10. Предприятия консигнационной торговли

Фирмы консигнационной торговли предоставляют услуги субъектам товарного рынка, ведущим внешнеторговую деятельность. Договор консигнации является разновидностью договора комиссии.

Консигнация – форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец предоставляет товар в распоряжение комиссионера на определённое время для реализации.

Фирма консигнационной торговли получает от предприятия товар с целью реализации за границей на определённых условиях. При этом чётко определяется ассортимент, количество, качество продукции. Не проданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности на товары до их реализации покупателям. Консигнатор обязан в согласованный с экспертом срок своевременно поставить на консигнационный склад конкретный товар. Расходы по хранению товаров на зарубежном складе консигнатора несут экспортёры. За все услуги (доставка, приёмка, содержание и др.) фирма консигнационной торговли получает комиссионное вознаграждение от консигнанта. Хранение товара на складе посредника занимает 1-5 лет, по истечению срока в случае не реализации товара, он возвращается владельцу-экспортёру за его счёт.

Консигнация может быть:1возвратной (непроданный товар полностью возвращается владельцу)2частично возвратной (возвращается определённая часть)3безвозвратной (консигнатор закупает весь непроданный товар

На практике к услугам фирм консигнационной торговли прибегают при экспорте товаров широкого потребления (автомобилей, холодильников, мебели), а также машин, оборудования, запасных частей, когда хотят использовать благоприятную конъюнктуру международного рынка.

11. Ярмарки

Ярмарка представляет собой периодическое мероприятие (реже постоянно действующее), т.е. товарный рынок, организуемый регулярно в отведенном месте, в определенный период, с одно­временным массовым участием работников промышленности, сельского хозяйства, строительства, торговли, других отраслей, а также посреднических предприятий (организаций).

Ярмарки дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммер­ческие контакты, содействующие регулированию спроса и предло­жения, активизации хозяйственной инициативы сторон.

Ярмарки функционируют в целях:

• демонополизации в сферах производства и обращения то­варов;

• повышения надежности товарного обеспечения потреби­телей;

• снижения товарного дефицита;

• самостоятельного установления сторонами деловых и рацио­нальных коммерческо-хозяйственных связей;

• формирования изготовителями производственной програм­мы, расширения и обновления ее ассортимента;

• увеличения выпуска высококачественной, конкурентоспо­собной товарной продукции с учетом спроса потребителей; и т.д.

Ярмарки организуются за счет поступления средств от участ­ников в виде денежных взносов, которые используются для оплаты аренды площадей и транспортных расходов, оформления стендов, рекламно-информационного обслуживания, работы персонала.

Ярмарки, проводимые в нашей стране, можно классифици­ровать по нескольким признакам.

1. По направлению деятельности:

* продажа товаров народного потребления;

* продажа товаров производственно-технического назначения;

* смешанные (представлены оба вида товарной продукции).

2. По товарному ассортименту:

* универсальные (различные группы и виды товарной про­дукции);

* специализированные (определенные группы промышлен­ных и сельскохозяйственных товаров).

3. По характеру товарных операций:

* продажа товаров, поступивших в первичный оборот;

* продажа неиспользуемой и излишней продукции.

4. По территориальному масштабу:

* международные (обслуживают международную торговлю, представляются образцы разноплановых товаров, произво­димых в разных странах):

* всероссийские (сосредоточивают товары широкого профиля, ассортимента: ярмарки способствуют динамике товарообо­рота в стране, рационализации коммерческо-хозяйственных связей, расширению информационного обмена);

* зональные (привлекают к участию в них значительное ко­личество субъектов товарного рынка — ближайших регио­нов, схожих по социальным, географическим, климатиче­ским условиям, структуре транспортных коммуникаций, однако ассортиментный состав предлагаемых на таких яр­марках товаров несколько уже);

Организационные мероприятия по проведению ярмарки долж­ны проходить в несколько этапов:

На предварительном этапе учредители (юридические лица) при­нимают решение о проведении ярмарки, создаются оргкомитет, рабочая группа, разрабатывается положение о ярмарке, определя­ется размер регистрационного сбора, составляются и размножаются информационное письмо, пригласительные билеты, афиша и др.

На подготовительном этапе распространяется информация о предстоящей ярмарке, проводится сбор заявок на участие, рас­сматриваются финансовые вопросы, заключаются договоры на аренду торговой площади, составляется схема расположения торговых мест, издается каталог и т.д.

Непосредственное проведение ярмарки предусматривает реги­страцию участников, транспортное обеспечение, сервисное обслуживание, обеспечение связью, средствами оргтехники, создание условий для заключения коммерческо-хозяйственных сделок, выполнение рекламных, информационных работ и т.п.

На этапе проведения итогов ярмарки составляется отчет о проведенном мероприятии, выявляются финансовые результаты, рассматриваются результаты опроса, тестов участников, выяв­ляются положительные стороны и недостатки и т.д.