2.2. Нестандартные формы рекламы

Для того, чтобы повысить эффективность рекламы при минимуме затрат и пробиться через «рекламный шум» (переизбыток рекламных раздражителей) стоит обратиться к разработкам в области нетрадиционных и нестандартных видов рекламы.

Наружная реклама.

На асфальте:

Например, на асфальте яркой краской рисуются следы, ведущие к двери какого-либо магазина. Такая дорожка в любом случае не останется незамеченной, а на улице, пестрящей различными вывесками, рекламами - она лучший способ выделиться. Дешевый и эффективный способ привлечь внимание, ведь люди смотрят под ноги.

На скамейках:

Ново и удобно. Непосредственный контакт с людьми на остановках, к тому же видно и из транспорта.

На деревьях:

В виде плакатов, выполненных в форме рекламируемого товара, например, сапоги и туфли на дереве около обувного магазина.

Мусорные баки и урны:

Сразу сложно понять, что движет рекламодателем, избравшим «мусор» для «расширения товарооборота». Ведь кажется - такой товар и ассоциироваться будет только с отходами. Отнюдь. Урн в городах сейчас настолько мало, что на поиск контейнера может уйти и полчаса, и даже много больше. В такой ситуации яркая наклейка-эмблема на «заветном ведре» вызывает лишь положительные эмоции [40, c. 331].

Заборы:

Ограждения, стоящие в самых неприступных местах, обычно вдоль железных дорог - одно из любимых мест размещения рекламы партийных лидеров и фирм, торгующих бытовой техникой. Путешественники могут любоваться не только природой или индустриальным пейзажем, но и граффити с логотипами предприятий или фамилиями будущих депутатов и президентов. Выделяясь из общего серо-зеленого фона, такие картины надолго остаются в памяти.

Воздушные шары, аэропланы:

Уже популярный в России способ, особенно в дни народных гуляний. Публика, как зачарованная, смотрит вверх, наблюдая за движущимися в небе объектами и незаметно для себя запоминает названия товаров, фирм и т.д. Для усиления эффекта некоторые рекламодатели сбрасывают вниз тысячи листовок.

Но многие рекламодатели не ограничиваются просто оригинальным размещением. Продумываются необычные рекламные акции или настолько нестандартные ходы, что потребитель, как загипнотизированный, идет за товаром.

В туалетах:

Стены туалетных кабинок украшают разнокалиберные приглашения посетить тот или иной интернет-салон, магазин сотовой связи и т. д. Это еще один способ рекламы. Оказывается, согласно исследованиям, проводившимся в некоторых европейских странах, большинство людей львиную долю времени, отданного на чтение, проводят не в мягком кресле-качалке, а на сиденье унитаза. То есть привычка читать, справляя естественные потребности, у человечества практически в крови. Есть шанс, что не проглядят беглым взглядом студенты данные объявления, а изучат, останавливаясь на каждой букве.

Реклама в местах торговли

Другие товары:

Иногда бывает сложно разобраться, что же что рекламирует. Футболка - сигареты «Мальборо», или известный бренд - футболку. Особенно оригинальны изображения на нижнем белье - так сказать, реклама для узкого круга. В данном случае более эффективным оказываются надписи, исполненные на родственных товарах. Например, одна фирма, изготавливающая кухонную утварь, помещала свой логотип на дно кастрюль.

Это позволяло им рассчитывать на постоянное внимание домохозяек -кипячение воды, варка овощей и эмблема фирмы - в поле их зрения.

Знаменитости:

В Санкт-Петербурге один часовой магазин для привлечения клиентов выставил на витрину огромный портрет Хемфри Боггарта. Фирма, торгующая мехами и кожей, использовала в рекламе широкоизвестную песню группы «Queen» «Богемская рапсодия». Здесь все достаточно безобидно: ни умерший актер, ни английские музыканты в суд не подадут. Отсутствие этики на совести у работодателей.

Тело:

В Израиле таким способом рекламируют тату-салоны. Их владельцы используют нежные тела своих возлюбленных в качестве ходячих рекламных стендов. Девушки наносят себе на плечо татуировки с эмблемой салона (иногда и с адресом) и ходят (почти круглый год) с короткими рукавами. Естественно, прекрасные девичьи руки и филигранно выполненная работа приковывают к себе взгляды.

Живой манекен:

Всем привычно видеть неподвижные манекены в витринах и залах магазинов, куда интереснее живой человек, прикидывающийся манекеном и время от времени меняющий позу [37, c. 122-127].

