Введение ………………………………………………………………………………….
Глава 1…………………………………………………………………………………….
1.1 Целевая аудитория компании АО «Чувашхлебопродукт» …………………………
1.2 Конкурентоспособность компании АО «Чувашхлебопродукт» ………………….
1.3 SWOT анализ компании АО «Чувашхлебопродукт» ………………………………
1.4 ABC анализ компании АО «Чувашхлебопродукт» …………………………………
1.5 PEST анализ компании АО «Чувашхлебопродукт» ……………………………….
1.6 Специфика рынка компании АО «Чувашхлебопродукт» ………………………….
Глава 2…………………………………………………………………………………….
2.1 Поисковые системы сайта компании АО «Чувашхлебопродукт» …………………
2.2 Трафик сайта компании АО «Чувашхлебопродукт» ……………………………….
2.3 Ссылки на сайт компании АО «Чувашхлебопродукт» …………………………….
2.4 Оптимизация сайта компании АО «Чувашхлебопродукт» ………………………...
2.5 Серверная информация сайта компании АО «Чувашхлебопродукт» …………….
2.6 Технологии сайта компании АО «Чувашхлебопродукт» ………………………….
2.7 Юзабилити сайта компании АО «Чувашхлебопродукт» ………………………….
Глава 3 …………………………………………………………………………………….
3.1 Методы продвижения сайта компании АО «Чувашхлебопродукт» ……………….
3.2 Оптимизация сайта компании АО «Чувашхлебопродукт» ………………………...
3.3 Стратегия продвижения сайта компании АО «Чувашхлебопродукт» …………….
Заключение ……………………………………………………………………………….
Список использованной литературы ……………………………………………………

Глава 1

1.1 Целевая аудитория компании ао «Чувашхлебопродукт»

Большую часть целевой аудитории компании АО «Чувашхлебопродукт» составляют мукомольно-перерабатывающие предприятия с выгодным территориальным расположением по отношению к расположению компании. Эти предприятия подразделяются на «постоянные» и «переменные» аудитории.

В «постоянные» аудитории входят предприятия, заказывающие продукцию компании АО «Чувашхлебопродукт» регулярно и продолжительное время. Такие предприятия имеют хорошую репутацию и долгую историю на рынке агроперерабатывающей промышленности. Договора между АО «Чувашхлебопродукт» и этими предприятиями заключаются на один год с дальнейшими пролонгациями.

«Переменные» аудитории, как правило, не имеют какую-либо репутацию среди агроперерабатывающей промышленности. С такими предприятиями заключатся сделки «купли и продажи», не подразумевающие долгосрочные отношения.

Зерновые отходы, оставляемые после производственного процесса, приобретаются животноводческими хозяйствами для дальнейшей эксплуатации в производстве этих хозяйств.

Компания АО «Чувашхлебопродукт» предоставляет услуги по перевозке купленной многотонной продукции заказчику. Содержание компанией АО «Чувашхлебопродукт» автопарка сокращает расходы заказчиков. Это является весомым преимуществом по отношению к похожим агропромышленным компаниям.

Принадлежность транспорта к компании АО «Чувашхлебопродукт» демонстрирует широкий спектр предоставляемых услуг, что привлекает потенциальных клиентов и расширяет целевую аудиторию за пределами республики Чувашия.

Данная диаграмма показывает объем заказов покупателей продукции компании АО «Чувашхлебопродукт». По данным диаграммы видно, что основными покупателями являются компании с долгой историей на рынке и выгодным месторасположением перерабатывающих машин.

1.2 Конкурентоспособность компании АО «Чувашхлебопродукт»

Для выяснения степени конкурентоспособности компании АО «Чувашхлебопродукт» применяется «анализ конкурентоспособности». В ходе анализа сравнивается продукты и услуги компании АО «Чувашхлебопродукт» с продуктами и услугами аналогичных компании, имеющих высокие уровни роста прибыли.

Для выявления численных показателей компании АО «Чувашхлебопродукт» и компаниями – конкурентами используются следующие формулы:

1. Формула вычисления потребительской конкурентоспособности товара:

, где

g_i – единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

П_i – величина i-го параметра для анализируемой продукции;

П_in – величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;

n – количество анализируемых параметров.

Некоторая продукция не может быть объективна измерена, так как рассматривается как совокупность отличительных качеств, не рассматриваемых по отдельности. Однако повышенная привлекательность одного (или нескольких) из параметров продукта объясняет выбор потребителя в покупке данного товара.

