Новшества.
Для фирмы.
Виды корпоративных стратегий |
Виды новой продукции |
Характерная степень новизны |
Диверсификация |
Полностью новая Франчайзинг |
Новый рынок Возможны новые технологии |
Развитие рынка |
Техническое расширение Изменение формы |
Новое применение Использование родственных технологий |
Развитие продукта |
Линейное расширение Защита флангов |
Новые сегменты Новые технологические возможности |
Маркетинговая экспансия |
Модификация продукта |
Без изменения рынка Незначительные изменения в технологии |
Для рынка.
Существует четыре уровня новизны, которые отражают степень новвоведений в замыслах нового производства.
Виды нововведений |
Виды новшеств |
Изменения, необходимые для покупателей |
Прерывисты |
Новый класс продукта |
Создаются новые потребляемые образцы (компьютер) |
Динамично развивающиеся |
Новая форма продукта |
Изменяются наиболее важные предпочтения (персональный компьютер) |
Непрерывны |
Новая или улучшенная модель |
Изменяются торговые марки, но не главные свойства (IBM PS/2-486) |
Псевдонововведения |
Новая торговая марка |
Изменяется набор альтернатив при сохранении формы продукции (IBM – современные компьютеры) |
СХЕМА КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ
Рис. 6. Структурная схема каналов распределения товаров народного потребления (ТНП)
На данной схеме изображены два производства (А и В), выпускающие одинаковые товары. Это означает, что каждый из распределительных центров может выбирать поставщика с более выгодными для себя условиями поставки. В свою очередь, производство может выбирать различные каналы распределения. Например, из производства А товар может попасть к конечному потребителю по одному из следующих четырех маршрутов: 8; 1-6; 1-7-5; 2-5.
Очевидно, что если производство А выйдет на рынок и самостоятельно свяжется с конечным потребителем (маршрут 8), то первоначальная стоимость товара возрастет лишь на сумму расходов, связанных с доставкой, так как посредники (распределительные центры) будут исключены из цепи. Однако в этом случае потребитель вынужден будет покупать у одного поставщика большое количество одинакового товара, что скорее всего для него неприемлемо.
Второй маршрут (1-6) неудобен по тем же причинам. Распределительный центр № 1 расположен в месте сосредоточения производства и, как правило, закупает и продает большие партии однородного товара. Эта категория посредников также не формирует широкого ассортимента. Широкий торговый ассортимент формирует оптовик (распределительный центр № 2), расположенный в месте сосредоточения потребления. Этот посредник специализируется на оказании максимального сервиса конечному потребителю.
Таким образом, канал 1-7-5 обеспечивает наибольший сервис потребителю, но при этом включает двух посредников, то есть стоимость товара будет наиболее высокой.