BTL (промоушн акции)

Социологические опросы:

Мягко-навязчивый способ. Главное - неподдельный интерес к респонденту и желание узнать его мнение. Человек, отвечающий на вопросы о вкусовых или иных пристрастиях, не сразу обратит внимание на то, что в вопросах постоянно фигурирует название одной и той же фирмы. К концу социологического опроса респондент обычно уже знает все базовые характеристики рекламируемого товара.

Совмещение совместимого:

Рекламные акции, используемые, например, предприятиями, торгующими бытовой техникой. Чтобы убедить покупателей приобретать именно их товары, некоторые фирмы устраивают акции раздачи стирального порошка (для торгующих стиральными машинами). Вместе с бесплатной продукцией раздаются буклеты с адресами магазинов.

Некоторые способы рекламы можно даже назвать курьезными.

Совмещение несовместимого:

Всем известно, что листовки на улицах берут очень неохотно: кому, мол, нужен лишний мусор. Но если с человеком, который рекламные листовки раздает, будет стоять другой, усиленно отговаривающий брать их, никто не пройдет мимо. Возьмут, прочитают, примут к сведению.

Домашние животные:

В туристических местах некоторых восточных стран к торговцам сувенирами клиентов зазывают животные. Например, в одной лавке в Джайпуре (Индия), наряду с продавцом работает шикарный дрессированный козел необычного окраса. Чтобы посмотреть на диковинную зверушку туристы подходят все ближе и ближе к магазинчику. От клиентов нет отбоя [2].

Другие формы рекламы:

25-й кадр:

Еще один способ нетрадиционной рекламы становится, к сожалению, все более и более традиционным: запрещенная реклама. От незначительных нарушений закона до преступлений, способных серьезно повредить психику потенциального клиента.

Но нарушения авторских прав блекнут перед так называемым психотропным оружием. Многие корпорации не гнушаются вставлять в телепрограммы «25-й кадр», не видный глазу, но влияющий на подсознание.

Сложно сказать, что эффективнее: стандартные, повторяющиеся день ото дня ролики, или поиски в рекламе новых оригинальных путей. И то, и другое равно необходимо в различных ситуациях. Формирование спроса дело и сложное, и ответственное, стоит задумываться не только «как рекламировать», но и «что рекламировать». Если товар действительно необходим людям, покупатели найдутся.

Самая эффективная реклама - это не нудное повторение одних и тех же слоганов, а произведение искусства. Разве когда-нибудь канут в лету супы «Кемпбелл», увековеченные талантливым, эпатажным Энди Уорхолом.

Реклама по телефону:

Жестко-навязчивый способ. Используется в некоторых европейских странах. Фирма заключает договор с отдельными людьми, в результате которого они получают некое денежное вознаграждение, но теряют возможность спокойно поговорить по телефону: через каждые три минуты разговора звучит десятисекундный рекламный ролик.

Персонажи:

Конечно, внешний вид конфеты «Чебурашка» куда привлекательнее для детей, чем «Раковой шейки». В то же время затянувшаяся история с судами Эдуарда Успенского подтверждает, что свой оригинальный бренд всегда лучше чужого, хоть и популярного [7, c. 15].

Нестандартные виды рекламы в прессе:

Нестандартные формы размещения рекламы: размещение рекламы на специально созданной для этого дополнительной обложке журнала, отдельные вкладыши, зачастую из другого формата бумаги, для того, чтобы при перелистывании издания, он открывался именно на вашем вкладыше, распространение вместе с изданием отдельных листовок или других рекламных носителей, вплоть до небольших каталогов товаров, дисконтной карты, визитки, пробника и CD дисков.

И другое:

• на компьютерных дисках;

• на календарях;

• градусниках;

• настенные плакаты, которые вешаются в салонах красоты, кабинетах врачей;

• бесплатные журналы, помещаемые в комнатах для ожидания;

• плакаты за самолетами и вертолетами;

• аромомаркетинг;

• лазерные надписи в небе.

Нестандартная реклама в интернете:

Использование блогов. «Сплог» – спамерский блог:

С бурным развитием блогов эта сфера стала привлекать активное внимание рекламных компаний. По данным специализированных поисковых систем по блогам, количество он-лайн дневников увеличивается в два раза каждые 5 месяцев, каждую новую секунду появляется новый блог.

Естественно, что новая быстро развивающаяся область не осталась вне поля зрения спамеров, которые стали активно использовать блоги для своих целей. Уже появился даже специальный термин, обозначающий спамерский блог – «сплог» [11, c. 221].