2. Расчет по экономическим показателям (это метод группового подхода, позволяющий рассмотреть подробно тот или иной параметр):

, где

З, З₀ – полные затраты потребителя соответственно по оцениваемой продукции. Полные затраты потребителей состоят из единовременных затрат на покупку продукции (З₀) и средних суммарных затрат на дальнейшее использование продукции:

, где

Т – срок службы;

i – год по порядку.

3. Коэффициент конкурентоспособности (способен определить конкурентоспособность товара в создавшихся со временем условия):

, где

i = 1, …, n – число параметров продукции, участвующих в оценке;

j = 1,…,n – виды продукции;

L_i – коэффициент важности по сравнению с остальными параметрами продукции;

P_ij – конкурентоспособное значение i-го параметра для j-ой продукции;

P_in – желаемое значение i-го параметра, которое позволяет полностью удовлетворить потребность показателя;

, если увеличение значения параметра P_ij способствует росту конкурентоспособности продукции (например, надежности, производительности изделия и т.д.);

, если увеличение значения параметра P_ij приводит к снижению конкурентоспособности продукции.

Результатом таких вычислительных действий является вывод, отвечающий на вопрос о конкурентоспособности. Существует 3 вывода описывающие конкурентоспособность товаров или услуг:

1. Товар конкурентоспособен, что показывает действующею стратегию как максимально подходящую для данного периода.

2. У товара низкая конкурентоспособность, это означает, что следует откорректировать стратегию компании для дальнейшей продуктивной деятельности компании на рынке аналогичных предприятий.

3. Товар не конкурентоспособен, это означает полное изменение стратегии компании для продуктивной деятельности компании среди конкурирующих организации.

По профилю своей деятельности компания АО «Чувашхлебопродукт» имеет большое число конкурентов. По всему приволжскому региону, в каждой области и республике имеется свой мукомольный перерабатывающий завод или несколько аграрных комплексов с собственными техническими средствами. Каждое из этих предприятий выпускает аналогичный ассортимент продукции уступающий (или превосходящий) в качестве или сроках изготовления продукта. При переизбытке муки каждое предприятие реализует его за пределы своей территории, создавая тем самым высокую конкуренцию данной продукции.

Основными факторами влияния продукции на рынке являются: качество, цена, тара и упаковка, маркетинговая стратегия (освещение предприятия и продукции путем СМИ).

По территориальной расположенности рядом с АО «Чувашхлебопродукт» находится «Казанский комбинат хлебопродуктов» («Казаньзернопродукт») и «Вологодский мельницы». Производительность данных предприятий равносильна АО «Чувашхлебопродукт», другими словами эти предприятия стоит расценивать как конкурентов.

Критерии конкурентоспособности	АО "Чувашхлебопродукт"	КЗП	Вологодские	План действий по улучшению КП
Ассортимент	8	2	5
Цена	9	9	9
Внешний вид	3	7	9	Редизайн ассортимента в августе 2012 года
Эффективность и результат	9	4	3
Срок годности	5	5	5
Дистрибуция	9	6	4
Рекламная активность	2	8	5	Активизация деятельности отдела маркетинга в сети интернет
Уникальность предложения	8	8	8
Знание бренда	4	6	6	Активизация деятельности отдела маркетинга в сети интернет
Лояльность к бренду	9	3	5
Качество персонала	8	3	5

По данным таблицы и диаграммы видно, что компания АО «Чувашхлебопродукт» имеет наивысший уровень конкурентоспособности по республике Чувашия. Это связанно с тем, что компания АО «Чувашхлебопродукт» имеет высокую эффективность и результат совместно с дистрибуцией. В республике Чувашия имеется тенденция к возрастанию лояльности к национальному бренду, которым позиционирует себя компания АО «Чувашхлебопродукт».

КЗП активно продвигает свою продукцию путем рекламной активности. Отсюда понятна известность марки за пределами республики Татарстан, на котором базируется предприятие КЗП. По диаграмме видно, что КЗП имеет «хорошую» конкурентоспособность.

Преимущество «Вологодских мельниц» заключается во внешнем виде упаковки и ее удобстве. Для преимущества вне занимаемой территории этого качества недостаточно. Поэтому «Вологодские мельницы» имеют «низкую» конкурентоспособность.

Все компании, представленные в данной таблице и диаграмме, имеют свои сильные и слабые стороны. Данный анализ показывает конкурентоспособность по отношению к компании АО «Чувашхлебопродукт» и демонстрирует те стороны внешних факторов, к которым следует уделить повышенное внимание со стороны руководства компании.

