Работа 5. Оценка эффективности каналов распространения рекламы транспортным предприятием

Рекламная деятельность, как правило, требует больших затрат и эти средства не всегда используются наилучшим образом. Такого положения можно избежать, если проводить предварительную, текущую о окончательную оценку рекламной деятельности и своевременно принимать необходимые меры, направленные на повышение ее действенности.

Одним из методов оценки проводимой рекламной кампании является замер торговой эффективности – определение роста объема продаж за счет рекламы или объема дополнительных продаж за счет возросших уровней затрат на рекламу.

Для определения эффективности рекламного обращения предлагаются два метода:

1. в средствах массовой информации;

2. метод «директ-мейл» (прямой почтовой рассылки).

1. Расчет эффективности публикации рекламы в средствах массовой информации

Стоимость единицы товара (услуги), руб.	Ц	24
Стоимость одной публикации, руб.	С	1600
Количество публикаций	n	5
Охват целевой аудитории, чел	Ац	240000
Коэффициент эффективности охвата аудитории	Ко	0,680
Количество положительных откликов, всего, шт.	N	47000
Количество закупленного товара (услуг) по рекламе, ед.	V	58000

Для оценки эффективности рекламного обращения определяются следующие показатели:

- коэффициент эффективности рекламного обращения ( ):

Где N_о – количество положительных откликов;

А_ц – охват целевой аудитории;

К_о – коэффициент эффективности охвата аудитории.

Охват ( ) характеризует число зрителей или читателей в целевой рыночной аудитории.

Для радио и телевидения это общее число людей, которые сталкиваются с рекламным обращением.

Для печатной рекламы охват включает две составляющие: тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю).

Рекламодателю следует определить, какое число лиц в рамках целевой аудитории (сегмента рынка) должно ознакомиться с его рекламой.

Показатель эффективности рекламного обращения (1 руб. дохода на 1 руб. затрат на рекламу) - , определяется отношением дополнительного дохода за счет рекламы к затратам на её проведение:

Здесь - общий дополнительный доход за счет рекламы

;

V – количество проданного товара (услуги) по рекламе;

Ц – цена единицы товара;

З_р - затраты на рекламу

Где С – стоимость одной публикации;

n- количество публикаций.

2. Расчет эффективности рекламного обращения методом «директ-мейл» (прямой почтовой рассылки)

Вариант №3

Выбранный сегмент рынка, шт. адрес	S	900
Стоимость единицы товара (услуги), руб.	Ц	640
Цикл рассылки, раз в месяц	r	1
Количество периодов рассылки	п	3
Стоимость рассылки в один адрес, руб.	С1	32
Количество положительных откликов, шт	Nп	40
Количество проданного товара по рекламе, шт.	Vп	210
Количество отправленных рекламных обращений, шт.	No	2700

Для оценки эффективности рекламного обращения методом «директ-мейл» определяются показатели:

- общий доход ( ): =210 640=134400;

- затраты на рекламу ( ) =2700 32=864000;

- количество отправленных писем - =900 3=2700

- показатель эффективности рекламы -

- коэффициент эффективности рекламы по количеству положительных откликов ( ):

- коэффициент эффективности рекламы по количеству проданного товара ( ):

19