Тема 4. Описание фирмы и выпускаемой ею продукции

1. Описание фирмы

В данном разделе необходимо дать наиболее полную информацию о фирме, для которой создается бизнес-план, а именно:

• местонахождение фирмы;

• описать учредительные документы (устав, свидетельство о регистрации прав собственности);

• данные об организации (бухгалтерская отчетность, штатное расписание, основные контрагенты: поставщики и подрядчики);

• достоинства и недостатки местоположения фирмы;

• планы развития предприятия, направления деятельности.

Пример приведен в [3, с. 33]. Далее описывается отрасль, в которой осуществляет работу организация.

2. Описание отрасли

При описании отрасли учитываются следующие параметры:

• емкость рынка;

• состояние отрасли экономики, к которой относится предприятие;

• перспективы развития отрасли;

• сезонность, степень монополизации рынка, основные игроки отрасли;

• динамика цен;

• объемы производства и продаж сырья и готовой продукции;

• вклад предприятия в социально-экономическое развитие региона.

Пример приведен в [3, с. 33—39]. Затем необходимо представить команду исполнителей проекта.

3. Проектная команда

В данном разделе основное внимание уделяется кадровому составу, квалификации и опыту работы команды управления (резюме управленческой команды) и таким же компетенциям ведущих специалистов (резюме специалистов).

Пример приведен в [3, с. 40]. За этим следует подробное описание производимой продукции или услуг.

4. Описание производимой продукции

Рассматриваемый раздел должен содержать следующую информацию:

• наименование продукции, товара или услуги (желательно в соответствии с ГОСТ);

• назначение и область применения, а также перспективность выпуска;

• возможность экспорта и импортозамещения;

• особенности продукции (сильные и слабые стороны, отличия от продуктов-заместителей других фирм);

• необходимость и наличие лицензии или патента;

• условия поставки и упаковки (желательно в соответствии с международными правилами Инкотермс-2010 или более поздними версиями);

• наличие предпродажного или послепродажного обслуживания, а также возможности консультаций и обучения пользователей;

• возможности льготного налогообложения.

Пример приведен в [3, с. 41—42]. После вводного раздела маркетингового плана переходят к определению маркетинговой стратегии, анализу конкурентов и обоснованию ценовой стратегии и политики.

Тема 5. Маркетинг и сбыт продукции

1. Общие положения

Основная задача маркетингового плана состоит в определении объема спроса в натуральном и стоимостном выражении, а также определении потенциальных поставщиков сырья и потребителей продукции.

Спрос — представленная на рынке потребность в товарах и услугах. Спрос равен той части потребности в благах, которую население может купить на имеющиеся у него денежные средства [1, с. 506]. На величину спроса влияют многие факторы, среди которых можно выделить средний потребителей, размер рынка, наличие сопряженных благ (товаров-заменителей) и цену на них, вкусы и предпочтения потребителей, особые факторы (сезонность, ожидания и т.д.) [2, с. 63—64].

Для нахождения объема спроса на продукт необходимо определить маркетинговую стратегию, выделить основных конкурентов, выработать ценовую стратегию и политику, провести анализ слабых и сильных сторон (SWOT-анализ), определить методы расчета объема спроса, оценить продвижение товара на рынок, в т.ч. путем рекламы, составить маркетинговый план на весь период реализации проекта в натуральном и стоимостном выражении.

Рассмотрим более подробно вышеперечисленные действия.