Государственное бюджетное образовательное учреждение

Среднего профессионального образования

Свердловской области

«Областной техникум дизайна и сервиса»

Рабочая тетрадь по

МДК 01.02

Прямые продажи

страховых продуктов

Тетрадь:____________________________________

_______________________________________________________________

Содержание

Введение………………………………………………………………………..3

Материально-техническое обеспечение………………………………………...5

Практическая работа №1…………………………………………………………6

Практическая работа №2…………………………………………………………8

Практическая работа№3…………………………………………………………10

Практическая работа№4…………………………………………………………12

Практическая работа№5…………………………………………………………13

Практическая работа№6…………………………………………………………14

Практическая работа№7…………………………………………………………15

Практическая работа№8…………………………………………………………18

Практическая работа№9…………………………………………………………19

Практическая работа№10………………………………………………………..21

Практическая работа№11………………………………………………………..23

Практическая работа№12………………………………………………………..24

Практическая работа№13………………………………………………………..25

Практическая работа№14……………………………………………………......26

Практическая работа №15……………………………………………………….27

Практическая работа №16……………………………………………………….28

Практическая работа №17……………………………………………………….29

Практическая работа №18……………………………………………………….30

Практическая работа №19……………………………………………………….31

Практическая работа №20……………………………………………………….32

Литература……………………………………………………………………..33

Приложение……………………………………………………………………34

Практическая работа №1 Тема: «Разработка бизнес-плана открытия точки розничных продаж».

Цель: Получить навыки составления бизнес-плана открытия точки розничных продаж страховых продуктов, закрепить теоретический материал по вопросам темы.

Ход работы.

Задание.

1. Составьте бизнес-план открытия точки розничных продаж страховых продуктов в соответствии с приведенными разделами:

• РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

• Цели проекта

• Расчетный период проекта

1.3 . Стоимость реализации проекта

• Источники финансирования проекта

• Показатели эффективности проекта

• ИНФОРМАЦИЯ ОБ УЧАСТНИКАХ ПРОЕКТА

• ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

• Концепция страховой компании

• Спектр услуг

• Схема работы

• Разрешительная документация для открытия

• АНАЛИЗ РЫНКА

• Объект исследования

• Анализ рынка страховых выплат

• Анализ рынка страховых премий

• Государственное регулирование на рынке страхования

• Тенденции на рынке страхования

• ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

• Состав персонала

• Должностные обязанности сотрудников

• СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

• Ценовая стратегия

• Рекламная стратегия

• Стратегия сбыта

• ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

• Расположение точки продаж

• Структура использования площадей

• Необходимое оборудование

• Объемы оказываемых услуг

• График реализации проекта

• ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

• Первоначальные вложения в проект Динамика инвестиционных вложений Направления инвестиционных вложений

• Доходы точки продаж

• Расходы точки продаж

• Система налогообложения

• Отчет о прибылях и убытках

• Отчет о движении денежных средств

• Бухгалтерский баланс

• ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА

• Методика оценки эффективности проекта

• Чистый доход (NCF)

• Чистый дисконтированный доход (NPV)

• Срок окупаемости (РВ)

• Дисконтированный срок окупаемости (DPB)

• Индекс прибыльности (PI)

• Внутренняя норма доходности (IRR)

• АНАЛИЗ РИСКОВ ПО ПРОЕКТУ

• Качественный анализ рисков

• Анализ чувствительности проекта

• Точка безубыточности проекта

2. Подготовить презентацию на тему «Бизнес план открытия точки розничных продаж страховых продуктов».

Контрольные вопросы:

• Сущность и значение бизнес-плана.

• Основные задачи бизнес-плана.

• Разделы бизнес-плана открытия точки розничных продаж страховых продуктов.

Практическая работа №2 Тема: «Проведение маркетингового анализа открытия точки продаж».

Цель: Получить навыки проведения маркетингового анализа открытия точки продаж, закрепить теоретический материал по вопросам темы.

Ход работы.

Задание.

• Провести маркетинговый анализ открытия точки продаж страховых продуктов в Свердловской области, опираясь на предложенную последовательность:

• Анализ общей характеристики страхового рынка в Свердловской области

• страховые компании, работающие в Свердловской области, их удельный вес;

• средние сборы этих компаний в месяц;

• доля рынка страховой компании на территории Свердловской области;

• планируемая доля рынка в Свердловской области в следующем году, в процентах;

• количество договоров страхования (полисов), число клиентов.

• Сегментация рынка

• корпоративные клиенты:

• отраслевой признак;

• размер;

• тип структуры;

• отношения с компанией.

• физические лица:

• социальный статус;

• доходы;

• семейное положение;

• отношения с компанией;

• "психотипы".

• Ценовая конкуренция.

• Разработка маркетинговой стратегии:

• наличие и достаточное количество собственных точек продаж;

• месторасположение точек продаж;

• режим работы точек продаж;

• наличие и достаточность продуктовой линейки;

• квалифицированные продавцы, материально заинтересованные увеличении объемов продаж;

• проведение рекламно-информационных мероприятий.

5. Рекламная политика

2.Подготовить презентацию на тему «Маркетинговый анализ открытия точки розничных продаж страховых продуктов».

Контрольные вопросы:

• Понятие маркетинга, цели, задачи и принципы маркетинга.

• Этапы маркетингового анализа открытия точки продаж, их содержание.

• Содержание и сущность SWOT-анализа.