Порядок внедрения новой системы оплаты труда.
При подготовке приказа о внедрении новой системы, необходимо оговорить, что в этот период (ориентировочно первые три месяца) значение Ппрог будет учитываться при расчете ФЗП ТОЛЬКО для премирования. В случае же неправильного прогноза депремирование применяться не будет, но информация о его возможных размерах будет доводиться до сведения всех сотрудников службы маркетинга. Естественно, сотрудники вашей службы должны быть детально ознакомлены с разработанными коэффициентами и сроками внедрения новой схемы.
Ну а потом, когда уже всё подписано, завязано и заколото, вы примерно полгода приучаете своих служащих к этой новой системе оплаты труда. То есть, вы деньги даёте по-старому, а бумажки прописываете по-новому, чтобы они чувствовали, как это происходит, и кто за что получает.
После анализа результатов внедрения системы необходимо в неё внести соответствующие коррективы
Развертывание маркетингового проектирования
Теперь займемся основной деятельностью Директора по маркетингу – деятельностью на рынке. Итак, к этому моменту у вас уже должен быть готов анализ внешней маркетинговой среды и выяснено, какие неудовлетворённые потребности вы можете удовлетворить. Естественно, перечень неудовлетворенных потребностей должен быть зафиксирован в программе и плане работ и утвержден у руководства.
Я уже упоминал, что работа Директора по маркетингу основана на создании и реализации тактических маркетинговых проектов. Что же представляет собой технологическая схема маркетингового проектирования?
Цикл тактической маркетинговой деятельности
Обратите внимание, что перед вторичной информацией стоит пустая стрелочка. Это «входная задача». Маркетинг работает под конкретную цифровую входную задачу. Это значит, что увеличение объёмов продаж задачей не является, это благое пожелание. А задача это, например, - увеличение объёмов продаж на 30% в ближайшие полгода - это уже конкретная цифровая задача тактического хода.
В случае, когда на рынок выводится новый продукт, входная задача всё равно определяется в цифровом виде, однако за её правдоподобность пока никто не ручается. Это просто задача, это то, что вы только хотели бы…
Далее необходимо проверить поставленную задачу анализом внешней маркетинговой среды. То есть, мы должны получить ответ на вопрос:
Есть ли неудовлетворённая потребность на рынке, которая может как-то соответствовать нашему продукту или нет?
Анализ вторичной информации внутренней маркетинговой среды (микросреды)
Микросреда – факторы, тесно связанные с компанией и воздействующие на ее способность обслуживать клиентов.
Итак, входная задача- увеличение объёмов продаж на 30% в ближайшие полгода. Что интересно, маркетолог не исследует внутреннюю среду, он инициирует эти исследования, то есть, он рассылает документы. Прежде всего, он пишет служебную записку руководителю производства. «Уважаемый руководитель производства! Перед нами поставлена задача увеличения объёмов продаж на 30% в ближайшие полгода. Это значит, что вы в течение трёх месяцев(например) должны произвести на 30% больше, чем сейчас. Возможно ли это? Ответьте мне, да или нет». Требуется простой, общий ответ. Если ответ отрицательный, пишется записка генеральному директору: «Возможна ли новая организация производства, например, размещение заказа на чужих территориях?». Если нет - соответственно, и нет возможности выполнить задачу. Если руководитель производства или генеральный директор отвечают положительно, следующим шагом будет служебная записка управляющему отделом кадров: «Люди для этого для всего есть?»- «Нет» . «Найм возможен?»- «Нет». - Нет возможности решить задачу. Если да, в финансы, финансовому менеджеру вопрос: «Можно ли решить эту задачу, используя производство и людей в тех размерах, в которых они вам скажут?»- «Нет».- «Занять где-нибудь можно?» - «Нет». - Нет возможности решить задачу.
Итак, на основании анализа микросреды мы выясняем, способна ли наша внутренняя среда к выполнению конкретной технической задачи, поставленной перед нами. Если да, то в этом случае мы начинаем делать гипотезу целевого рынка.