Компании активно используют блоги для продвижения своего бренда, для создания имиджа «бизнеса с человеческим лицом». Эксперты прогнозируют, что корпоративные блоги все более будут развиваться в сторону формирования в интернете групп по интересам, которые выведут компании из режима монолога, создадут активную связку «сообщество клиентов-компания».

Имиджевая реклама и продвижение продуктов именно в блогосфере становится все более популярной среди компаний.

Существенным толчком для развития рекламы на блогах может стать новый сервис, который вводится со стороны Google. Компания начала бета-тестирование программы, позволяющей размещать контекстную рекламу

Вирусная реклама (Viral Advertising) или вирусный маркетинг:

Все большей популярностью среди интернет-рекламщиков начинает пользоваться так называемая вирусная реклама (Viral Advertising) или вирусный маркетинг. Суть метода, давно принятого в обычном маркетинге, заключается в распространении через интернет материалов такого характера, которые начинают передаваться от пользователя к пользователю, по «сарафанному радио».

Вначале в интернете использовались технологии, мало отличающиеся от рассылок спама, единственным отличием было неожиданное содержание посланий, которые пользователи рассылали своим знакомым. При этом вирусной рекламой пользовались в основном малобюджетные компании.

Видеореклама в сети:

Все больше в этой области стали применяться распространяемые через сеть постеры и видео-ролики со смешным, шокирующим и т.д. содержанием. Укрепление сегмента пользователей, имеющих доступ к широкополосному интернету, делает вирусное видео в сети все более популярным.

Серьезным импульсом для развития интернет-рекламы становится увеличение числа пользователей с широкополосным доступом к сети.

Интернет реклама со ссылкой на телефон, а не на сайт:

Google в конце 2005 года начала тестирование новой системы, которая позволит интегрировать с интернетом тот сегмент малого бизнеса, который не имеет собственных веб-сайтов. Новая услуга «Click to Call», тестирование которой началось в ноябре 2005 года, позволяет пользователям поисковой системы связаться с рекламодателем, нажав ссылку на странице результатов поиска без необходимости набора номера [7, c. 15].

Ищущий информацию может кликнуть на иконку телефона, расположенную рядом с баннером, ввести свой номер телефона и кликнуть на кнопку «позвонить бесплатно». Услуга Google вызывает номер рекламодателя и соединяет со звонящим клиентом.

Стратегия управления виртуальными потребителями – management of virtual consumers (MVC):

Стратегия управления виртуальными потребителями (management of virtual consumers) – новый способ интернет-продвижения. Два наиболее близких термина из существовавших – «вирусный маркетинг» и «маркетинг агентов влияния».

Задача MVC – создание не существующего в реальном мире персонажа, чьи действия эффективно влияют на целевую аудиторию в сферах, в которых люди при выборе руководствуются в первую очередь советами. Набор инструментов MVC прост. Это персональный сайт фантома, письма, приходящие к членам сообществ от его имени, и его активная деятельность в сообществах – форумах, чатах, досках объявлений. Все эти три элемента фальшивой жизни переплетаются и поддерживают друг друга, транслируя потенциальным потребителям заданное рекламное сообщение.

Off-line реклама в сети интернет:

Растущая популярность сервисов Google Earth, и Windows Live Local, позволяющих наблюдать с высоким разрешением за поверхностью земли со спутников, привела к появлению нестандартных решений. Ресурс RoofShout предлагает размещать рекламу на крышах зданий, которая будет видна пользователям интернета. Правда, пока что эта идея не стала популярной. Предложение о продаже, выставленное на eBay, получило всего три отклика.

Реклама в онлайн-играх:

Рост популярности рекламы в онлайн-играх прогнозируется уже давно. Очередная рекламная кампания, проводимая на виртуальных улицах проекта «Территория», подтверждает эти тенденции. Здесь появились баннеры сайта www.napiknik.ru, принадлежащего производителю товаров для шашлыков и барбекю. Napiknik.ru посвящён активному отдыху и пикникам. Несмотря на нестандартное расположение (на улицах виртуальных городов), баннер выполняет свои традиционные функции и переносит игроков на сайт, где, по информации организаторов, побывало уже около трети «жителей» «Территории» [12, c. 8].

Product placement в онлайновой игре:

Куда лучше всего поместить рекламу хостинг-провайдеру? Похоже, популярной площадкой для product placement становятся онлайновые игры. Очередной пример – фирма «Мастерхост», заключившая соответствующее соглашение с разработчиком и издателем игр «Веб Интерактив Ворлд». Анонсированный компаниями проект предусматривает создание в рамках игры Wizards World «Города мастеров», в котором будут предлагаться артефакты (оружие, подарки и т.п.) с символикой «Мастерхост», а также устраиваться регулярные турниры под ее эгидой. Для привлечения пользователей разработаны «уникальные возможности для ремесленников», которых нет в других городах Wizards World. «Мастерхост» – не первый поставщик хостинговых услуг, использующий product placement в упомянутой игре.

