Модели финансирования маркетинговой деятельности

Вам надо понять как и когда выбирать модель финансирования маркетинга.

Когда Вы приходите на работу, то выбираете модель издержек, т.к. не можете точно сказать сколько денег Вам нужно. Так продолжается до тех пор, пока вы не создали первый маркетинговый проект. После чего вы переходите к бюджетной или сетевой бюджетной модели.

Принципы управления	Объекты финансирования	Субъекты ответственности	Модель финансирования
1. Управленческий принцип	Функциональные структурные единицы в составе подразделений маркетинга	Руководитель службы маркетинга предприятия	Модель издержек (смета)
2. Программный принцип	Маркетинговые программы	Управляющие по программам	Бюджетная модель
	целевые программы
	программы по товарам
	программы по регионам
	программы по отдельным сегментам рынка
	программы по функциям маркетинга
3. Матричный принцип	Маркетинговые программы и/или функциональные единицы	Управляющие по программам Управляющие СХП	Сетевая бюджетная модель
4. Создание стратегических хозяйственных подразделений	Центры затрат		Бюджетная модель + нормативы управления СХП
	Центры прибыли
	Центры реализации
	Центры ответственности
	Административные центры

Сетевая бюджетная модель

Проект	Расходы на исследования	ФОТ отдела	Расходы на коммуникации	Расходы на каналы сбыта
Выведение на рынок предложения А	Ххх руб. Янв.2004	Ххх руб. Янв. – март 2004	Ххх руб. Февраль 2004	Ххх руб март 2004
Перепозиционирование предложения Б	Ххх руб. Март 2004	Ххх руб. Март – май 2004	Ххх руб. Апрель 2004	Ххх руб. Май 2004

Сетевая бюджетная модель дает возможность просчитать расходы, а финансовому менеджеру точно знать, когда эти расходы делать. Эта модель пригодится Вам и тогда, когда вы перейдете на стратегическое маркетинговое планирование.

Модель СХП (стратегических хозяйственных подразделений) похожа на сетевую бюджетную модель, но используется тогда, когда Вы работаете в холдинге директором по маркетингу одной из бизнес – единиц.

Создание первого плана работы на полугодие

План и программа – не одно и то же. Сначала Вы должны создать программу (что и как будет сделано), а на ее основании – план (что и когда будет сделано). Создание первого плана работы – первейшая задача Директора по маркетингу. Обычно план уже с первого раза делается в программе управления проектами, например MS Project. Создавая в этой и подобной этой программе план, Вы автоматически получаете бюджет.

1. Создание обобщенной программы.

2. Создание плана работы с помощью компьютерной программы управления проектами.

3. Определение приблизительного бюджета на основе сетевой модели.

4. Утверждение плана работ у руководства.

Обратите внимание, что программа как бы состоит из двух частей. Есть пункты, направленные на организацию маркетинговой службы и пункты, направленные на организацию деятельности на рынке. Все это потом надо отражать в плане.

Как это делать будет рассказано в моей книге по тайм – менеджменту.