Основные источники финансовых поступлений в индустрии спорта

Мировая индустрия спорта, являющаяся сегодня полноценным сектором экономики, имеет стабильные и давно сформировавшиеся источники доходов. Среди них можно выделить четыре основных:

• Доходы от продажи билетов и абонементов на спортивные соревнования

• Спонсорство спортивных соревнований, федераций, лиг, клубов, команд и спортсменов

• Продажа прав на телетрансляции

• Мерчандайзинг (включая как спортивную атрибутику, так и спортивные товары)

Авторитетная консалтинговая компания PriceWaterhouseCoopers опубликовала результаты исследования спортивной индустрии Северной Америки. Обзор посвящён ключевым возможностям для роста и проблемам, возникающим в отрасли сегодня. В отдельной секции представлена оценка выручки в ключевых сегментах рынка в 2009-2018 годах.

Ожидается, что в ближайшие пять лет совокупный доход отрасли будет увеличиваться на 4,5% ежегодно и достигнет 70,7 $ млрд. в 2018 году. 

Отставание медиа-сегмента от лидера – продажи билетов – за рассматриваемый период уменьшится почти в десять раз и составит около 500 $ млн. 

Это ещё раз напоминает нам о постоянном видоизменении бизнес-процессов в сфере профессионального и любительского спорта: в то время как рост доходов консервативных билетных касс и рынка брендированных товаров замедляется без инноваций, продажа трансляций и заключение спонсорских соглашений набирают обороты в свете высокого интереса со стороны медиа-компаний. Рассмотрим каждый сегмент более подробно.

Билеты

Ожидается, что ежегодный рост совокупной выручки организаций от продажи билетов  составит 2,6%. Данный сегмент, в целом, стабилен, однако усиление конкуренции и изменение рыночной конъюнктуры требуют от руководителей гибкости в решении ряда задач для улучшения потребительских впечатлений. Среди них – масштабное обновление спортивных объектов, пересмотр моделей ценообразования и особая работа с премиальными билетами.

• Инвестиции в создание новых и улучшение старых строений необходимы для непрерывного совершенствования объектов, рационального размещения точек розничной торговли и других элементов сферы услуг;

• Современные модели динамического ценообразования позволят операторам объектов максимизировать посещаемость спортивных событий. В связи с тем, что вкусовые предпочтения зрителей и популярность конкретных мероприятий зависят как от долгосрочных, так и от сиюминутных факторов, жёсткая ценовая политика со временем полностью уступит место гибкой.

• Премиальные места были и остаются основным источником дохода от продажи билетов на спортивные состязания. По данным PWC, до 20% фонда зрительских мест в Северной Америке представлено именно этими позициями, в то время как их доля в выручке может достигать 40%. Увеличение премиального запаса и расширение спектра услуг, предоставляемых посетителям подобных мест, стратегически важно.

Медиа-права

Предоставление медиа-прав должно стать флагманом спортивного рынка в ближайшие годы: выручка от продажи трансляций будет ежегодно увеличиваться на 9,1% и достигнет 19,3 $ млрд., утверждают эксперты PWC.

Этому есть две причины. С одной стороны,  прямые спортивные трансляции набирают популярность среди потребителей. С другой, большинство профессиональных спортивных топ-клубов в ближайшие годы обновит соглашения с медиасредой, что существенно увеличит соответствующие денежные потоки.

Некоторые специалисты настроены скептически и считают, что существенный рост доходов от продажи прав в ближайшие годы обусловлен именно особенностью делопроизводства и синхронностью обновления договоров, а структурных изменений со стороны спроса не произойдёт. Так или иначе, экспертная оценка темпов роста увеличилась по сравнению с прошлым годом. Ожидается, что правообладателям удастся не только обновить соглашения, но и извлечь максимальную выгоду из действующих, в то время как потенциальные риски смягчаются крайне высоким спросом на товары медиа-рынка.