Спам:

На Западе борьба со спамом ведётся не менее активно и не более успешно, чем в России. Как показывают результаты исследования, проведённого компанией MessageLabs, в ответ на разработку новых способов борьбы с нежелательными рассылками, европейские и американские рекламодатели всё чаще спамят по sms, а также захламляют сообщениями форумы и социальные сети. Особенно же страдают от непрошенных ссылок онлайновые дневники.

Сайты-сообщества:

MixMarket - первая продукто-ориентированная партнерская сеть в рунете. Создатель проекта - компания AdLabs. Партнерская сеть это online система, являющаяся посредником между продавцами и партнерами, которая регулирует все взаимоотношения сторон, в том числе предоставляет независимую финансовую статистику. Продукто-ориентированная сеть - в нашей сети в центре взаимоотношений между продавцами и партнерами находится продукт, а не ссылка. Продавцы экспортируют свои товары в XML, партнеры подбирают себе нужные категории товаров, размещают их у себя на сайте и получают комиссию за каждый клик. При такой схеме рекламодатели получают узко таргетированный, хорошо конвертируемый в продажи трафик.

«Бегун. Гиперконтекст»:

Компания «Бегун» объявила о создании нового формата контекстной рекламы. «Гиперконтекст» представляет собой подсказку с рекламным объявлением, которое всплывает при наведении курсора на ссылку в тексте страницы. Щелкая по объявлению или гиперссылке, пользователь автоматически переходит на сайт рекламодателя. «Гиперконтекст» может применяться совместно с технологией «Автоконтекст».

Трехмерная реклама:

Информационно-сервисная система Realgrad.ru, базирующаяся в Уральском федеральном округе, привлекает посетителей передовой формой подачи изображения. Информация на этом портале представлена в виде панорам виртуальной реальности 360VR, позволяющих «оглядеть» пространство вокруг себя.

Рассылка прайс-листов:

Служба «Рассылки@Mail.ru» ввела ряд новых возможностей для своих клиентов. Теперь авторы платных рассылок могут прикреплять к ним файлы (например, прайс-листы) либо прямо из своего интерфейса, либо при вводе через почту, а также просматривать статистику по разным статусам подписчиков за продолжительный период времени. Кроме того, введены скидки на крупные заказы.

WAP-реклама в Рунете:

По утверждению специалистов агентства Promo Interative, аудитория популярных отечественных WAP-сайтов (wap.mail.ru, wap.mfd.ru, wap.kp.ru, wap.playmobile.ru) не всегда совпадает с аудиторией «традиционного» Интернета. На практике это открывает возможности для создания нового рекламного рынка, чем не преминуло воспользоваться агентство.

Кросс-реклама:

Реклама через баннерные сети давно не числится среди эффективных способов интернет-рекламы. Поэтому, особенно интересно читать о нестандартных методах использования этого способа продвижения. Всегда есть риск, что коммерческие предложения, размещенные на специализированных сайтах, могут раствориться в общей массе рекламы конкурентов. Для привлечения состоятельной активной аудитории, компания «Возрождение Санкт-Петербурга» разместила баннеры не на специализированном ресурсе, а на сайте турфирмы «Нева». Рекламодатели использовали «метод WB-cross» – идею межотраслевого перекрестного обмена рекламой – для поиска общей аудитории. Специалисты рекламного агентства, придумавшие этот ход, уверяют, что «по первым результатам размещения можно прогнозировать большое количество уникальных кликов» [2].

Просроченные домены как инструмент интернет-рекламы:

Довольно необычный механизм онлайновой рекламы предложила калифорнийская фирма Expired Domain Traffic. Идея заключается в том, чтобы перехватывать доменные имена, срок регистрации которых истек и которые оказались невостребованными предыдущими владельцами, и перенаправлять трафик с них на сайты клиентов (естественные, соблюдая тематическое соответствие). Как считают специалисты фирмы, при использовании доменных имен, которые привлекали достаточно интенсивный трафик, подобный подход может быть весьма эффективным. Дополнительным плюсом является то, что на «просроченные» домены пользователи как правило попадают через поисковые системы – то есть вероятность того, что пользователь нажмет нужную ссылку, здесь гораздо выше, чем в случае баннерной рекламы, всплывающих окон, и т.п.