- •Бизнес-планирование
- •Содержание
- •Введение
- •Тема 1. Бизнес-планирование
- •Терминология
- •Цели бизнес-планирования
- •Виды бизнес-планов
- •Тема 2. Основные методики составления бизнес-планов
- •Методика unido
- •Российские подходы и методики
- •На уровне государства:
- •На уровне отрасли:
- •На уровне региона:
- •На уровне отдельной организации:
- •Тема 3. Резюме. Титульный лист бизнес-плана
- •Тема 4. Описание фирмы и выпускаемой ею продукции
- •Описание фирмы
- •Описание отрасли
- •Проектная команда
- •Описание производимой продукции
- •Тема 5. Маркетинг и сбыт продукции
- •Общие положения
- •Маркетинговая стратегия
- •Конкуренты
- •Ценовая стратегия и политика
- •Swot-анализ
- •Тема 6. Маркетинг и сбыт продукции. Определение объема спроса
- •Тема 7. Маркетинг и сбыт продукции. Продвижение товара на рынок
- •Реклама
- •Маркетинговый план в натуральных и стоимостных единицах
- •И стоимостном выражении
- •Тема 8. Производственный план
- •Общие положения
- •Технология производства
- •Процесс производства
- •Тема 9. Производственный план. Производственные площади и оборудование
- •Необходимые производственные площади и оборудование
- •Сроков закупки сырья и материалов, 2016 г.
- •Сертификация
- •Производственный план в натуральных единицах
- •Тема 10. Организационный план
- •Общие положения
- •Структура подчиненности
- •Штатное расписание
- •Правовое обеспечение
- •Тема 11. Финансовый план
- •Общие положения
- •Финансовые нормативы
- •Определение затрат на персонал
- •Инфляция
- •Ставка дисконтирования
- •Расчет себестоимости
- •Определение постоянных и переменных затрат на производство продукции
- •Калькуляция себестоимости
- •Тема 12. Финансовый план. Отчеты
- •Общие положения
- •Отчет об инвестициях
- •План текущих затрат
- •Оборотный капитал
- •Отчет о собственных средствах
- •Отчет о заемных средствах
- •Тема 13. Отчет по рискам
- •Виды рисков
- •Показатели риска и методы его оценки
- •Методы снижения риска
- •Анализ и планирование риска
- •На первом шаге расчетного периода
- •Тема 14. Финансовый план. Отчет о движении денежных средств
- •Тема 15. Финансовый план. Баланс, Отчет о финансовых результатах
- •Прогнозный баланс
- •Отчет о финансовых результатах (прибылях и убытках)
- •Тема 16. Оценка эффективности инвестиционного проекта. Основные показатели
- •Показатели эффекта
- •Показатели доходности
- •Показатели окупаемости
- •Потребность в финансировании
- •Тема 17. Оценка эффективности инвестиционного проекта. Финансовые показатели предприятий
- •Тема 18. Основные программные продукты
- •Тема 19. Основные ошибки при составлении бизнес-плана
- •Библиографический список
- •141980, Г. Дубна Московской обл., ул. Университетская, 19
Маркетинговая стратегия
Существует достаточно большое количество маркетинговых стратегий (вариантов действия на рынке):
лидерство в области затрат. При этой стратегии все действия фирмы направляются на сокращение затрат, все прочие характеристики (качество, сервис и т. д.) являются подчиненными.
стратегии дифференцирования. В этом случае товар фирмы должен отличаться от товаров конкурентов и иметь нечто неповторимое, с точки зрения потребителей. Здесь затраты имеют второстепенное значение.
концентрации на сегменте. В данной стратегии фирма ориентируется на один или несколько сегментов потребительского рынка, либо достигая в них особого положения, либо добиваясь минимизации уровня затрат. Возможными сегментами могут быть как избранные группы клиентов, так и географически ограниченные рынки [4, с. 9—10].
Маркетинговая стратегия выбирается двумя основными способами: экспертно либо на основании коллективного голосования или исходя из анализа данных бизнес-плана (данных об отрасли, ценах на продукцию, затратах и т.п.).
Пример приведен в [3, с. 43]. Далее производится конкурентный анализ.
Конкуренты
Анализ конкурентов проводится на основании следующей информации: наименования, местоположения, объемов производства фирм-конкурентов, а также отличительных особенностей их товаров от планируемых к производству.
Желательно также учесть величину выручки, прибыли, рентабельности, цены, качество, техническое обслуживание, доставку и каналы сбыта.
В общем виде информацию о конкурентах можно представить в табл., аналогичной табл. 1.
Таблица 1. Основные конкуренты
№ п/п |
Наименование производства |
Объем производства в год |
1 |
|
|
2 |
|
|
3 |
|
|
Пример приведен в [3, с. 44]. Затем следует рассмотрение ценовой стратегии и политики.
Ценовая стратегия и политика
Ценовая стратегия характеризует общий порядок установления цен на продукцию фирмы. Ценовая политика отвечает на вопрос о возможности изменения цен в связи со скидками, особенностями продажи и оплаты.
Основные ценовые стратегии могут быть типологизированы следующим образом:
Высокое качество и высокая цена. Стратегия осуществима, когда есть возможность производить и реализовывать элитный, дорогостоящий товар.
Низкое качество и низкая цена. Характерна для вновь создаваемых фирм без существенной клиентской базы.
Низкое качество и высокая цена. Возможна на рынках с высокой монопольной властью.
Высокое качество и низкая цена. Обычно это либо кратковременная рекламная акция, либо сезонная распродажа. Длительное время следовать такой ценовой стратегии невозможно [4, с. 11].
В одной и той же организации ценовые стратегии могут комбинироваться или меняться с течением времени. В рамках рассмотрения ценовой политики необходимо определить систему скидок, порядок и форму оплаты (в кредит, с предоплатой), систему штрафных санкций в случае задержки платежа, срок реализации продукции и т.п.
Пример приведен в [3, с. 44]. После этого проводят анализ сильных и слабых сторон организации и основных конкурентов, а также их возможностей и угроз.