовлетворение спроса покупателей и стремлением максимизировать прибыль фирмы. Как снять это противоречие? Это достойная творческая задача, пока не решенная в России. Попытайтесь найти общими усилиями решение, проиграв ситуацию в обстановке условной практики.
Помните: оценивая результаты деятельности фирм, Вы отвечаете за суверенитет потребителя, за господство рынка покупателя.
Подведение итогов деловой игры
Результаты работы фирм и правительства определяются по десятибалльной системе. Вводятся поощрительные и штрафные баллы.
1. Для фирм
Поощрительные баллы:
за
правильные расчеты равновесных значений
прибыли и других показателей +0,5;
за оригинальные предложения, направленные на согласование интересов продуцентов и покупателей +1;
за достижение большей прибыли, чем у другой команды +0,5;
за достижение более высокого валового дохода, чем у другой команды и при достаточной прибыли +1;
оригинальный
доклад и отчет +0,5;
Не поощряется и не наказывается обращение за дополнительными данными.
Штрафные баллы:
неверные расчеты -0, 5;
консультации по поводу элементарных расчетов -0,5;
попытки решения оригинальных задач с помощью консультантов -1;
неудовлетворительные итоговые показатели по прибыли, валовому доходу и рентабельности -1;
слабый доклад и отчет - 0,5;
2) Для подгруппы, представляющей правительство и ФАС
Поощрительные баллы:
за способность сдержать повышение цен +0,5;
за стимулирование полного удовлетворения спроса +1;
за способность координировать действия правительства и фирм +0,5;
за объективную оценку результатов деятельности команд – фирм + 0,5;
Штрафные баллы:
за неспособность сдержать повышение цен -0,5;
за нестимулирование полного удовлетворения спроса -1;
за неспособность координировать действие правительства и фирм -0,5;
за необъективную оценку результатов деятельности команд-форм -0,5.