Методичка по постановке плана-кинжал.
План кинжал (ПК) - публично задекларированная и зафиксированная на бумаге (или в электронном виде) задача, поставленная на определенный срок с указанным результатом выполнения деньгах, критерием его оценки и достижения, ценой слова за недостижение результата деньгах.
План кинжал включает в себя:
- задачи;
- критерий выполнения задачи;
- подтверждение выполнения задачи;
- дедлайн;
- потенциальный результат в деньгах;
- ответственность за невыполнение.
План-кинжал - один из самых крутых и действенных инструментов для достижения краткосрочных целей!!! Ставьте амбициозные цели и развивайтесь вместе с нами!
Рекомендации по постановке плана кинжала.
Выбор задачи на план кинжал.
Избегайте воды в формулировке! Только конкретика, только цифры.
Пример:
«Сделать хороший лендинг» - вода. «1000 уникальных посетителей на доступный по ссылке лендинг с конверсией не ниже 2% к 10.02.2016» - неплохой план кинжал.
Избавьтесь от схем с непонятным и непредсказуемым результатом.
Пример:
«Выбить лучшие условия у поставщиков» - Вода + непредсказуемость.
«Провести переговоры с 10 потенциальными контрагентами и подписать договор с теми, у кого самая низкая закупочная стоимость и самая быстрая логистика.» - не так четко, как в случае с лендингом, но можно предположить с большой вероятностью, что из 10 встреч хотя бы 1 контрагент будет отвечать необходимым критериям.
Ставьте задачи, где на результат влияете только Вы.
Пример:
«Получить заказ на 1 млн. рублей» - нет возможности влиять на результат напрямую. «Обзвонить базу из 20 клиентов, уже разово закупавших от 500 тысяч и предложить им «новые» условия» - адекватный план кинжал, так как только мы влияем на действие «обзвон базы», нет никакой неопределенности (либо обзвонил, либо нет, либо 20, либо нет).
Действие должно укладываться в 2х недельный промежуток вместе с получением результата.
Пример:
«Подписать договор о поставке и получить оплату всей партии на 100 млн. руб.» - в случае, если в вашей нише деньги долгие, то декларируемый результат плана кинжала некорректен. Например, Вы с большой долей вероятности получите эти деньги, но получите их в течение полугода, кроме того, само подписание договора крайне возможно, и Вы в полной мере влияете на процесс его подписания.
Таким образом, подписание этого договора - это точно действие ведущее к деньгам. При этом, сама задача на план-кинжал может звучать следующим образом: «Подписанный договор клиентом Х, в срок Y, на сумму 100 млн.руб. и получить предоплату в размере 10% до 12.06.2016»)
Лучше поставить задачу с меньшим количеством действий, но сделать ее.
Пример:
«Сделать доступный по ссылке лендинг с конверсией 15% + 10000 кликов + 15 полученных заказов на 100 вагонов щебня + провести переговоры на поставку совковых лопат с 01.08.2016 по 04.08.2016» - понятно, что такая задача заведомо не будет выполнена. Вы, кроме того, что потратите энергию и не получите отдачи, еще и ухудшите работу инструмента «План-кинжал» для Вас в дальнейшем.
«Объехать по 20 точек по продаже натуральных соков и оставить коммерческое предложение на поставку свежих фруктов за 13 дней до 09.07.2016 включительно» - неплохая выполнимая задача на ПК.
Ставьте в приоритет те действия, которые уже приносят доход, а не потенциально денежные!
Пример:
Есть бизнес по продаже велосипедов и 2 канала привлечения клиентов. Группа в вк - приносит 1000 переходов с конверсией 10% в день, кроме того на 1 рубль инвестиций группа приносит 100 рублей чистой прибыли; Есть директ, который приносит 200 кликов в день с конверсией 11% и на 1 рубль вложенный в него приходится 3 рубля чистой прибыли. Из вводных данных делаем вывод, что оба канала рентабельны, но один намного эффективнее другого.
Задача «Получить 1000 кликов с директа за день к 35.02.2035» в подавляющем большинстве случаев не оптимальна. Есть гипотеза, что СММ для этой ниши работает значительно лучше.
Сильная задача в таком случае «Сделать посев рекламных объявлений в 10 релевантных сообществах по 3 раза в каждом за 13 дней до 09.07.2016». Выполнение этой задачи с намного большей вероятностью принесет деньги, это более эффективное вложение средств и времени в течение ПК.
Это совершенно не значит, что Вы не должны уделять внимание слабым направлениям, просто необходимо ставить в приоритет и доводить до достойного уровня уже имеющиеся рабочие. Как с каналом привлечения, так и с выбором ниши.
Результат поставленной задачи должен быть Исчислимый и понятным для .
Пример:
«Закупить 1 тонну чистящего средства и разлить его в банки» - во-первых сама задача не сформулирована как ведущая к деньгам. Во-вторых результат не понятен. Какое кол-во банок получится?
«Отгрузить контрагенту «Рога и одуванчики» 50 упаковок продукта до 13.05.2016» - такая формулировка понятнее для стороннего проверяющего и не даст возможности ошибиться при проверке.
Итог: Задача должна быть четкой и конкретно сформулированной, иметь исчислимый, предсказуемый и понятный результат. Должна вести напрямую к деньгам и укладываться в короткий срок выполнения ПК (например, 2 недели).
Рекомендуется ставить задачи сложные, но реально достижимые, причем, при постановке задачи, фокус необходимо держать на уже работающих действиях, каналах и нишах.