1.3 SWOT анализ компании АО «Чувашхлебопродукт»

На рынке мукомольной промышленности главными критериями выбора потребителями продукции являются цена и качество продукции. При увеличении одного из этих параметров (или при увеличении двух параметров) увеличивается целевая аудитория компании АО «Чувашхлебопродукт».

Целевой аудитории компании АО «Чувашхлебопродукт» являются хлебовыпикающие предприятия, использующие продукцию компании в больших количествах.

Основными причинами покупок мукоперерабатывающих предприятий продукции компании АО «Чувашхлебопродукт» являются:

1. Географическое расположение компании

2. Качество товара

3. Функциональная упаковка (безтарная)

Основными причинами отказа компанией АО «Чувашхлебопродукт» покупателям продукции являются:

1. Неплатёжеспособность покупателя

Такими характеристиками пользуются покупатели конкурирующих предприятий.

Основные конкуренты компании АО «Чувашхлебопродукт» – перерабатывающие мукомольные предприятия соседних регионов. До 2000х годов эти предприятия были в государственной собственности. В последствии приобретенные частными лицами и ведущие активную предпринимательскую деятельность.

В основном такие предприятия напрямую связываются с мукоперерабатывающими компаниями и крупным оптовым базам. Но в связи с невыгодным расположением поставщика продукции к заказчику, имеют низкую популярность среди мукоперерабатывающих предприятий.

В большинстве случаев продукцию конкурентов закупают для розничной торговли в республиканские торговые заведения. Продукция компании АО «Чувашхлебопродукт» более выгодна для массовой и ежесезонной покупки.

Рынок в данном сегменте - стабильно развивающийся. Развитие агропромышленного сегмента необходимо для стабильности экономики государства.

На протяжении долгого времени развивались действующие агропромышленные организации. Между агропромышленными организациями и мукоперерабатывающими компаниями были заключены договора на годы. Поэтому появление новых агропромышленных организации – трудоемкий процесс, требующим вливания больших средств без гарантии первоначальной прибыли.

В Чувашской республике АО «Чувашхлебопродукт» монополист, находящийся вне конкуренции среди мукоперерабатывающих организации.

Компания АО «Чувашхлебопродукт» находится во владении правительством Чувашской республики. Владение полным пакетом акции правительством, дает некоторый «иммунитет» компании АО «Чувашхлебопродукт» по отношению к политическим изменениям в стране.

Правительство РФ утверждает новые законопроекты по стандартизации технического оборудования для агропромышленных предприятий. Для соответствия этим стандартам компания АО «Чувашхлебопродукт» постоянно обновляет техническое оснащение. В связи с этим прогнозы на предпочтения потребителей являются стабильными и не ожидается уменьшения процента потребителей.

У компании АО «Чувашхлебопродукт» в наличии один медиа канал – сайт предприятия. На этом сайте предоставлена необходимая, для покупателей, информация. Так же предоставлена информация для возможных партнеров и аудиторов. Предоставлен полный перечень продукции компании АО «Чувашхлебопродукт» с отличительными преимуществами по отношению к аналогичной продукции конкурирующих организации.

Сильная сторона продукции, это высокое качество товара совместно с приемлемой ценой. Слабая сторона продукции - отсутствие приемлемой цветовой гаммы для упаковки в розничной торговле.

Имидж бренда, на данном этапе, патентуется. В ассоциативном восприятии у потребителей проходит как экологически чистый продукт, подходящий для дальнейшей переработки. Знание и лояльность среди потребителей розничной торговли – ниже среднего, что не сказывается на прибыли компании АО «Чувашхлебопродукт». Среди покупателей оптовой торговли –высокий уровень лояльности к бренду. Это связанно с тем, что в зависимости от изменений сезонных и погодных условии, цена на предоставляемую продукцию – гибкая.

По результатам анализов конкурентоспособности, компания АО «Чувашхлебопродукт» является видом компании - «дойная корова». Такой тип компании приносит большие доходы не требующих больших инвестиций. В связи с особенностью производства – не рискует оказаться на перенасыщенном рынке. Компания АО «Чувашхлебопродукт» приспосабливается к изменениям в рынке.

Учитывая выше представленные данные, у предприятия имеется высококвалифицированный персонал с большим опытом работы. Тенденции к текучке кадров – не имеется.