Специфика коммуникаций в разных носителях Печатная реклама

Человек смотрит рекламное объявление точно так же, как и любой другой текст, прежде всего, слева направо, сверху вниз.

В нашем генетическом коде, доставшемся нам от наших далёких предков, записано:

НАЧАЛО ВАЖНЕЕ КОНЦА!

Начало - это голова с зубами, а в конце – хвост, он обычно не страшный.

Информация, расположенная в верхней части, для читателя важнее, чем то, что написано внизу. В рекламном объявлении голова – это заголовок, который даёт ответ на вопрос: Зачем мне это читать дальше?

Если в заголовке не будет ничего интересного, читать этот текст дальше не будут. Информация, размещённая вверху, должна привлечь внимание. Поэтому, если ваша компания не носит всемирно известного названия, не стоит вставлять там свой логотип, это совершенно бессмысленно.

Заголовок никогда не может быть слоганом, потому, что слоган - это резюме, следовательно, он идёт в конце. Но чтобы информация читалась хорошо, слоган пишется крупно, той же крупностью, что и заголовок.

Итак, что же пишется в «голове»? Основное правило заголовка (которое очень часто используется и в других видах рекламы) – визуализация. Это значит, что человек, который читает заголовок, закрыв глаза, без труда представит образ прочитанного. Именно поэтому, например, мои семинары никогда не соберут столько людей, сколько бывает на концертах поп - звезд. Человеку интересно только то, что он понимает. Большинство людей имеет библиотеку подсознательных образов, построенных на визуальном восприятии. Поэтому, когда вы визуализируете заголовок, у читателя возникает интерес.

Визуализация - это то, что возможно представить. То, что представить сложно или невозможно, не интересно. Именно поэтому люди с определённым складом мышления одни предметы понимают, а другие нет.

Важно знать следующие особенности восприятия текста:

• текст, набранный заглавными и строчными буквами, воспринимается лучше, чем литерами одинаковых размера и жирности;

• лучше воспринимаются черные буквы на желтом фоне, зеленые — на белом, красные — на белом;

• толщина линии букв несет психологическую нагрузку: тонкая символизирует изящество, точность, толстая — тяжеловесность массивность. Горизонтальные линии букв вызывают ощущение тяжести, диагональные побуждают к движению;

• текст с обрамленьями привлекает более пристальное внимание, чем текст без обрамлений. Текст, заключенный в квадрат или круг, имеющий стабильную симметрию, вызывает ощущение уверенности. Эллипс стимулирует творческие поиски. Если текст обрамлен треугольником, поставленным на одну из его вершин, он стимулирует действие.

Буклет для рынка в2в

Все вы наверняка сталкивались с обычным буклетом для рынка В2В и представляете, как он выглядит. Как правило, на первой странице изображают какой-нибудь красивый рисунок или фотографию, часто совершенно не относящуюся к делу. На следующей странице радостно улыбающаяся физиономия генерального директора и стандартный текст: «Уважаемые дамы и господа! Наше предприятие уже много лет работает на рынке, производя замечательную продукцию, мы успели сделать то-то и то-то, получить такие-то медали…» В общем, живётся им просто замечательно. Ниже начинается каталог: «Изделие 2035/Б-технические характеристики…» И так до самого конца, а на последней странице адрес, телефон, электронная почта. Этот буклет рассчитан на активных потребителей, то есть тех, которые уже всё знают про этот завод, которые уже хотят купить на этом заводе, и теперь им нужна дополнительная информация.

Типичный подобный буклет мне показали на заводе, который производит гидродвигатели. На первой странице там была почему-то большая фотография земли, вид из космоса. Но, по-видимому, дизайнеры сказали, что это нужно как-то привязать к продукции завода, поэтому вокруг земли вращаются спутники, правда, если присмотреться, то оказывается, что это гидродвигатели. По идее, на следующей странице должна размещаться фотография космонавта, а не генерального директора, как оказалось…

Вообще, буклет - это очень хороший способ формирования спроса, потому что с помощью него можно охватить сразу четыре стадии. Но лишь в том случае, если сделан он правильно.

На первой странице должна быть красивая картинка, но относящаяся к делу, чтобы было понятно, чем вы занимаетесь. Основные страницы могут выглядеть и традиционно, с фотографиями главных лиц и цехов, но текст, конечно, должен быть другим.

Указывая в конце свои координаты, можно дополнить их следующими словами, например: «Для продолжения нашего сотрудничества, позвоните нам по телефону 111-11-11, напишите нам по адресу ХХ@ХХХ, или просто приезжайте к нам по адресу ААААА. С уважением, генеральный директор Петр Петрович Петров».